01.
今年还有大幅增长的企业吗?
如果即刻做个小调查，估计有很大一部分人会说：今年是史上最难的一年 。
今年最难在哪儿?钱难赚了。那是肯定的。原材料涨价、能源涨价，产品售价不涨反降，形成剪刀差，所谓“滞涨” 。
在这种情况下，大家的利润率只会越来薄。这方面，看看上市公司的年报就很清楚。
但即便“市道”再难，身边也一样不缺销量倍增，利润翻番的公司。
02.
做辅料的亿固集团增长了81%
先讲一个辅料企业 的例子。
18号上午，我去参加生产金钢瓷砖胶的亿固集团的经销商年会 ，总经理任改霞在演讲中宣布，今年公司总销售增长了81%，而去年也才只增长了41%。至于2022年，他们计划是增长100% 。
亿固集团为什么能持续逆势增长?其实还是两个关键点， 即产品及商业模式创新和品牌化运营。
2020年佛山市制造业隐形冠军企业共评出147家，亿固集团也是其中之一。这于一家做陶瓷铺料的企业来讲，已很不容易。
陶瓷铺料因为进入门槛低，参与者众，牌子众多，质量良莠不齐，所以长期以来并不被资本重视，市场集中度因而很低。
但现在出现了亿固、德高、东方雨虹 等规模化运营的铺料品牌。
亿固集团的前身创办于2009年。2014年建厂，2017年开始加速扩张。其拳头产品“亿固208金刚瓷砖胶 ”在产品里添加了 特制钢丝，能有效的增加瓷砖胶的粘接力 。
鉴定专家评定说，该产品“突破纯粹依靠配方修改来改善砂浆强度和施工性的局限，为行业提供了生产特种高强瓷砖胶的新工艺，填补了空白。”
为持续开展产品创新，10月18日上午，亿固集团还创立了广东保碧亿固新材料研究院 。
在这次经销商大会上，亿固集团还发布了新品金钢瓷美缝、金钢岩板高柔瓷砖胶 。其中，金钢瓷美缝产品的主要核心优势，已经在关注美缝师健康和产品寿命。
而仅凭这一点，估计亿固已经开趴下了95%的瓷砖胶生产企业。
亿固集团目前的销售规模已经有3个亿左右，今年在世纪滨江·智汇谷自购有上千平方米的总部办公楼，且开始步入IPO进程。
之所以有这样碾压竞争对手的业绩，我觉得除了在产品上下了功夫，还有一个关键，即商业模式的创新。
过去铺料企业多是夫妻店及相应的大批发模式。亿固集团则升级到类似瓷砖企业“生产基地+代理商”的运营模式 。而与之相应的，必然辅之以品牌化操作，统一IP形象，输出品牌理念，投放广告等。
03.
包清贴要开启“第二增长曲线”
再讲一个服务型企业 的例子。
上周四，广东包清贴装饰工程有限公司 对外发出一份措词严厉的声明，称“某大师”剽窃了包清贴自主开发并拥有专利的密缝铺贴工艺。
声明认为，密缝铺贴工艺包括“产品检测+科学原理+专属辅料+标准流程+经验技巧+售后支持”，这六大部分缺一不可。
也是在同一天，包清贴创始人姚水平一行到访华夏陶瓷网，双方一起会商“包清贴”品牌推广的事。
包清贴与欧神诺共同研究“最后一厘米”全方位服务解决方案
包清贴是国内高端瓷砖施工服务知名的第三方公司 ，2017年开始为中国市场引入“欧标瓷砖施工 ”，这几年一直在为简一、诺贝尔、新明珠、蒙娜丽莎、马可波罗 等名企做瓷砖施工工艺开发和培训，帮助各大品牌建立完善的售后服务体系。
今年由简一开始倡导的“成品交付 ”成为行业热词，预计未来两三年会在终端形成趋势。
终端服务升级的风口已经来了。包清贴的一窝老火靓汤正其时。
故他们接下来准备大干一场：在终端全面铺开密缝铺贴、成品交付培训，内容包括大板、岩板销售、设计、施工、客服等环节 。
同时，更为关键的是，大规模的终端市场教育活动，主要目的要为包清贴的密缝铺贴专属辅料招商 。换言之，要开始打造第二增长曲线。
04.
忽略岩板的鹰牌2086横向生长
还有一个品牌企业 的例子，这里也有必要提下。
从2016年起步的现代仿古砖 已经有六年发展史了。这其中，鹰牌2086是代表性品牌之一。
这五年来，鹰牌2086一直坚守现代仿古砖阵地 ，即便这两年岩板江湖风起云涌，它岿然不动。
据媒体报道，2021年，鹰牌2086业绩增长估计有望达到60%。
重要的还在于，从2017年至2021年实现连续增长，目前经销商和门店数量均已突破300。
2021年，鹰牌2086不仅终端网点数量在增加，经销商的质量也在提升。这主要得益于他们自己研发的“EG新零售模式”一一即一个覆盖门店客户体验、团队管理、激励系统、学习系统、销售工具等的运营管理支撑体系 。
今明两年，鹰牌2086还将重点打造中心仓模式，实现产品快速周转，缩短物流时间，减少经销商库存、仓储、物流、资金等压力 。
目前山东中心仓已建成 。2022年，高安、成都中心仓将陆续投入运营。
2021年8月天安新材(603725.SH)与鹰牌集团完成重组之后，鹰牌2086也快速响应、迭代商业模式。
格局大开的鹰牌2086广州设计周展位
今年广州设计周，鹰牌2086仍然拿下两个展位——“品牌生活馆1D01”和“水墨京砖馆3E01” ，势头果然更猛了。
在这两个展位上，鹰牌2086“墙地专家 ”正式亮相，由此确定未来“整装高定”战略目标。
而在产品上则加速往泛家居赛道转变：以瓷砖为基础，涵盖墙板、地板、耐火板等多品类产品 。
而在品牌上，则由一个卖单品的渠道品牌，向空间整体成品交付的消费者品牌转变。
05.
“年终盘点”主题
2022，“开创属于你的传统”
本月30日，华夏陶瓷网将举办“2021全球陶瓷新生态年终盘点 ”。去年我们举办了第一届的全球年终盘点，主题是“瓷砖•岩板攻守道 ”。
今年定什么主题?真有点难。去年大家都聚力岩板，所以主题好定。今年，从全球到国内，疫情、供应链紊乱、能源及大众材料涨价、滞涨，加上中美、中西方对抗及双碳倒逼机制 等等，几乎都是负面信息。
而且，因为疫情反复，导致不确定性成为常态。
那么，在这样一种错综复杂的大环境下，企业，尤其是广大中小企业应该怎么办?还能不能生存下去，应该怎样做才能生存、发展?
经考虑再三，我们把今年“年终盘点”主题定位“开创属于你的传统” 。
为什么是这一主题?我想，还是先卖个关子，等我们下回分解吧。
不过，可以透露下的是，今天文章中的三个品牌案例，其实与“年终盘点 ”主题很相关了。
就此打住。
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