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疫情放开了,陶瓷门店再也不用开开停停了,但经销商却迷茫了,三年了,一下子不知道该往哪儿使劲。

新年第一天,我在中国陶瓷城发现了一个新思路。

一个陶瓷老品牌在陶瓷城打广告推广大家居新业务。

这很戏剧冲突,有意思!

“你离国际WELL健康人居有多远?”

“1.4KM——鹰牌生活”

鹰牌生活是49年陶瓷行业老大哥鹰牌集团的大家居新品牌,在 “陶瓷地标”打招商广告,把经销商往1.4公里外的“鹰牌生活”引,难道鹰牌不重视陶瓷了吗?

那倒不是,鹰牌陶瓷2022年全年招商锁定近300城,非常稳。

陶瓷业务很稳并不妨碍鹰牌的“主动求变”。2021年天安新材控股鹰牌,在民企的骨子里,自我迭代永远好过被外来者革命于是鹰牌立足陶瓷,大力发展“鹰牌生活”、“鹰牌改造家”的战略新业务。

鹰牌主动求变,正是陶瓷行业最难时,产能过剩,市场“内卷”,建陶发展了几十年,到今天除了“杀价格”,似乎看不到别的出路。

这有点悲哀,但鹰牌没有气馁,用一年半时间交出一份另类答卷:通过陶瓷品牌的大流量入口,经营全品类,做大客单值,抢占其他品类的市场。

天安新材、鹰牌实业董事长吴启超道出战略核心:陶瓷是家装流量入口。

但只做陶瓷单品类锁不住流量,流量进来很快又出去了。想锁住流量一定得是“多品类整装”,才能“一鱼多吃”。

但传统陶瓷品牌转型多品类最大的困难是隔行如隔山,摸不着门道,鹰牌+天安却很好解决了这个问题。

鹰牌转型大家居需要的“基建”,天安新材早已布局好。

深耕20余年,天安新材拥有中国最好的饰面材料研发和生产实力,早早成立中台公司“天安集成”将材料转化为部品部件生产、装配系统、整合生态供应链资源……

“围绕泛家居行业的上下游做横向-纵深-高度的发展”,当这一切与鹰牌49年的品牌和渠道沉淀碰撞产生火花时,便是新物种起源,新品牌诞生。

 

吴董解析鹰牌四大增长曲线

从卖单一陶瓷导入墙板、地板多品类经营,诞生鹰牌墙地专家

墙地专家基础上增加门墙柜同色定制和软装一体整案服务,诞生鹰牌改造家;

满足高端人群一站式健康家居解决方案,打造健康人居消费者品牌,诞生鹰牌生活。

整个转型过程,鹰牌实业总裁陈贤伟用一个字总结:稳!

运营稳、业绩稳,在动荡的2022年,做激动人心的变革,收获令人振奋的增长。

鹰牌墙地专家门店,陶瓷老客户复购墙板、地板,新客户一站式购齐陶瓷、墙地多品类,客单值提升30%-50%

鹰牌改造家全国招商遍地开花。

鹰牌生活佛山总部店收获多个百万级零售大单,广州几千平米新店即将面世!

成功转型还源于鹰牌生活“健康人居”的战略定位。家装最大痛点是环保,“健康”是最难的“品牌差异化”,但基于天安的环保基因,鹰牌底气十足。

因为天安是用汽车1立方空间材料的环保标准生产研发室内材料。

吴启超董事长表示,鹰牌的未来是健康的材料和消费者品牌,做积德积善积福的事业!

陈贤伟总裁表示,鹰牌生活的品牌关键词第一是健康,第二才是美学,美只是基本值,健康才是附加值。

鹰牌生活以国际WELL健康人居的严苛标准构建品牌产品体系。鹰牌生活健康人居体验馆拿下国际WELL最高等级认证:铂金级认证!

研究完鹰牌的战略转型,我理解鹰牌生活的广告了。

鹰牌想引领陶瓷行业的良性发展,除了“内卷杀价”,还能以陶瓷为流量入口,经营大家居全品类。

鹰牌想表达大家居业务的独特价值主张:“健康”,有思想(健康人居)、有标准(国际WELL标准)的健康。

鹰牌生活向天下广发英雄帖,新业态已成熟,虚位以待志同道合者。第一声号角在中国陶瓷城吹响,颇有号召陶瓷同行先转型、先享受开放红利的含义。

改革开放之所以伟大,是开放了人的思想。从陶瓷城到健康人居,鹰牌生活这则跨界广告也是在“向开放致敬”:思想不应该被品类束缚。下次来到中国陶瓷城的经销商们,不妨带着开放心态,开车3分钟跨过这短短的1.4KM,到鹰牌生活健康人居体验馆,也许能遇见未来10年的新思路。

吴董说,“所有的伟大,都源于一个勇敢的开始”,1.4km是心的桥梁,不是心的距离,鹰牌生活在拐角处的春天等您。


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