16845
次围观

近几日,复工的呼声越来越高,各地的交通开始相继恢复,在经历了将近一个月的市场停滞之后,经销商终于看到了曙光。但是曙光的到来,也是经销商考验的开始,接下来经销商必须要翻越这五座大山,才能在复工之后快速恢复市场!

第一座大山:库存!

从春节开始,各大经销商就开始为库存开始苦恼,复工之后,经销商面临的第一座大山也是库存问题。库存的周转关系到经销商的资金流转,有了足够的资金,经销商才能展开2020年的工作。

在近期不少经销商已经开始处理库存问题,据了解不少经销商已经针对库存制定复工之后的促销问题,针对终端制定了可普遍施行的政策,并且开始联系终端客户,针对终端的库存和仓库的产品进行沟通。

面对必须翻越的第一座大山,经销商必须要理清自己现有的产品品类,生产日期,可能面对的市场状况……制定出适合终端普遍施行的政策,在疫情之后快速的投入工作中,解决库存问题。

第二座大山:员工

抖音上很多还没有复工,公司已经倒闭的段子在传播,除此之外,因为无法复工财务无法正常上班,工资发放等问题也是每一个员工担忧的问题。在这个时候,正是员工人心思动的时刻。

人员的动荡必定成为疫情之后,每一位经销商必须要解决的。只有稳定的团队,才能在接下来更加激烈的竞争之中攻城略地,快速恢复元气。

让员工和自己共同进退还是在保障员工,积极应对现在的市场。经营必定面对风险,是自己面对还是一心把风险分担到员工身上,这是经销商必须面对的选择。想要打好市场,稳定的团队是根本,只有打好根基,才能更快速的发展。

第三座大山:渠道之争

复工开始,接下来就是渠道的恢复。在恢复自身渠道的掌控的同时,迎来的也是一场空前绝后的竞争。

在危机之中,经销商对终端的掌握力度下降到最低点,也是最容易拓展的机会。但是容易的背后是更加剧烈的竞争,终端的洗牌必定是席卷整个经销商群体。

近期不少经销商反馈,已经联系员工和终端开始沟通,但是效果并没有那么明显。复工在即,经销商的渠道之争已经开始,但是又有多少经销商做好了准备呢?

第四座大山:选品

疫情结束,市场恢复,库存处理之后,经销商还要面临如何选品的难题。今年的选品不同于往年,需要的不仅是优质的产品,诱人的政策,同时经销商必须要考虑到的进货门槛以及资金流转等问题。

大量的库存占据资金,意味着经销商能够动用的资金十分有限,把这部分资金快速的运转起来,才符合经销商的利益。

第五座大山:终端的变革

在这一次的危机中,经销商对自己的处境有了充分的认识。赊销、赊铺等一系列问题必须要解决,但是另外一方面经历了疫情,终端的资金本身有限,经销商想要变革必定会陷入新的死胡同。

但是,终端的变革是经销商必须要进行的。只有真正的从根本上做出改变,才能增加自己的掌控力,降低自己的风险。

面对要收复市场的同时要实现变革,经销商的选择至关重要。是坚持改革,可能进入短期的低潮,还是延后改革,可能会回归原有的轨道。

各地的复工消息不断,市场恢复不会遥远。经销商要翻越的山峰不仅仅这五座,现在能做的就是制定好所有计划,在复工之后快速开展工作,抢占市场。

文章来源:纳食,文章观点仅代表作者观点,版权归原作者及平台所有,如有侵权,请联系后台删除。


已有 0 人打赏
0
有用
0
关注
0
收藏
179
浏览
发表您的看法
文明社会,从理性评论开始。谢绝地域攻击、粗言秽语。