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引言

御家新中式瓷砖参加第33届佛山陶博会,

一举成为陶瓷界的网红担当,流量之王。

在这背后,

御家掌门人王宏伟不仅解析了爆红的原因,

还道出了即将开展的“秘密计划”。

一 . 陶博会新力量代表 —— 御家新中式

第33届佛山陶博会已圆满落下帷幕,800多家品牌企业同台共竞,为建陶行业打造了一场视觉盛宴。17年33届的发展,佛山陶博会已经成为中国陶瓷卫浴产品的市场风向标。

"世界品牌 中国舞台"佛山陶博会不仅为世界各品牌企业提供了合作交流的窗口,同时也为很多精而美的新锐品牌提供了展示的平台,真正赋能中国建陶行业、企业,成为汇聚世界各陶瓷品牌的中国舞台与桥梁。

在国家侧供给改革持续进行下,整装热潮亦来袭,精装房兴起,如何以设计驱动创新推动建陶行业的发展成为当下建陶行业发展的重要问题。

因此,不少陶瓷企业的产品在追求大而全的同时开始注重“精”与“极致”,御家新中式便是其中之一。

▲展出期间人气旺盛

可以说,今年陶博会御家新中式是实至名归的网红展厅。不仅人流量大,而且参观咨询多,热闹非凡。

据一位店员透露,在首日开展当天进入御家展厅的人高达三千人。不少参观者都对御家的空间设计感、产品设计以及热情的服务赞不绝口。

▲王宏伟设计《水墨御家》,一石二十面

对于展示的瓷砖,当时有一位游客表示,传统艺术与瓷砖的完美融合,不像是瓷砖,而是艺术品。

诚然,的确是“艺术品”,御家品牌以独特的新中式风格亮相,采用单规格爆破策略,主打750×1500 mm规格未来板,亮光面、柔光面、干粒半抛、剥开釉等几乎呈现了当下所有流行工艺。

▲空间与产品展示

王宏伟说,只有注重于产品创新的品牌才会有突围的机会。

因此,此类规格未来板展现了强势的突围出格,它填补了当下产品品类在规格上的价格和利润下的短板,极具创新的意义。

当然,除了创新的产品设计,在展位设计上御家从VI形象到装修风格都带有浓郁的国风特色,可以说代表着佛山当下中式陶艺的新水平,王宏伟把新中式与御家品牌成功的画上了等号,此次展位设计也在第33届佛山陶博会参展商评选中获得了优秀展位设计奖。

▲部分嘉宾合影

一个如此优秀的展位设计,不仅大众感兴趣,还吸引许多领导嘉宾来到这里打卡。人员如下:

国家商务部流通业发展司副司长 张祥

中国轻工业联合会党委常委、秘书长,中国陶瓷工业协会理事长 杜同和

中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长 缪斌

中国建材卫生陶瓷协会流通协会会长 秦占学

佛山市人民政府副秘书长 张兵

佛山市商务局局长 苏岩

国家商务部流通业发展司调研员 任宏伟

佛山市发展和改革局副局长 康健林

任丘市委常委、常务副市长 贠广志

中共阳城县委副书记、县长 史小林

淄博市工信局副局长 康海军

佛山市贸促会副会长 刘伟军

古巴驻广州总领事馆总领事 伊萨贝尔·佩雷斯·苏亚雷斯

各领导嘉宾对御家所展示的产品表示了认可,认为其原创设计的新中式瓷砖别具一格,创新性十足,是 为行业开拓全新的市场蓝海。

御家新中式,坚持原创设计,在追求创新型品牌的道路上创不同,代表着陶博会新力量。

二 . 操盘手化身新中式瓷砖“设计师”

“我一个卖瓷砖的,有一个客户一次性买了几百万的砖,但前提是非要让我来做民宿设计。”陶博会后的一次闲聊,御家掌门人王宏伟兴致盎然地和众人谈笑道。

这对于从事营销的人来说算得上是一件趣事,为什么客户不找专业的民宿设计师,而要找王宏伟呢?

这还得从王宏伟一直追求改变的信念说起。

2013年,陶瓷职业经理人王宏伟离开老东家创办了御家。

现在走进御家的展厅,浓郁的中式气息便扑鼻而来,与其它现代风与奢华风的同行相比,御家表现得十分特立独行。

中式屏风、花格窗、藤木椅等中式元素融合在展厅的各个地方,“走马观砖”之时,不像是走进一个展厅,更像是走进了一间民宿、一个家。

据了解,王宏伟出生于安徽书香世家,受家庭氛围的影响,他对徽派建筑和中国传统文化具有浓厚的兴趣。

所以,现在我们能看到御家的展厅从空间、光感、配饰都极具他的个人思想,而且展厅内不少装饰还是他亲自设计的。

不过,御家其实一开始并不是走新中式风格的,而是从欧式到新中式瓷砖改变,经过大大小小20多次的蜕变与改造才有了现在的御家。

对于这么多次改变,王宏伟说:“这是一种探索,探索属于一种自己的风格化、是在追求差异化的空间展示风格。”御家,致力于打造一个新中式场景馆的展示风格。

▲御家新中式空间

据了解,王宏伟已在准备新中式空间化的打造,未来将联合战盟单位,如家具,灯具,软装,设计等领域企业,去完备真正意义上的空间一体化实施方案,凸显出差异化竞争的优势。

王宏伟坦言:

御家一直坚持做的都是原创设计瓷砖,并且做出差异化特色,因为家装需要的是差异化,做差异化产品也更能脱颖而出。

在御家过去一年多的发展过程中,我经常思考“客户凭什么选择和你合作,你能给客户带来什么”的问题。

通过和众多客户的沟通交流,我理解到产品才是双方合作的基础,特别是现在销售疲软、产品同质化愈演愈烈的现实情况下,以差异化占领市场的一席之地变得更为关键和重要。

三 . 品牌赋能,打响三大战役

御家一直以来注重新营销模式的探索,在如今各行业大背景都谈“坏的时代”下,王宏伟对于新营销有过相应的思考:

在行业老的商业模式和营销思维向新模式新思维转变的缓冲期,增强代理商互动黏性是一个突破的方向。

他紧跟着思考,用行动去践行。

在陶博会之后,御家将会全面进入代理商帮扶工作,在华东、华中、西南地区打响国内三大营销战役,全面帮代理商进行招商拓展,共同成长。

他更进一步表示,帮扶提升中,做我们的代理只是一个开始,要让合作伙伴迅速占领市场,迅速带来回报,是工厂的责任。

御家新中式品牌赋能,与各代理商,供应商相互成就,实现共赢发展。

只有变化才是永恒的,而显然,现在对于御家而已,到了一个从量变到质变的关口。事实上,谁又不面临着这样的巨变呢?

来源:众创社—设计家情报局

作者:善良


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