在过去的十年内，所有的传统行业都面临一个巨大的挑战——互联网，我认为，现在的互联网+对于传统产业来说应该是+互联网。
上篇专栏（【肖荣燊专栏】颠覆传统产业 就抓住这两个词）以商业模式的角度为企业主怎么去+互联网商业做了讲解，本篇专栏将分享下半部分：+互联网的营销的策略具体执行方法。
营销推广
组织、策略
互联网的冲击除了对商业模式和产品模式外，还改变着组织结构。不管是老伙计，还是曾经一起打战的新战友们，面对互联网的冲击，有一天，我们也要挥刀自宫。
以前我兼任着韩后电商公司及韩后微商公司2家子公司的总经理，而最近我重金聘请了韩后电商CEO，内部晋升了个比我更年轻的韩后微商CEO。
我觉得每个人在不同时期的嗅觉和能力是有限制的，企业的增长速度永远高于人身的增长速度，在互联网快速迭代的背景下，企业的人才更新要更快才能跟上。这是一个大背景。
从品牌营销的角度来看，组织的改造也不可避免。营销组织的核心工作，就是做产品、打广告（传播），今天我们来聊聊打广告对组织的改造需求。
很多人认为打广告是非常简单的事情，无非就是烧钱，当我每年花3-5亿时，但我认为这事要刚好比赚钱还难！
过去，广告有以下四种方式：
电视媒体——电视：15年前，央视的标王销售额一定是最高的，卖得最好的！哪怕到现在3-4线市场最好用的媒体也还是电视。
纸制媒体——报纸、书籍、杂志：以《人民日报》为代表，最权威的广告办法，派生出后来的公关。
网络媒体——中国互联网的初期广告就是各大门户网站，新浪、搜狐、腾讯、网易4大门户就是第一代互联网的大佬。
户外媒体——户外广告：户外大牌、公交、地铁等比较固定的展示媒体；如韩后用两亿买了广州塔两年的户外广告位。
打广告在过去就是买媒体渠道。做央视的标王，其实就是用钱把央视这个媒体买回来；如果你想占领广州市中心的声音，花两百万把正佳广场的大广告图买了，或花七百万把中信大厦的户外墙面广告买了，这些都是可以通过钱去购买传播的渠道和途径。
所以，只要你有足够多的钱，原则上你是可以买掉一切声音。这也是为何要影响一个国家，攻占一个国家，经常第一个就是首先要攻占这个国家的电视台、广播台，因为要控制传播声音喉舌——媒体渠道。
并且在过去，媒体还是可以被控制的。因为原理上，所有的媒体传播都是带状的，是以时间进行串行的。就像播电影带一样，这一分钟是什么下一分钟是什么，基本是可以切出来控制。
这也是为何中央电视台新闻联播前后的时间广告费是最贵的，基本是其他时间的十倍以上。因为在中国的体制原因，到7点只有一个节目：中央新闻联播。没得选，全国只能看这个，只能时间上串行。所以这时是唯一的，就最贵。包括报纸也一样，今天多少版，就那么点页，卖完就收摊。
由于媒体是带状的，只能串行，过去买广告，就像个裁缝，拿把剪刀，我选这段，咔嚓；我选那段，咔嚓；买到最精准、最便宜的广告就是最高效的广告。
而如今，在互联网进入自媒体时代后，传播已经不受控。因为媒体从带状变成了网状，每一个人都成为这个网的结点，而这个结点就是传播本身链接的点。
在过去，有4个亿我可以算出能控制中国多少声音；而现在，就算有40亿，谁都不敢说能够控制住多少声音！
互联时代每个人都是一个原点，每个原点能够创造出比以前任何一个媒体都更大的能量，因为互联网的结点链接下一个人，下一个人链接下一个人，原理上可以无限大。
如果回到打广告，以前不管广告多烂，多土，多看不下去，你哪怕骂娘，你发现你没法改变，转了个台，还是在播广告。现在你会发现，大家连电视转台都省了，买台乐视，到互联网上去点播，广告全跳过。
在网状的传播里，相对以前的带状传播已经无法控制，但我们不能不作为，我还是有我们可控的东西——内容和结点！
渠道不可控
内容、节点
当渠道已经不可控，我们只能通过内容和结点作为可控的核心对象。那如何制造更好的内容，如何控制结点，就变成营销的关键能力。
许多人是因为“天下无三”认识了韩后，2013年，这个版面我们一共花了98000元，传播量可统计29亿次。它讲的是一个现在的我努力PK过去的我的故事。
