核心提示
① 2018年房地产企业的工程集采额在250亿元左右，中国瓷砖行业规模以上企业营业收入2993亿元，按照比例，大型房地产的工程战略集采仅占8.4%，比例并不高。
② 当前，精装房的敲掉重装率较高，这部分消费需求重新流向零售市场；头部陶企的工程集采订单在中小陶企进行贴牌代工生产，间接而言，是中小陶企在为大型地产公司提供订单。从这些角度而言，“精装房”对中小陶企的影响更弱。
③ 行业集中度提升。2016年，我国建陶行业主营业务收入在4500亿元左右，市场占有率达到1.5%以上（即业务收入达到67.5亿元以上）的企业仅有2家左右；2019年，建陶行业主营业务收入在2800~3000亿元左右，市场占有率达到1.5%以上（即业务收入达到42亿元以上）的企业预计会有5家左右，并开始出现市场占有率在3%左右（业务收入达到84亿元）的企业。
2019年已近尾声，一组组触目惊心的数据给人“寒风刺骨”之感。经历过产能的巅峰与昔日的繁华，这个曾经无限风光的行业正迎来前所未有低谷——一大批陶瓷企业轰然倒下，众多从业者带着迷茫与决绝离开这个打拼多年的行业。
发展的困境背后，影射出陶瓷企业销售业绩的腰斩，根据各大陶瓷产区的反馈数据，2019销售业绩同比下滑30%以上的陶企比比皆是，曾经月销千万元、现在仅能月销三四百万元的品牌不乏其例。
面对“份量”越来越轻的财务报表，许多品牌影响力弱、综合实力小的企业将原因归咎于精装房的巨大冲击。“现在销量惨淡，工程集采的截流让经销商越来越难做。”精装房的猛烈推进，不仅让中小陶企手足无措，亦让经销商畏之如虎。
01
快速推进的“精装房时代”
精装房的发展对中小陶企的影响究竟有多大？厘清这一问题，或许能够在一定程度解答中小陶企、经销商业绩整体大幅下滑的症结。
2013年以前，全国精装房政策推进缓慢，虽然政府出台了一系列推进住宅精装修的政策，但由于缺乏具体的顶层设计，土地、财税、金融等方面也缺少政策支持，政策难以落地；但2013年以后，政策开始具体化、标准化、精准化，精装房得以在全国范围内加速布局。
这一节点之后，陶瓷企业的工程集采部门越来越举足轻重。回顾陶瓷企业工程部门的兴起过程：2010年以前，经销商几乎是陶瓷企业唯一的销售渠道，部分大型陶企虽设立有工程部，但只是用来服务经销商，并非开展实质性业务。但2010年以后，伴随着传统零售渠道竞争的日益激烈，越来越多的陶企开始广开渠道，成立简易的工程部，探索工程业务。
早期的工程部，就是招收几名员工，专门出去“扫街扫楼”，就近寻找商铺、学校、小型楼盘等项目合作，工资不高、管理不严，从业者寥寥，职业素质参差不齐。2013年以后，借助国家大面积推行精装房的“东风”，很多大型陶企开始在早期工程部的基础上成立工程战略部，开展与大型房地产商的合作。
“精装房时代”来临后，改变了陶瓷行业的工程业务生态，不仅推动工程渠道市场规模的持续扩大，业务合作亦从最初的小楼项目，延伸至如今的大规模房地产项目，市场不断扩大的同时，准入门槛与合作标准不断攀升，对陶企综合实力的要求也越来越严苛。
时至今日，工程市场已经成为一块极大的“蛋糕”，它不仅涵盖大型房地产公司的精装房项目，还囊括区域性房地产公司、连锁超市、银行、商业中心、机场、地铁、连锁专卖店、学校、医院、酒店、廉租房等项目的集采。
过去，经销商是瓷砖销售的绝对强势渠道，国外主流的建材超市被引进中国后，亦未能撼动经销商渠道分毫，因此业内发出“撼山容易，撼经销商难”的感叹，但工程集采渠道兴起后，经销商渠道的牢固地位并非不可动摇。
2016-2019年精装修商品住宅渗透率（公开资料整理）
02
2018年我国精装房瓷砖采购额约为135~225亿元
强势来袭的精装房抢夺了多少瓷砖零售市场？
