861
次围观
护眼模式
文字偏好
语音阅读
未开启
00:00
打印该页

图片

近几年,对于很多瓷砖厂家和经销商而言,为什么付出越来越多、成本越来越高,而利润却越来越低、生存却越来越难做?

 

若要探讨这种现象背后的原因,一定绕不开2020年以来非常流行的一个词:内卷。

 

 


01

何为内卷?


这里,我们没必要掉书袋,讨论内卷究竟是源于美国人类学家戈登威泽还是源于美国人类学家格尔茨,甚至也没必要弄清楚它的本意;我们只需知道,内卷是一个舶来词,入选了《咬文嚼字》版“2020年度十大流行语”,其引申意义为“同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源,从而导致个体‘收益努力比’下降”。

 

通俗地说,内卷就是努力的“通货膨胀”。

 


图片 图源网络,侵删


对应到建陶行业,内卷则指竞争日益加剧而利润逐步降低,更具体一点说主要表现为恶性价格战。

 

比如,一片800×800mm的瓷砖,曾经可以卖到100元、几百元甚至1000元以上,简直不要赚得太爽;而现在只能卖七八十元、四五十元、三四十元、二三十元,没有最低,只有更低。

 

即便瓷砖价格下降到如此程度,还是无法阻挡瓷砖厂家和经销商传统渠道的萎缩。地产大鳄以精装房为载体在上游对无力进军精装房工程渠道的瓷砖品牌及其经销商进行截流,顺便对已进入精装房工程渠道并不得不垫资垫款的瓷砖品牌进行收割;整装、互联网装修公司等在终端对经销商进行截流;大瓷砖品牌以降维打击为手段对小瓷砖品牌进行截流。

 

面对这样的困境,很多瓷砖厂家和经销商不得不使出浑身解数多条腿走路,有条件要上,没条件创造条件也要上。前者除了要抓牢经销商渠道,还得直接介入工程、整装渠道;后者除了坚守传统零售渠道,还要发力设计师、整装、工程等多条渠道。

 


图片
 图源网络,侵删



与此同时,随着建陶行业产能过剩、渠道裂变和消费升级,消费者对商家的要求愈发高了,不仅要求瓷砖质量好、颜值靓、品牌大,更要求价格实惠、销售服务周到,总之是花最少的钱办最多的事儿;经销商对瓷砖厂家的要求也愈发高了,品牌宣传力度要更大,产品出厂价格要更低,终端帮扶要更多。一边是瓷砖厂家和经销商在品牌宣传、产品开发和销售服务等方面的投入逐步增加,但另一方面销售瓷砖的利润却在不断下降。

 

……

 

为了生存,很多瓷砖厂家和经销商不得不想尽一切办法去抢占市场,在内卷道路上一卷再卷而不自知,在恶性价格竞争中一降再降而在所不惜,苦苦挣扎于亏本的边缘。

 

 


02

内卷一定是坏事吗?

关于内卷的利弊,人们主要有两种观点:一种观点认为,内卷是一种消耗精力的退化和死循环,对人们只有坏处而没有好处;另一种观点则认为,内卷有利有弊且弊大于利,有时却反而可以激发人们奋力向上。

 

照第一种观点来看,建陶行业以恶性价格战为主要表现形式的内卷自然不是什么好事儿,很明显是一种消耗精力的退化和死循环,一定要避免和拒绝。

 

但是,“人在江湖,身不由己”,很多时候内卷不内卷不是瓷砖厂家和经销商自己所能决定的。别人都在不停地降低产品的销售价格,你降不降?别人都在以极低的利润与装修公司合作,你合不合作?别人都在产品研发生产上跟风?你跟不跟?

 


图片


 图源网络,侵删

 

经常被人们用来解释内卷的一个例子是:看电影(有限资源)时,由于被第一排观众挡住了一部分视野,本来第二排观众可以舒服地靠在椅背上的,但为了获得更好的视野而被迫挺直身子乃至半站起来。如此一来,后面的观众也纷纷效仿,站得更高(竞相付出努力)。本来坐着可以享受的电影,最终站着才能勉强看到(个体收益努力比下降)。

 

说实话,用这个例子解释内卷并不恰当。电影院有着固定的座位,且从第一排座位到最后一排座位呈阶梯状分布,即后面的座位一定比前面的高,第一排观众是不可能挡住第二排观众的。

 

以看露天电影或马路上看热闹解释内卷更加准确。如果人们想看到热闹,就必须身材魁梧,或者孔武有力,当然也可以嗅觉灵敏、行动迅速,要么随便往那一站都能看到,要么以蛮力排开众人抢占第一圈位置,要么以最快的速度抢占第一圈位置;如果抢不到第一圈的位置,就必须付出比抢到第一圈位置的人更大的代价,要么花钱买第一圈的位置,要么花钱买凳子站在后面,要么铤而走险上树上房。

 

对应到建陶行业,热闹好比有限的市场需求:身材魁梧、孔武有力的人就是头部品牌,有着一般品牌所没有的实力;嗅觉灵敏、行动迅速的人就是小而美品牌,有着一般品牌所没有的特色;其他人就是一般品牌,为了看到热闹而不得不付出更大的代价。

 


图片
 图源网络,侵删



在中国经济进入新常态、房地产行业整体呈下行趋势的大环境下,包括瓷砖在内的建材家居市场已经从增量时代进入存量时代,需求有限、产能过剩而竞争无穷,以恶性价格战为主要表现形式的内卷一定不可避免。

 

既然内卷不可避免、无法拒绝,还不如用它来激励自己奋力向上。

 

 


03

破解内卷的有效办法是什么?