但这个内容它带有极具争议的内容：第三种感情。又在报纸这种比较严肃的媒体发布，一发布就被点燃了。骂的、猜的、评论的、点赞的；营销狗、媒体人、卫道士等，三六九教各路人马都冲来围观或者围攻。
这就是通过控制内容而变相控制渠道的办法。创造一个内容，让网络、让媒体变成你的工具！
以前，中国体制下，媒体都是体制内的；所以媒体自己有渠道就是爷，过去，并不在乎内容，卖啥都能赚钱。你回想一下，过去10年前，电视台那节目是人看的么？而如今，你去问问电视台领导，谁敢放部烂节目上去看看？第二天就有消费者吐槽，然后收视下跌，领导下课！
如今，倒过来了，真正赚钱的电视台没几个了，而赚电视台钱的人越来越多。比如《中国好声音》的制作公司——灿星，如今已将要并购N家公司完成IPO。做内容的演员，价格涨得比股市泡沫还大，比如邓超出演跑男，据说5000万。可见，现在做内容的人有多吃香！
这就是内容为王！
内容为王
组织、策略
从控制媒体渠道过渡到生产更强内容，我们的组织怎么变？
“天下无三”事件后，很多人问我是否可以介绍我的公关公司给他，我也介绍了，但是发现没谁真正做出了更牛逼的内容，是公关公司不好吗？归根到底，是匹配给公关公司的内部组织架构的问题。
过去，我们大多采用专业分工的方法，谁专业谁上！比如我的张太事件，我花了四个月筹备这个想法，中间反复地找公关公司讨论，不断地更改文案，不断地开会研究，最终才能上线。
但后来我做电商，发现光专业还不行。如果我把这个想法提出来交给小二，小二能够马上召集四个人开会：流量、采购、运营、综合协调，一天的讨论时间就可以将我的想法落地，第二天就可以上线！
而如果说专业，我认为这些小二未必比得过我的公关公司。并且当我发现直接上线后，这里有问题那里有问题的时候，他们的反应是：没问题，先上！上了再改！如果用时间来看，你边上边改，4个月后，早就不知道跑哪去了。这就是为何，随便一个淘宝小二，年纪轻轻就能控制或者影响几十亿生意的原因。
后来，我想明白了，效率分工比专业分工更重要。
过去，我们品牌要买广告找广告公司，要发布互联网数据要找数据公司，每一个公司都是专业化的，真正干活的是最后的制作公司或者执行公司，中间的部分都是专业的分工。
当我把想法交给广告公司，广告公司需要准备一个星期过来提案，提案不满意，回去准备一个星期再回来提案，这来来去去就需要耗掉一个月的时间才能到制作公司的层面去执行。
而在互联网时代，这种效率会让你永远追不上一天就上线的淘宝，因为它上线后已经改了N遍了，不断地修改后，他的效果肯定不会比你差！所以，对于分工，我做了这样的变化——
除了找专业公司外，我还在内部建立专业团队。以前由广告公司做的分工，我把专业的人请过来，把内容融入到自己的体系内，提高内部的传播效率。这是受效率分工所决定的，所以现在广告公司日子越来越不好过。
在效率分工里还有一种改变：就是人人是广告，处处是广告，时时是广告。
2015年6月26日，股市飘绿，很多人的脸都绿了。那天是周五的下午，股市基本跌停，距离我们发工资的时间还差4天（韩后电商采用当月工资当月发的形式）。
当时我就在电商公司的微信群里发了这样一条信息：“刚打开股市，炒股的小伙伴今天心情很绿！刚安排HR加班，提前把这个月工资发了。大家周一看着补仓吧。股市绿了，心情不能绿哈。—肖荣燊”。
结果，我们整个微信群沸腾了。接着整个行业都知道了：韩后电商有钱、任性！整个业内都知道韩后是个特有人味的公司！
同样还有一个例子，14年3月份，我给电商公司的小伙伴设定了一个目标，3月份要做13年整年的销售额，当时在大家看来是个不可能完成的任务！发布任务的同时，我让财务准备了10万现金，发钱！
活还没干，先发钱！我说：如果觉得不能完成任务的，不想干的，拿了可以选择离开！当时，HR疑虑，问：刚来几天的新同事发不发。我说：发！结果，当我们发完钱，没有一个人走；当月，我们超额完成目标，14年3月份完成了13年全年的销售额！