公开数据显示，2018年我国商品房销售面积17亿平方米、销售额15万亿元，同时2018年我国商品房精装修率达到27.5%，这也意味着2018年我国精装修商品房面积达到4.7亿平方米，考虑到精装房单价比毛坯房平均高出2000元/㎡左右，2018年我国精装修商品房销售额达到4.5万亿元左右，2019年或达到5万亿元左右。
精装房在瓷砖的使用量上，60%以上的地面使用瓷砖（其它使用木地板），20%的墙面用瓷砖铺设，公共区域（除电梯、楼梯）墙地面大量使用瓷砖，保守计算2018年精装房的瓷砖使用量在5亿平方米左右。
2018年非精装修交付的商品房比例为72.5%，面积为12.7亿平方米，这部分虽然为毛坯交付，但公共区域的墙地面大面积使用瓷砖，按照商品房平均20%的公摊面积折算，再加上墙面的瓷砖使用量，保守计算2018年非精装修交付的商品房瓷砖用量在3亿平方米左右。
这也意味着，2018年仅商品房板块，房地产企业工程集采的瓷砖量就达8亿平方米，按照瓷砖销售33元/平方米的平均单价换算，2018年房地产企业的工程集采额达250亿元左右。
按照另一种计算方式换算，结果大致相同。
佛山一家大型陶企的工程集采部门负责人告诉《陶瓷信息》记者，最近几年全国商品房价格飙涨，瓷砖价格却呈现断崖式下降，考虑到每一家地产公司的定位、成本控制、利润追求等存在差异，当前地产公司的精装房瓷砖采购额，大致占到销售总额的0.3%~0.5%，相当于100万元（2018年全国商品房均价8823元/平方米，面积113平方米）的商品房，使用3000~5000元货值的瓷砖（含公共区域）。
以这一换算标准为计，2018年我国精装修商品房瓷砖采购额为135亿元~225亿元，如果再算上毛坯房公共区域的瓷砖采购额，取中间值，亦能印证2018年大型房地产企业瓷砖工程采购额大致在250亿元左右。
2018年，中国瓷砖行业规模以上企业营业收入2993亿元，按照上述数据，大型房地产的工程战略集采仅占8.4%，比例并不高，预计2019年这一比例会提升到10%左右。
另一方面，考虑到当前精装房的重装率较高（不少消费者对精装修效果不满意，敲掉瓷砖重新装修，消费需求重新流向零售市场），精装房对传统零售市场的冲击或许更加有限。
此外，行业公开的秘密是，许多头部陶企的工程集采订单在中小陶企进行贴牌代工生产，间接而言，是中小陶企在为大型地产公司提供订单，从这一角度而言，“精装房”对中小陶企的影响更弱。
03
市场需求骤降，才是陶企销量锐减的主因
单从数据方面来看，当前精装房对瓷砖零售市场的冲击整体并不算大，经销商依旧是瓷砖销售的绝对主导渠道，但头部品牌借势工程渠道的快速发展，却是不容忽视的事实。
在毛坯房“一枝独秀”的时代，由于瓷砖用量较少，开发商并没有设置瓷砖供应商进入门槛，导致与大型开发商合作的瓷砖企业数量平均超过10家，而精装房时代，“集采模式”的到来让瓷砖供应商数量急剧减少，门槛越来越高，在地产集采客户名录中，具有品牌优势的企业得到高速发展。
2012~2018年中国瓷砖行业营业收入、产量、平均单价分析
注：本表格瓷砖单价为理论上数据，仅供参考。考虑到瓷砖产量不能完全转化为销量，因此当前瓷砖的实际单价会高出本表格所统计的单价数据。
但在近两年急剧下滑的行业大势下，行业产销大幅度减少，即便是很多的头部陶企也未能幸免。
事实上，从近两年头部陶企的营收情况来看，业绩实现快速增长的仅是少数企业，相当部分具有较强品牌优势的头部陶企亦出现了业绩停滞或者下滑。这说明，近两年中小陶企营收的急剧下滑，与行业大环境的下滑联系更为紧密。
数据显示，2018年无论是出口还是内销，陶瓷行业均出现了严重的量价齐跌，行业主营业务收入同比下跌28.1%，急剧下滑的产业形势以及市场需求的急剧萎缩，或许才是行业剧烈洗牌的主要原因，而“精装房”时代的到来，加速了中小陶企的淘汰。
