2022年，佛山的春天似乎来得格外迟缓。
不肯挪步的阴寒，与恣意横飞的冷雨，直接打破了岭南“冬无三日雨”的惯常格局。
持续的绵绵阴雨和寒冬凛冽，从节前一直拖沓到节后。
就在人们感觉，开工的热情要被这波持续的阴冷吞噬殆尽时，一个难得的大晴天回归了。
走访通利的日子，便恰好遇上了这个难得的晴天。
改造升级后的通利展厅，将无限连纹新品和技术，以多种不同的形式全面而直观地呈现。
从一楼到二楼再到三楼，从展示到功能，再到刚升级完的VI形象，都呈现出不容小觑的全新视觉体验。
事实上，通利自去年年底以来，就已经进入了品牌的全面升级新阶段。
从人事架构调整到展厅改造升级，再到VI形象系统和产品研发风格，都彰显出新的时代气息。
通利大理石瓷砖展厅
那么，究竟这个在大理石瓷砖领域坚定前行了十年的通利品牌，为什么要全面调整？它的调整基于怎样的行业内外环境？它接下来的发展之路如何规划？又带给行业怎样的思考与启发？
不妨一起听听通利大理石瓷砖总经理区波成的规划。
No.1. 品类及企业环境：
“大理石瓷砖十年，步入品牌升维阶段”
“我们一直在思考，大理石瓷砖作为一个品类，发展至今已走过十多年历史。那么，十年前做大理石瓷砖品牌和十年后的今天来做大理石瓷砖品牌，它能继续一样定位吗？”
开年伊始，笔者拜访区波成时，他曾提及通利正在与专业的第三方公司合作，针对品牌的二次定位和升级，做全面规划落地。
通利大理石瓷砖总经理区波成
“首先，这个二次定位，一定是更聚焦的定位，更细分、特征更突出。让通利的用户和市场，能够一眼就精准找到通利。”
区波成介绍，发展至今，大理石瓷砖品类已经非常成熟，市场上的产品和品牌也足够丰富。在丰富多彩的大理石瓷砖市场上，如何让通利被精准看见，就是这阶段“二次定位”的核心。
“其次，品牌的二次定位，应当是更专业、更强和更高效的定位。”
经历过去十年的发展和沉淀，通利大理石瓷砖在生产技术方面的实力累积，毋庸置疑。
接下来，通利要做到的，就是通过团队打造、服务提升和产品焕新，输出更专业高效的服务和产品。
No.2. 行业阶段环境：
洗牌加剧，品牌集中化、存量市场争夺
“2022年将是陶瓷行业最难的一年，同时，也可能是往后十年内最好的一年。”
对于这种行业预判，区波成表示赞同。
行业发展具备其自身发展阶段特征，目前建陶业，步入全面下行的加剧洗牌期。疫情、地产暴雷等因素，都进一步加剧了这种行业洗牌进程。整个业态环境，呈现极大不稳定性，它可能是史上最坏的一年。
与此同时，在终端市场，呈现出明显的品牌集中化趋势。而且，去年以来已经看到不少实力企业反而在做扩张动作。
在对存量市场的争夺中，实力企业和品牌，恰好借机扩张发展，未尝不是最好的机会。
如何与经销商一同携手打赢这场存量市场争夺战，成为关乎品牌生死存亡的命题。
通利大理石瓷砖新产品
No.3. 当代宏观环境：
品牌需接驳“年轻态、时尚和潮流”，需赋予精神内涵
“我们走访终调研，获取数据反馈，与各大消费者市场调研数据的反馈十分一致：消费迭代已经完成，家居装修类决策者，更多地呈现出年轻化态势。”区波成表示。
“以往有购买力的群体，可能是一些中年往上的群体（年龄层），但现在，年轻一代的90后及95后群体呈现出的购买力十分惊人。”
与此同时，区别于以往产品匮乏时代，互联网和物联网充分发展，市场上永远不缺乏产品。缺乏的是独特的产品、满足精神诉求、个性需求的产品。
当宏观时代消费环境被年轻消费群体主宰，当产品本身不再是稀缺品，那么很显然，品牌调性和产品、服务能够接驳“年轻态、时尚和潮流”，已经是来自时代和市场的需求。
