相信大家都能感觉到,2018年陶瓷经销很难做。2018年陶瓷行业3个数据,瓷砖产量、业务收入、利润率20%、30%、40%的下降。
经销商越来越难做的八大原因:
- 陶瓷结构性产能产量过剩,使市场终端产品同质化严重
- 房产市场行情低迷
- 国家政策风向,精装房比例提高
- 整装渠道(互联网家装、全屋定制等)分割市场
- 终端建材市场过剩,稀释人流
- 设计师营销终端市场占比提高
- 装配式建筑风潮,降低陶瓷使用率
- 厂家政策变化,削弱零售经销商话语权
要化解以上困境,从事陶瓷销售的各位,必须开拓工程渠道!
渠道巨变,工程为王!
可能你会担心,工程端销售不似零售,供应商不仅需要配合工程服务流程,还要手中掌握大量陶瓷品牌资源、对产品质量把控,真的能做到吗?
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