破解内卷,离不开外部力量。岩板则是破解建陶行业内卷的有效办法。

 

凭借“简洁大气、无限延伸,饰面板化、跨界应用,纹理丰富、可塑性强,抗破坏强度、耐酸碱、耐磨性、防污”等优点,岩板既可作为瓷砖上墙铺地,也可以用于家居定制,是一种集瓷砖、石材、木质板材等建筑装修材料功能与优点于一身的打破应用边界的“革命性新材料”。

 

自从岩板在中国大火之后,其产能迅速增加,价格不断下降,生产、加工技术逐渐成熟,落地整体方案输出能力日益增强,市场接受度一步步提高。

 


图片
 图源网络,侵删



向外,岩板可以跨界,依靠优越的性能和相对的性价比优势侵占石材、木质板材、玻璃等其他材料的市场,拓展建陶行业的外延;向内,岩板可以瓷砖化,瓷砖也可以岩板化,二者都可以依靠优越的性能和相对的性价比优势取代传统瓷砖的地位。

 

从这两个角度来看,岩板堪称建陶行业突围的利器和着力点,让所有瓷砖厂家和经销商都有机会转换赛道、转型升级。无论是头部品牌还是腰部、尾部品牌,只要是涉足了岩板,就意味着大家重新站在了同一起跑线上,机会面前一律平等。这应该是2020年以来瓷砖厂家疯狂投资建设岩板生产线的重要原因。当然,岩板能否真正成为瓷砖厂家和经销商破解建陶行业内卷的有效办法,还要看实际的操作效果。

 

一条进口岩板生产线至少需要上亿元的投入,五年回本并盈利算是很理想的结果了,一方面投入这么大的财力、物力、人力去搞岩板,另一方面随着岩板生产线的“疯狂”增长和岩板价格的“跳水式”下跌,什么样的瓷砖厂家扛得住这种压力?抗不住的瓷砖厂家,不仅抓不住岩板的风口,反而可能走向被淘汰的深渊。

 

岩板意味着需要更大的投入、更强的团队、更好的售后服务和面对更长的销售周期,像经营瓷砖那样被厂家压货也在所难免,什么样的经销商有这样的实力?一无资金二无团队的实力不济的经销商,注定只能徘徊在岩板的大门之外,眼睁睁地看着岩板日渐取代瓷砖而干着急没有办法。

 


图片
 图源网络,侵删



对于不涉足岩板的瓷砖厂家和经销商来说,的确有那么一种被时代抛弃、被市场判“死缓”的感觉;而涉足岩板却面临失败的建陶企业和经销商,也的确容易被淘汰出局。

 

无论岩板是成失败,建陶行业都会因此而掀起一轮残酷的淘汰赛。这正是本文说岩板可以破解建陶行业内卷的主要原因。对此,网上有一个段子可以很好地作出解释。

 

岳不群得到了《葵花宝典》,自己练成之后并没有据为己有,而是将其大量复制,拿到江湖上贩卖。想练神功的人当然抢着买。第一批买的人翻开一看,“欲练神功,必先自宫”,有的舍不得,有的是真狠,马上挥刀自宫。自宫的人练成了神功,在江湖上无敌手。其他人也眼红了,于是跟着自宫。但等大家都练成神功的时候,那神功也就不神了。后面自宫的人,只能白挨刀,捞不到好处。

 

在这场“葵花宝典事件”里,只有岳不群和最先自宫那批人得到了好处,后面的人都成了韭菜。就是说,发明新游戏的人和最先参与新游戏的人,是获利者。

 


图片
 图源网络,侵删



岩板就相当于建陶行业的“葵花宝典”,“自宫”就是巨大的投入,而且投入了未必一定能取得成功。能否取得成功,跟企业自身实力密切相关——就像练《葵花宝典》,也是需要武功底子和悟性,并不是说每个人自宫了就一定能练成,就算练成了每个人的境界和威力也不一样。

 

 

在这个“万物皆可内卷,人人都是卷家军”的时代,如何借助外力摆脱内卷是一门真正的技术和艺术。借得好,你就是获利者;借得不好,你就成了被卷者,自宫了却什么都没得到。

 

进军岩板领域的瓷砖厂家和经销商也可能会这样。



图片


(文转载自中国陶瓷网,仅供分享,如有侵权请联系删除)



已有 0 人打赏
11
有用
0
关注
0
收藏
861
浏览
发表您的看法
文明社会,从理性评论开始。谢绝地域攻击、粗言秽语。