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品牌推荐|博德:生态+环保的产品是我们的追求

近几年,随着国家环保政策以及供给侧结构改革的逐步实施,许多企业开始转向生产环保性产品,在提高整体产品性能及结构的同时,进一步增强品牌的知名度与辨识度。博德自2002年成立以来,一直致力于中高端产品的研发,应用新的技术,将产品与自然相结合,追求生态+环保的产品,为人们提供更舒适环保的空间。

(本文根据线上采访博德市场总监李良锋整理所得)

专注中高端产品研发 体现生态环保理念

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博德发展至今,产品战略一直都很清晰,每一款新研发出来的产品都有清晰的定位,在受众、渠道、价格以及配套等应用方面都有很强的规划性,目前已形成以精工玉石、人造石材、生态岩板、生态石、大理石等中高端产品为主的全品类瓷砖产品,在整个市场中具有一定的优势。

博德市场总监李良锋介绍说,博德在参展第34届佛山陶博会时,展示的晶刚玉新品、人造石材产品以及整体展位的设计理念,都是将产品与自然相结合,体现生态环保理念。

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多元化市场环境中 陶企应更加团结

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在工程集采比例提升、精装修渗透率提高等市场变革以及环保下行等多重压力下,陶企在与上游的地产行业合作处于弱势,话语权很低,同行间为了生存以超低价,底价来争抢订单,更加降低了自己的话语权。并且,下游的供应商逐步在集中、整合,使得生产成本难以控制,对陶瓷行业也会造成影响。

李总认为,越是在这种情况下,陶瓷企业要更加团结,共同抵抗合作中的不公平,不要目关短浅互挖墙脚,争取到更好的合作条件,提高利润,降低成本。

明确自身角色定位 科学合理规划产品战略

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在李总看来,目前装配式建筑尚在摸索前进阶段,短期内不会对瓷砖市场带来大格局的影响,但这也可能是未来的大趋势,不能忽视他将来的力量。

装配式建筑的发展必然带来装配式装修的发展,而瓷砖产品是不是必然会出现在装配式装修中就存在着不确定性。陶企首先要弄清楚装配式建筑与瓷砖之间的关系,是竞争还是合作,并且明确自己的角色

目前,在整装、传统家装、新零售等不同市场的机遇下,博德针对不同细分工程市场,制定清晰的产品细分策略,并对现有产品线进行科学合理的整体规划。

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善于运用新技术新手段 重视产品研发

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谈到新冠状病毒肺炎对陶瓷行业的影响,李总认为对陶瓷行业影响并不会太大,因为市场硬性需求在那里,主要取决于看谁能拿到这个机会去供应,在这种环境下更多的反而是行业内部的竞争。

这次疫情,只是加快了我们认识社会进步的脚步,而并不是改变社会的导火索,真正在影响社会进步的是科技的进步,影响销售模式变化的是技术的升级和消费理念的升级。

技术的进步会给陶瓷行业生产和销售模式带来大的变化,做销售的渠道越来越丰富,卖货的工具越来越多,消费者越来越理性和多元化,我们也更清楚地知道未来应该做什么。

探索线上模式 与时俱进变革营销手段

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在李总看来,目前陶瓷行业中的线上销售、培训还非常尚处在初步阶段,多数企业只是把一些线下的套路硬搬到线上去。

实际上,线上与线下的情形完全不一样,网民在线上的时间比较碎片化,我们需要结合线上特点来做营销,利用线上特点来建设线上智慧门店、引进更先进的技术促进销售。

培训也是一样,怎么将知识适应到销售员碎片化的上网时间,让他们可以随时随地学习,像看抖音短视频一样,随时看都能得到信息,并且有趣,容易记,容易掌握。但目前这种靠直播来长篇大论的培训其实不合适,会影响学习的积极性,毕竟你需要专门腾较长时间来学习,还不容易抓住重点。

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未来陶瓷行业的发展与科技、环保密不可分,我们首先要将自己融合进这股新时代的浪潮中,同时明确自身的定位与优势、掌握消费趋势、重视产品研发、与时俱进变革营销手段、保障资金的安全性等,并结合科技进步与环保新理念,创造属于自己的品牌及产品,打造品牌竞争力,在市场大整合中找到自己的位置。

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