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2018年这几种经销商必死无疑,出路在哪儿?

这几年,陶卫市场供大于求,产能过剩,行业竞争日趋激烈大批陶卫经销商面临巨大挑战。很多经验不足的销售商在抵御行业经济萧条中慢慢死去,原因众多,客观主观兼有。

2018,陶瓷行业新品更新迭代速度加快,营销方式不断创新,经销商优胜劣汰也在加剧。身居如此激烈的战场,究竟经销商的出路在哪儿?

以下这几种经销商必死无疑

希望不会看到你!

起早摸黑,老板当牛使

勤奋务实这一中国传统的美德,在大多数陶瓷经销商身上体现得特别明显:每天起早贪黑,店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,更有甚者,每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好,这种精神着实让人佩服。但是,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

2018年这几种经销商必死无疑,出路在哪儿?

最后的结果是经销商老板自己累个半死,但生意却越来越差,而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

追求小富,不懂居安思危

很多陶瓷经销商,在创业之初非常有激情,凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色,但当日子过得舒坦了,就容易小富即安,原地踏步,没有危机意识。等到竞争对手壮大了,自己无力还手,后悔也来不及了。

任人唯亲,凑合只能等死

2018年这几种经销商必死无疑,出路在哪儿?

很多经销商都是夫妻店起家,在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非,但应该唯才是举,对那些能力不行的亲戚,不要“凑合着用”,否则受损失的只有经销商自己。因为亲戚面子问题,任人唯亲,但又不考虑其经营能力,导致亲戚成为光杆司令,手下用人流动性强,销售能力可想而知。最后结果只能不堪压力,难以挽救,只能面临着失败。

“脚踩两只船”,难以专心经营一品牌

一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样保险系数会高些。

其实,这样“脚踩两只船”,不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对经销商不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力也随之付诸东流。

以上几条,你“中招”了几条?

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小编有话说

市场永远在进步,经销商的优胜劣汰只是一个进步的过程。每个人要想成功,绝不是一件简单的事情。未来需要的是创新,是突破。商场千变万化,竞赛无处不在。要想突出重围,绝不是没有可能,就看你自己能不能把握突破的时机!现在改变的机会来了,你会视而不见还是牢牢抓紧?!

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(部分资料来源于网络)


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