一、 市场分析
市场优势：
1. 卡塔尔在获得2022年世界杯和2019年世锦赛这两大国际赛事的举办权之后，本国基建市场需求呈迅猛增长态势。卡塔尔政府亦加大投资力度. 投资重点为基础设施建设, 包括新城市建设, 旧城区改造， 地铁， 铁路， 公路， 桥梁， 码头， 体育场馆， 酒店住所等商场等。在海湾合作委员会成员国中，卡塔尔计划筹建和在建的项目价值总额均排在前列，成为中东地区最具吸引力的市场。如今，卡塔尔首都多哈的在建工程众多，整个城市如同大工地。数据显示，未来四年，卡塔尔将有2,500亿美元基础设施建设的市场空间，潜力巨大。
2. 350亿美元铁路建造计划、240家酒店（大约有90000间房间）计划、满足50万上座率的12所体育场建造、价值40亿美元的连接卡塔尔和巴林之间的公路将被完成；将近200亿美元用于公路建造和扩建等等，都将为建筑中国建筑建材业提供难得的发展机遇。
二、2015年中国制造展展会概况
1. 展会概述
展会时间：2015年12月14日- 16日
地点：多哈国际会议中心 Doha Exhibition and Convention Center
展览面积：7,500平方米
参展商数目：106家展商,绝大多数来自中国。
展出主题：基础设施建筑与科技
1）建设部分： 建筑工程， 公路工程， 铁路工程， 水利水电工程， 市政公用工程， 通信与广电工程， 建筑工程规划和设计，建筑材料及各类建筑配套相关产品。
2）科技部分：建筑工程机械,公用设施产品，机电产品，新型材料， 移动互联，节能环保产品，智慧城市服务。
2. 参展商
展会为第一届，展商共106家，以中国展商为主，陶瓷及石材展商约20家。城内企业参展共6家，具体包括：天弼、嘉俊、东鹏、金意陶、ICC、卓远；均为9-18平标摊。展商中也有来自云浮、佛山、厦门的瓷砖和石材类的贸易公司。
“中国陶瓷”抱团走进卡塔尔
卡塔尔陶企展位
3. 观众
主要以建材贸易公司及承建商为主。
4. 展会现场
企业推介会：展会期间，展会主办方组织了企业推介会。中国国际贸易促进委员会代表和卡塔尔王室代表出席了推介会，现场交流了佛山与卡塔尔双方的经贸往来及发展前景。中陶城集团品牌企划部总监张成伟先生参加了此次企业推介会，并就“中国陶瓷”发表演讲，宣传“中国陶瓷”及佛山陶博会，引起现场专业买家的关注。
推广小结：
在设于卡塔尔中国制造展(MADE IN CHINA)的专属展位上，中国陶瓷城集团通过派发企业英文宣传物料、交流洽谈、走访接触等方式，大力宣传了属下中国陶瓷城、中国陶瓷总部的形象，推荐了驻城的陶瓷卫浴品牌企业以及佛山陶博会、国际采购节等品牌活动，很多采购商对两城及中国陶瓷产品兴趣浓厚，还深入了解到两城目前的运营情况、发展动向等情况。中国陶瓷城、陶瓷总部的集中卖场及总部经济的运营模式也引起当地消费者的关注。同时，现场盛邀众商参与2016年春季的第27届佛山陶博会；其中，在中国陶瓷城集团展位上接待客商中，约30%的国际买家表示对明年春季新一届的佛山陶博会展现浓厚的兴趣。
中国陶瓷城集团再次强力出击加大国际宣传推广
A. 东鹏：本次参展主要为了考察卡塔尔建陶市场前景，中国瓷砖进入卡塔尔市场缺乏品牌经营，多数以中低端产品定位为主，不利于企业的国际品牌化发展。想通过参展，探索自主出口，不单依靠出口贸易公司出口方式来打开国际市场。中国企业亦需要考虑国际市场的自身品牌建立。
B. 嘉俊：展会为第一届，人流量不算充足，有收到一定的意向询盘，但真正能坐下来细细洽谈的客户不多。专业买家质量可以，但数量不多。进场有一部分为当地居民。
C. ICC：表示对本届展会表示效果一般，真正有效的询盘不多，而且专业买家数量及质量一般，大多为终端消费者或者小型承建商，并且还价较低，利润大幅下降。对于明年是否继续参展持观望态度，要看询盘跟进情况再定。
5、 展会总结及评估
1. 展会的整体人流量不足，辐射地区主要为卡塔尔本土；展出的产品类别不多，且比较杂；相比较美国石材展等其它专注于地板、瓷砖、石材等地铺材料的展会，展会的专业性略欠缺，规模小，属于综合型的展览会。展会面积也于开展前也从150，000平方米缩小到75,000平方米。
2. 城内外商户得知我司主动出击国际展会进行国际推广，表示肯定与赞同，部分企业对我司提出搜集商户样品参展的想法也表现出肯定及浓厚兴趣。本次参展携带了70多件中国陶瓷城城内客户的展品展示，及进行项目推广，并取得了一定的效果。
三、实地市场考察——多哈Salwa Road
多哈的Salwa Road是多哈出名的建材一条街，马路两边大约聚集了多家经营各类建材及家居店铺，产品类别多样，主要以卫浴、陶瓷、灯饰及汽车为主。其中，中国瓷砖在贸易公司产品中占了相当大的份额。当地基本没有生产基地，多为贸易公司或代理经销的模式。产品偏中低端，主要销往海湾地区国家。
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