从此，韩后电商又在业内传开了——土豪公司，动不动就发现金！这对于我的招聘非常有利，口碑非常好，福利好，不拖欠工资，还有额外的奖金！包括韩后电商CEO，都是通过朋友口碑介绍过来的，没有经过猎头。
所以，各位企业主，各位高管，请不要忽略，你自身就是一个媒体的载体，人人都是广告人！
内容法则
爱恨情仇、黄赌毒暴力
如何制造好内容？
我的总结是源于任性，永远离不开：爱恨情仇，黄赌毒暴力。
爱大家容易理解，但有句话：幸福是同样的，不幸却是各有各样。当大家去讲感人肺腑的感情时，能触动心弦，这是共鸣；如果你去讲述一种悲情时，它的故事就跌宕起伏，一定各有各的不同观点，这就是争议。
争议不亚于共鸣更具有传播力。往往人性的弱点更富有故事性，更有传播力。就是爱之后的部分都特别有杀伤力。
比如，张太时间属于“爱”，只是属于特殊的第三种感情，所以天生它就具有非常大的传播力。优衣库事件属于“黄”，它天生就有传播力。而最近非常热的叙利亚难民事件是“暴力”，是大家对暴力的不满和控诉。
传播策略
反向传播 同理传播
虽然争议的内容传播力很强，但毕竟不是那么正能量。我还是建议大家多讲正能量些。
可正能量常常就是很平凡，那怎么办呢？给大家2个传播策略参考。下面跟大家分享今年韩后919，我们讲的是正能量的事情，但用了不一样的反向传播策略，效果就很不一样。
>>《我恨你，小时代》
看完内容，我估计最多30%的人眼睛湿了，50%的人有点感触，另外20%基本只是有点感觉；那这样的内容要大面积传播怎么办？我用了反向传播策略：
>>2015年8月19日，朋友圈绿了
很多人的朋友圈出现“我恨你”的大字报，这个时候，考验你人品时候到了，当天，我也发了，一发马上就有很多朋友来问我怎么了，引起了关注。正常人在朋友圈都是发正能量、鸡汤，都恨不得天天说：我爱世人！可，突然有人反常说：我恨你！能不被关注？不被围观？
顺着第二天，8月20日是中国传统的情人节“七夕节”，这个时候很多人都会在说爱，而19日，七夕节前夕，我们在南都报纸上买下了版面——“我恨你，七夕”。
这个有泪点的内容推出去了，引起了大家的注意后，19号晚上，我们在腾讯视频上发布了上面大家看到的我们的微电影《我恨你，小时代》，上线两个小时，点击率200万，创下了腾讯视频网站上商业微电影的点击率新高！
以恨说爱，919，爱就再来一张！
最后跟大家再分享一个例子，属于同理传播。就是要你和他有同理心，或者同理环境，同理喜好：
8月6日，在第16届喀山世界游泳锦标赛男子100米自由泳决赛中，泳坛新星宁泽涛以47秒84夺得冠军，获得本人首枚世锦赛金牌，也创造了亚洲游泳的历史。
这个帅哥得冠后，国内各个品牌马上活跃起来借势，大多都是“加油“、”好棒“之类的祝贺。这些我认为最多算跟风，没有同理心或者没有目标消费者同理喜好。
当时，我们的自媒体主编，是个小姑娘，85后。
她做了一张这样的图：
“CHINA NING”——老公，这多有同理喜好啊！祝福个毛啊，老娘就想舔他、抱他、想他当老公。我们这些老人家，祝福关这些85后、90后啥事？
当时我那个震惊，我是永远想不出来的。
而我们的主编，用她那个年代人的同理心、同理喜好就表达出了超乎想象的内涵！当时，我发到朋友圈的原话是：【被逼】我们的自媒体主编是个女的。
后记
互联网+，还是+互联网，坦白说，85年代之前的人都是互联网的移民，而85后他们才是互联网的原著民。
今天我可以理性地和大家总结+互联网，但总结永远落后于现象的发生。而制造这些现象的，永远是85年代的年轻人。以前我们可以说他们是非主流，但站在2015年，85年已经30岁的他们，90年已经25岁的他们，不可避免将成为社会的主流。从此我们成为“非主流”。
作为“非主流”的我们怎么办呢？送你一句话：无条件向年轻人投降！拥抱他们的未来
来源：品观网专栏
共有 0 会员发布了 0 条评论热门评论