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自九月份始,广东汇成企业旗下第一品牌新东源陶瓷在浙江成立分公司,并按计划开始投入运营。该分公司的设立,是贯彻企业下沉渠道、进一步拓展细分市场的业务战略。据悉,浙江分公司营销办公中心和3000㎡仓储中心均设立在宁波。

为什么是宁波?

宁波,简称“甬”,是浙江省辖地级市、副省级市、计划单列市,国务院批复确定的中国东南沿海重要的港口城市、长江三角洲南翼经济中心。截至2021年,全市下辖6个区、2个县、代管2个县级市,73个镇和10个乡等,总面积9816平方公里,常住人口954.4万人,城镇人口748.25万人,城镇化率78.4%。

“一带一路”是我国在新世纪所进行的最伟大的战略之一。在这个战略构成体系当中,宁波占据着极其重要的地位。宁波是“一带一路”的战略支点城市和长江经济带的“龙眼”城市,连接东西、辐射南北、通达全球,物流畅通。宁波舟山港年货物吞吐量位居全球第一,集装箱量位居世界前三。2022年,宁波舟山位列国际航运中心城市综合排名全球第十。

是中国制造2025首个试点示范城市,工信部公布的制造业单项冠军企业数量居全国首位、专精特新“小巨人”企业数量在所有城市中位居第四。同时,也是古代“海上丝绸之路”的重要发源地之一。

浙江省是我国全国重点经济大区,是整个长三角的经济纽带。将分公司设立在宁波,辐射全省,未来对华东市场的再精进也将起到重要的榜样力量。因此,本次分公司的设立、启航,对于品牌发展,有着举足轻重的意义。以宁波为中心,未来营销拓展和售后服务的版图将遍布全省域,重点开拓的区域优先但不限于以下城市:台州,舟山,杭州,衢州,金华,永康,诸暨,奉化,上虞,绍兴,德清,南浔,湖州......

国民好瓷砖的品牌定位

自2003年品牌成立,至2022年,新东源陶瓷走过了19个春秋。在市场环境变革、商业模式更迭、产品创新频次屡刷新低等时代背景下,新东源品牌以科学、客观、务实、进取的精神一直向前。经营企业、发展品牌,每一个阶段都如履薄冰般的严谨,这一切起源于对客户、对消费者的尊重,对陶瓷事业的热爱赤诚,对团队心怀激情、燃烧青春,冲刺梦想的敬畏。

汇成企业涉足瓷砖止滑安全领域非常早,在“黑白灰”极简风下如日中天的时候,汇成为了寻求差异化,更加注重产品的“里子”的打造,耗费巨资打造并推出了止滑安全瓷砖产品体系。早在数年之前,汇成企业的瓷砖防滑指标就已经是行业尖兵水平。

新东源陶瓷是止滑安全砖引领者,也是积极的践行者。一直精进瓷砖安全止滑工艺,产品使用创新止滑技术,防滑类别达到R9-R10,拥有“抗污易洁、省心省力、细腻有质感,高雅大气”四大强势卖点,干湿双防滑,安全放心。

新东源陶瓷,国民好瓷砖。不仅是品牌对外传播的广告语,也是品牌所追求和持续实践的伟大愿景。在后疫情经济时代下,如何突围破冰是行业和众多企业都需要思考的问题。而汇成企业坚定的认为:值此艰难困顿时刻,企业有责任和义务带领经销商迎战困难,这就需要改变思维,探索和尝试创新销售模式。7月5日,『止滑新定义,安全更给力』 2022汇成企业止滑安全砖品鉴会暨财富招商大会圆满举行在佛山汇成企业总部举行。尤董会上表示:瓷砖止滑是一个新赛道,汇成企业的止滑瓷砖不同于传统的防滑瓷砖,它更加防滑的同时,不降耐磨不影响防污,这是在技术工艺上的根本区别。在经销商帮扶方面,汇成企业将聚焦于“帮助经销商引流”和“模拟中心仓概念”,做到“你仓即我仓”,改变思路,提供方案,指出出路。

随着疫情常态化,以及国人对健康家居生活的迫切需求,止滑安全砖的引领者、开创者,在科研创新、产品技术革新上继续深挖用户需求,攻关工艺难题,在8月上旬,新东源杀菌安全砖成功研发,并通过国家级质量检测,在专利授权使用上也取得了实质性的进展。杀菌安全砖新品在8月份上市到终端各经销门店。

9月中旬,新东源光触媒生态砖专利技术申请报告提交给国家知识产权局,并得到国家专利局的接受回复.....