通利西安店展厅图
No.4. 生长的通利：
“精专特新”的深度回归，同频时代脉搏
无论是企业品牌发展阶段，还是品类行业或宏观消费市场的变革，都在呼吁作为一个大理石瓷砖品牌的通利，要有所改变和调整。
于是，我们看到新年伊始，通利一系列的品牌升维和改变。
首先，最直观落入众人眼帘的，是通利品牌VI视觉形象的转变。
“比如同样是绿色，我们在色彩的色调和明暗度上，都重新进行调配。”区波成介绍。
其次，展厅做完了一部分的升级改造。
一方面，呈现出更多清新、特色和轻奢时尚气息；另一方面，全面系统地展示密缝铺贴技术和无限连纹产品系列。“我们还会持续进行升级改造。”
第三，人员架构和团队建设、合作机构上，也做了较大调整。
一方面，广泛吸纳优秀人才进入，设置新的独立招商部门、细化优化原有部门；另一方面，借用第三方公司或平台力量，系统化赋能企业，完成系统升维。
“有了独立招商部门代表总部，能够更专业高效地对接洽谈整装渠道，完成服务落地系统。当前，我们也正在与第三方公司进行系统深度合作，从产品设计、展厅升级以及产品应用推广，都反过来对品牌和销售渠道赋能。”
第四，经销商服务体系和管理系统的提升。
一方面，针对经销商提供更多落地的帮扶政策、培训体系和完善售后系统赋能；另一方面，制定经销商手册，规范经销商管理制度，精细化管理。
“针对经销商群体，我们今年给到更多的赋能和帮扶政策，希望与经销商一起在不确定环境下稳定发展。同时，针对特殊区域经销商，也会有更多灵活性政策。”
事实上，这一轮通利品牌的系统升维运作，可以理解为，一个大理石瓷砖品牌，在大理石瓷砖领域耕耘十年后，基于企业发展阶段、品类和行业发展业态以及宏观消费市场趋势需求而做的“精专特新”层面的深度回归。
“品牌定位更精准聚焦、系统管理更专业、产品更特色、技术或工作方式更创新”，就是目前已经变化和还在持续生长变化中的通利，呈现的方向和状态。
可以说，这种不停步的“生长”恰好同频了行业和时代脉搏。
据悉，当下通利正在紧密锣鼓地筹备落地一场全球经销商大会。届时，通利将全面展示其系统调整规划及成果呈现，以全新姿态，接受全球经销商检阅，我们拭目以待。
笔者手记：
认识区波成先生，细算起来也有小十年了。
印象中，这是一个勤勉奋斗、内敛低调却又不失犀利的陶业从业者。
忙是他的标配状态：内驱力拉满、工作不歇、奋斗不止。
20年职业生涯，拥有丰富的经验和阅历。
曾在一线销售摸爬滚打，曾管过生产，参与过产品开发，运作过品牌系统。
基于这些职业经历打磨，而今的区波成先生，拥有高瞻远瞩的战略眼光与深刻的行业洞见。
提及他20年的经验和阅历，区波成先生的一段话，堪称经典：
“我认为，最重要的不是20年的经验，而是永不停步的学习。
有了不止步的学习，那么20年的经验和阅历一定可以是锦上添花的加分项。
可是，如果止步不前不再学习、停止思想的生长，那么这种经验，则是极度危险的，它反而很可能是深渊沟壑，吞噬成功于无形。”
笔者以为这段话，值得共勉。
无论是一个企业还是一个人，是一个团队还是一个平台，停滞了学习进步，也就意味着被淘汰的命运。
关于生命的本质，抛却生物意义上的界定，窃以为应当是“生长”。
一切可以自我生长、推陈出新的事物，都有生命。
人如此，团队如此，品牌——亦如此。
相信，在这样一个永不止步的学习者作为总经理的带领下，通利品牌的生命，将会持续焕发新生。
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