说实话，没有人能够精准预判来年的走势。在这个“黑天鹅”频出的时代，无论是国内国外、宏观微观、政治经济、市场消费、渠道促销……一切都在快速地变化。正应了那句老话——“这个世界唯一不变的就是变化。” 新旧交替之际，这样的情绪更加浓烈。因此，媒体不惜重金邀请权威经济学家解读来年的经济形势，行业大咖纷纷撰稿从不同角度解读来年的市场走势；各类年终盘点齐齐出炉希望通过对一年工作的总结推导出来年的变化趋势。 对于未来，每个人在充满希冀的同时，免不了一丝焦虑和迷惘。因此，人们更愿意在权威的资讯当中去寻找答案，希望通过对过往的总结和盘点，理清未来的发展之路。 但令人遗憾的是，现实的轨迹往往超出许多人预判的边界。红极一时的马云，曾经到处讲趋势、讲未来、讲战略，但他也不得不承认：“回过头去看，过去几乎99.99%对于未来的预测都是错的。” 记得2019年底的时候，有一句话很火：“2019可能会是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年。”还未踏入2020年的门槛，中国就遭遇了新冠疫情，肆虐的疫情让许多行业按下了暂停键，然而，随着疫情控制，市场快速反弹，许多陶瓷产区出现了供不应求的现象。2020年，陶瓷企业虽受疫情影响，但却大多赚得盆满钵满。预言被拍拍打脸。 总以为随着疫情的进一步控制，市场会持续回暖。2021年上半年也确实显示出这样的兆头，然而，自进入下半年以来，市场却遭遇了煤电气价格疯涨、能耗指标督查、房地产爆雷、市场需求快速下滑的多重绞杀。许多陶企可以说是猝不及防，伤痕累累。 恒大的爆雷，几乎完全在陶企和众多供应商的预料之外，其结果是让诸多供应商多年的经营成果一夜归零。 未来难以把握。越难把握，人们就越想探个究竟。恨不能生就一双“慧眼”，把未来之路看个清清楚楚，明明白白。 行业内有位老板曾这样讲过，越是对未来看不清楚，感到迷惘的时候，越要静下心来，回归本质，苦练内功。而这个本质和内功，恰恰是商业最底层的规律和逻辑。 因此，在你苦苦探寻未来有哪些变化之时，不如转变思维，问一下自己，未来的行业，有哪些东西不会因新旧交替而发生变化？ 亚马逊创始人贝索斯曾说过一段话：“人们经常问我，未来10年什么会被改变。从来没有人问我，未来10年，什么不会变化。”而这不变的，才是企业生存的根基，是企业发展的关键所在。 探寻那些不变量运行的逻辑和规律，事实上其重要程度远大于没有人能够精准预测的复杂变量。 如果一家企业的经营者认为，产品开发从传统的抛光、抛釉、瓷片三大类扩张到中板、大板、岩板再到紧跟热销、爆款的花色；品牌推广从电视广告、路牌广告到视频网站再到社交媒体和短视频；销售渠道从大型旗舰店、专卖店到社区小店、垂直电商再到直播电商，就能够经营好一个品牌、一家企业，那他肯定还未认知到企业经营的本质，或者说市场竞争的精髓。 事实上，这些都是根据外部市场变化而作出的变化。也就是说，这些变化，在带来新的市场机遇与红利之前，它对全行业、全企业都是无差别存在的。如果一家企业的核心竞争力来自于外部市场环境变化所带来的红利，那么这样的竞争力也不会长久。 潮起必有潮落。过多地依靠外部市场的变化来获得竞争的先发优势，有点像押宝，押对了方向，踩准了节拍，可能一飞冲天；而一旦押错了方向，踩错了节拍，则极有可能万劫不复。而尊重商业的本质、遵循企业的初心，以洞察和满足顾客需求为中心建立起来的价值链才是企业的核心竞争力所在，才能在跌宕起伏、云谲波诡的市场中穿越市场的波动周期，沿着既定的目标步步前行。 外部市场的变化瞬息万变。明年的市场怎么样？可以说是一千个人心中有一千个答案。对外部的变化，我们当然要保持敏锐的洞察及感知，但企业更要有任尔东南西北风，我自岿然不动的定力，千万别被外面的变化牵着鼻子走。什么计划赶不上变化，变来变去，连自己的初心都会被迷失。 “明年的市场怎么样？”与其花太多时间猜测这样一个本就没有结果的答案，不如把精力投入到既定目标、系统的优化当中来，比如产供销，比如人货场，比如绿色化、数字化、智能化。 在多变而又喧嚣的环境中，在看得清的不变中下笨功夫，也许是企业能够基业长青的秘密所在。 你觉得明年的陶瓷市场会怎样？欢迎文末留言探讨！ 作者｜王力 蒙娜丽莎集团文化总监 原标题：《明年的市场会怎么样？》
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