新东源陶瓷,不仅希望满足新世代消费者对产品工艺性能花色的追求,更希望能够站在消费者的立场,致力于打造“健康安全家居”系统化的功能材料。止滑、杀菌、除甲醛,三位一体守护家居安全。

追求供应链中“升维”,破局最后一公里

在华东树立以浙江省为榜样试点,在宁波成立分公司辐射和服务全省的战略布局,是汇成企业对新东源陶瓷的业务层发展战略布局,是关乎激烈竞争市场环境下品牌如何生存及优化提升的重要举措。经济越发达地区,人民消费水平体现在家居建材上不仅追求颜值经济,也更注重品质水准。安全砖概念的形成、及产品线系统实力成熟并延续性发展,是符合这一地区消费水平的,单从此点出发,对B端渠道商,厂家直接设立分公司,并配合大型仓储中心,是满足绝大多数经销商经营痛点和痒点点的“现阶段良药”。

仓储中心够大、覆盖的范围够广,才能真正提高物流效率。 分公司设立在宁波海曙区洛兹建材市场,品牌展示示范区面积近2000㎡,配备大型仓储中心,中心仓面积3000㎡。仓储中心使用最先进的数据中台管理系统,产品涵盖品牌旗下的止滑砖、杀菌安全砖,光触媒生态砖,通体大理石系列从800*800、400*800、600*1200到750*1500、900*1800,能最大化程度满足浙江省各地区县的产品销售。在物流运输、出货上也使用了专业的标准化流程系统,实现本土发货,在减少物流成本的同时,也缩短了配送时效,从客户在店面成交到产品完美交付用户,流程控制在24小时内。让小城市经销商做品牌的物流难题迎刃而解。

在供应链环节,将仓库前移,把经销商的库存压力降低到零;与搞大经销商仓库库存、两相束缚的传统销售模式,形成巨大反差。不走寻常路的汇成企业敢于承担压力,从经销商经营需求出发,在供应链环节升维,旨在战略新探索,用安全砖的硬核竞争力,在浙江省各区县市当地竞争下撕开一个口子,占据更多的市场份额。破局最后一公里,需要优秀的合作者。他们具备胆识、具备品牌经营的颖悟,能征善战,可以运用线上、线下多种方式结合,多渠道并发,不断拓展和满足用户的新需求。

为使命而来,加快布局、造船出海

在成熟发达的地区,家居建材的消费抢夺战早就进入竞争白热化状态。能破局者,唯勇往直前的无畏者,让合作者投入低、盈利快的商业模式更容易让经销商青睐。

能直接对话消费者,就需要品牌的产品呈现显性的竞争优势,需要经销商和各级服务加盟渠道商在仓储服务、售后反应上搞精进运作。新东源给经销商更多选择加盟经营的理由:安全砖,在门店可以做多种现场实验,在店面就能让消费者进行实实在在的体验,买的放心和安心。

探索新东源陶瓷品牌渠道下沉 ,逐渐实现全价值链运营。分公司成立运营一个月以来,以其独有的务实风格、切实有利于经销商启动发展的商业模式,吸引了浙江不少经营者。他们看到了其中蕴含的商机,上门寻求合作,希望借助新东源的仓“出海”。

“大家抱团出海,就可以形成规模效应,在仓储、物流等方面的成本都可以大幅度降低。”董事长尤加兵先生对此战略布局信心满满,也做好了担当使命的准备,他坦率的说:“对新东源来说,造船出海不是概念,因为我们真的在造一艘船。宁波港口仓库是浙江省分公司运营的基础设施,也是多城市加盟并顺利运营的必要条件。”

合舟共济,进击终端,共建共赢

世界建筑体系正从绿色建筑向健康建筑发生转变,瓷砖的功能也正从美学到实用性发生转变。瓷砖止滑是个基础指标,在保障止滑的同时还要兼顾各种性能指标,稳定持久实用的、满足消费者的才是最好的。安全砖是一个新赛道,也是一个风口,汇成企业在止滑、杀菌、除甲醛领域孜孜不倦的努力,在产品创新、个性化和消费者需求满足方面下功夫。须知:敢担当、勇于探索,在变革面前善于顺势而为的企业,未来的发展会更美好!

“始于颜值,陷于才华,忠于人品。” 这句话被张贴在宁波营销中心的会议室墙壁上,它是新东源陶瓷对客户评价的期待,亦是新东源陶瓷业务精英拓展市场、服务客户的座右铭。


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