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12月,已经迈入了陶瓷行业的收官之战,再有不到1个月的时间,这一年就彻底埋单了。回首2020年,我们关注最多的热点可能是疫情、岩板、直播带货、网红流量和中美关系(进出口),我们听到最多的热词有后浪、秋天的第一杯奶茶、打工人、凡尔赛文学等等。可以说这一年是非常魔幻的一年,魔幻到有些虚无,魔幻到眼前的12月还恍惚是去年的12月,互联网甚至模糊了时间和空间的界限。


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要说以往最火的人,每年12月底举办“时间的朋友”跨年演讲的“罗胖”罗振宇肯定是其中之一,那么今年最火的人,一定也离不开“罗胖”,不过这个罗胖叫罗永浩。这两个罗不光有共同的“老罗”和“罗胖”的外号,也都是最早收割流量红利的互联网赢家,还都是口才超一流的脱口秀明星及流量网红。


收割流量红利的多是快消品市场,相比瓷砖而言,小岩板或岩板衍生的家具领域倒是踩上了这个风口,这一点还是跟家装为主的传统瓷砖有所不同,但毋庸置疑线上消费和流量时代已经改变了我们每一个人,线上销售带来的冲击,用户和产品互动之间发生的渠道变化,短视频、直播、流量的内容崛起也改变了陶瓷人卖砖的方式。


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如果在今年年初,你不谈岩板的前景或不上岩板的生产线,那么大家一定会嘲笑你笨,跟不上行业的风口,甚至捂着嘴偷偷乐。


如果在今年年尾,你还谈岩板的前景或岩板的布局,那么大家仍然会嘲笑你笨,不过偷着乐的却换成了没上岩板的人。


我打的这个比方也许不恰当,因为各种原因也没有详实的数据可以支撑,只是基于我所了解的厂家现况,以及市面上岩板价格从年头到年尾的一落千丈。当然相比较瓷砖市场的存量化市场,岩板的增量趋势是明显的,但是这个增量也只是相对于传统瓷砖的销售份额,究竟消费者市场需要多少岩板?


见仁见智,但至少在家具市场尤其是小岩板领域早已是血淋淋的事实,小岩板无论从产品力还是市场销售能力似乎都已经触了底,而大岩板的产品力和市场空间又在哪里?无论是岩板局内还是局外人,大家都还在找


当然总有一些做岩板成功的企业或品牌,这就应了“二八法则”,这些企业毕竟是极少数的。被动的是那80%盲从或是寄望踩着风口准备上天的,可能连天空的界限还没摸到,就先上了天堂。


所以有些年初上马岩板的企业,现在已然开始调整策略,重新走回瓷砖生产的老路尤其是以制造型为主的品牌,还是原来瓷砖的配方,还是瓷砖熟悉的味道,毕竟仓库和现金是有限的。


岩板的投入是个系统的工程,无论产品本身的塑造,品牌认知度和渠道的建设,终端落地和服务体系解决,它都是个全新的不同于瓷砖的领域。如果只是想趁着价差短暂收割红利,这个红利一定不会长久。如果想趁着水浑摸几条大鱼的,那你更要先穿好打底裤,因为这波潮水来得快退得也快,否则就会很尴尬。


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今年下半年显著增长的两个瓷砖规格一个是750×1500mm,另外一个是600×1200mm,但这两个规格价格一跌再跌。已知广东产区,除了岩板改回瓷砖的生产线,还有十几条新增每天几十万的产能,还不算年中预估明年上马岩板的企业变数,究竟是投岩板还是继续投瓷砖。明年的陶瓷市场无论是存量的瓷砖还是增量的岩板,都不一定会比今年乐观,至少价格进一步下滑是可以肯定的。


如何应对明年的市场?临渊羡鱼不如退而结网。无论是网红经济还是流量红利,它都有个生命周期和行业个体差异。从品牌布局的角度切入岩板,作为一个产品品类的补充或是对未来市场的提前占位,也许走得会更加轻松,毕竟欲速则不达。在存量化的陶瓷市场环境中,岩板当然是一线生机,甚至可能成就不少草莽企业。但是对于已经成型的腰部企业来说,如何巩固和维持自己的生态优势同样可能走得更远,甚至飞得更高?


对于生产型企业而言,扩大企业生产规模,缩减产品线和工艺结构,提升产销和库存周转率,通过产量降低制造成本形成价格优势,不失是另外一条突围之路。


  作者|石荣波

协进企业市场总监、资深陶瓷产品人

原标题:《流量时代,企业明年如何突围?》



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