尹虹：营销新变化与从新定义淄博力量。来自佛山陶博会 https://www.cerambath.org 的资讯信息，发布于 12月14日 08:58。郁郁春华共同见证金牌天纬2024【新立体主义】新品品鉴会新产品美学新工艺质感新功能应用多维发力构筑品牌实力//定义一个变量：videoObject，用来做为视频初始化配置varvideoObject={container:。中国现代建筑陶瓷产业经过30多年高速发展，工艺技术日新月异，产品的更新迭代飞速，其营销渠道也越来越多元化，尤其是在房地产行业的带动下，原来作为品牌营销主阵地的经销商零售市场逐渐被工程集采和整装蚕食，多数企业的经销零售市场份额剩下不到三分之一，更有甚者，有企业工程渠道份额占到80%，零售份额只剩20%。对此，在12月7日的2021佛山&淄博产区论坛上，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹对目前行业的营销新动向，结合淄博产区的情况，也提出了一些看法，主要有三点。1关键词：品牌集中、轻资产首先，品牌集中度越来越高。“你们知道，企业上市后增长的速度有多快吗？”尹虹问。以2017年上市的蒙娜丽莎为例，第一年的营收是近30亿，今年的前三季度营收就已经是49.27亿，今年突破60亿已成定局，翻了一倍有多。再以2017年与帝王洁具合并的欧神诺为例，2017年的年报显示其营业收入5.34亿元，2018年营收为43.08亿，今年的前三季度营收达46.04亿，预计今年会突破60亿。还有更多的陶企在拥抱资本后增长。即使陶企上市后增长速度越来越快，尹虹依然相信行业不会出现寡头：“至少这10年20年不会有。”虽然行业品牌集中度在不断提高，但并不意味着中小企业没有机会了，“品牌集中会造成专业性、个性化、轻资产的品牌会越来越多，轻资产的企业，没有生产线，但有设计、有原创、有特色，像这个会场所在的园区——陶瓷总部基地（佛山）内的商家芒果、巴黎世家、卡硕等，也都发展得很不错。为此，他表示，集中度越来越高的大企业品牌与轻资产的个性品牌将各自发展，甚至会相互渗透，呈百花齐放的局面。淄博的品牌商及陶企都有这种发展的可能，如今行业内表现出众的依诺、费罗娜、唯格等都有淄博陶瓷的背景，也是从品牌商开始起步，其营销模式很值得同行借鉴。2关键词：纵向延伸、成品交付、装配式内装、定制其次，营销的纵向延伸。这两三年来，在岩板的推动下，行业营销在不断地纵向延伸，从生产到销售再到售后整个系统不断在完善。这需要企业做大量的工作去完善他们的售后服务。最早是简一提出成品交付OK服务，让整个产品落地专业化、职业化甚至社会化。现在成品交付很快将成为中高档产品的标配，如：东鹏的“精益施工，满意交付”的成品交付服务体系，欧神诺的“A+ 空间交付“大服务战略，蒙娜丽莎的“微笑铺贴·尊享交付”成品交付服务系统等。这必然要导致企业的仓储、加工、配套、铺贴等都要前移，或成为前置。“假如佛山陶企的仓储、加工厂、配套（辅材）等前移，会选在哪里？淄博会是最佳的地方，淄博将是最合适的区域总部基地、中心仓、加工配套基地”。尹虹说，淄博有深厚的陶瓷文化底蕴和建陶产业基础，有熟练的工人和优秀的销售、管理人才，曾经也是我国第二大建陶产区，与佛山一北一南，正可以实现资源与优势互补。这种纵向延伸发展还出现了装配式内装，实际上就是产品售后服务集成，行业内已经出现形式不一的住工单位，如：惠达住工、海鸥住工、新中源住工。甚至还会出现一些陶企进军定制行业。3关键词：横向扩张、泛家居联营、跨界联合第三，陶企的横向扩张。行业内不少企业是多品类发展的，做瓷砖的涉足卫浴、瓷砖胶、铁艺、涂料、新材料如发光陶瓷等，这是最简单的横向扩张。第二种是泛家居联营，即直接进入相邻行业，如金意陶做发光陶瓷，东鹏做生态石。还有一种横向扩张是跨界的、异业的扩张。如新濠大理石和HEA——佛山本土一家T恤公司，两者都是佛山本土品牌，比较多的共同产业背景与产业基因，因为这次联姻，HEA在全国各地近千个经销门店都将逐步使用新濠&HEA的联名产品；再如诺贝尔和国家地理合作,冠珠和人民日报合作等。尹虹认为，横向扩张在更多的时候是横向联合、横向联营，成功的关键是定位相近、调性协调、共同发展（双赢），因此做轻资产、专业化、个性化有特色的品牌商最好是跟厂家联合。最典型的是无上岩板与依诺的合作，依诺直接加盟无上岩板，品牌经销商和厂家经过加盟互相持股和渗透，实力和合作成果明显提升。包括行业鲜为人知的宝达伊兰特瓷砖和近几年最火爆的互联网卫浴网红品牌——大白卫浴的横向合作，都是是非常值得行业去研究和探讨的。营销之路，该如何走好，走稳，走远？确实需要企业重新思考，认真规划，审慎出发！（*图文素材来源于陶业要闻摘要，仅供分享，版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除）-end-本文阅读完毕。谢谢收听。