终端零售渠道的艰难，从近两年的行业数据中可见一斑。过去行业主营业务收入达4500亿元的高峰时期，工程及出口渠道占比较小，陶瓷行业至少有3500亿元以上的业务收入是面向经销商。
到了2018年，行业主营业务收入降至2993亿元，市场需求严重下滑的同时，工程、整装等渠道占比快速上升，或许只有不到2000亿元的业务收入是面向经销商完成，经销商的生存空间被压缩近半。
2019年，市场形势更为严峻。“煤改气”、环保治理、秋冬季错峰生产、退城入园等政策纷至沓来，行业开窑率普遍较低，甚至北方产区的很多陶企一年下来开窑时间不足6个月，但饶是如此，陶企依然面临销售的量价齐跌（从2016~2019年，三年间瓷砖单价下跌30%），以及严重的库存积压。
市场的洗牌以及行业的淘汰赛仍在继续。目前来看，中国人均瓷砖消费量仍达6平方米/人年，远高于发达国家的1.5~2平方米/人年，产能的高度过剩、市场需求的骤降，是陶企普遍感觉市场艰难的主要原因。
04
集中度提升：龙头企业市场占有率已接近3%
虽然从数据分析，当前精装房的对中小陶企、零售市场的冲击并不算太大，但精装房未来的发展潜力不容小觑。当前，我国精装房渗透率仅为30%左右，而日本、欧美等发达国家都在80%以上，根据相关机构及行业人士预测：“未来十年，我国精装房渗透率将达到80%。”
假设未来十年，中国瓷砖产量急剧下滑，降至众多行业人士预测的50亿平方米，出口量5亿平方米，我国精装房比例达到80%，再加上学校、医院、酒店、商业中心、连锁专卖店等项目的工程采购，此消彼长之下，工程渠道将大有可能成为与传统经销商并驾齐驱的主导销售渠道。
部分家居消费需求由零售端向工程端转移，已成为大势所趋，“得工程者，得未来”被越来越多的陶企所认同。
2019年，大部分陶企销售业绩下滑，但仍有少部分企业抓住工程渠道的发展契机，实现高速增长。相关数据显示，2019年前三季度，蒙娜丽莎营收同比增长23.37%，欧神诺营收同比增长36.48%，悦心健康(斯米克)营收同比增长21.4%，增长原因很大部分来自工程渠道的发力。
悦心健康(斯米克)发布公告称，2019年，悦心健康加强扩展工程销售渠道，取得较明显的成效，使瓷砖销售收入同比增长幅度较大；蒙娜丽莎地产客户由原来的30多家增加到60多家……工程渠道成为许多头部企业逆势增长的新动能。
精装房渗透率的持续快速提升，使得头部企业获益明显。据公开资料显示，目前我国每年新增80万套精装房，增量带来的年瓷砖需求在7000万平方米左右，而这部分市场牢牢被10家左右的头部企业占据，并加速行业集中度的提升。
事实上，从近两年头部企业的发展势头来看，建陶行业的品牌集中度正在提升。2014~2016年间，我国建陶行业主营业务收入在4500亿元左右，市场占有率达到1.5%以上（即业务收入达到67.5亿元以上）的企业仅有2家左右。
而2018、2019年，建陶行业主营业务收入在2800~3000亿元左右，市场占有率达到1.5%以上（即业务收入达到42亿元以上）的企业预计会有5家左右，并开始出现市场占有率超过2%（业务收入达到56亿元）、3%（业务收入达到84亿元）的企业——这充分说明，行业集中度的提升。
未来，随着精装房政策的逐步落地和推进，中小陶企的生存空间还将进一步被压缩，同时传统经销商代理模式将受到不小的冲击，对于大型陶企的资金链、企业实力、出货速度、成本控制等亦提出更高要求。
（文转载自陶瓷信息，文章观点仅代表作者观点，不代表本公众号立场）
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