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4月19日下午，以“90+，瓷砖伴侣潮玩家”为主题的新品发布会在90+瓷砖总部圆满举办。在本次活动当中，90+隆重推出了行业首创新概念产品——瓷砖伴侣，与此同时，90+也顺势启幕了全新升级的90+瓷砖美学馆。
值得一提的是，主办方还举办了一场主题沙龙，从设计师、行业专家、企业家、消费者等多方角度，深入探讨“瓷砖伴侣”在市场上的无限可能。
论坛特邀华夏陶瓷网总编辑老牛担任主持，对话嘉宾分别是：90+品牌创始人周荣标、中国建筑装饰装修材料协会陶瓷分会执行会长&陶瓷行业知名战略专家姚若晗、硕瀚创研创始人&创意执行总监杨铭斌、90后产品体验官子婷。
以下为对话实录的文字整理，未经本人审阅。敬请垂注。
文字整理/汤汤
老牛：刚才大家听了两位大咖的演讲，我相信大家对“瓷砖伴侣”这个行业新词应该有了比较全面的认识。希望我们接下来的对话可以帮助我们现场听众，以及直播间的小伙伴解决一些新的疑问。
首先，我想问一下陶瓷行业的战略专家姚会长以及作为我们用户代表子婷，你们觉得“瓷砖伴侣”的内涵是什么?
姚若晗：百变搭配的神器，它可以和很多的瓷砖搭配出不同的效果。
子婷：如果是站在用户的角度去看“瓷砖伴侣”，我觉得最大的内涵就是它可以很直接地跟用户说，这就是为所有瓷砖作伴的一个搭配的方案。
老牛：这两年瓷砖在家居空间里面的角色是在回归，早期做砖的人都很想表达自己，在空间中突出、抢眼。
其实从设计角度来讲，空间中的主角是其他元素，瓷砖更多的是空间中的背景，这种回归导致这两年大家讲瓷砖设计更多的是极简、素色。
但是现在的一片素，就显得太单调，没有想法、没有欲望、没有灵感，也没有情感抒发，所以在这种情况下“瓷砖伴侣”的出现无疑是行业的一个惊喜。
接下来，我想问一下周总，从商业的角度来说，“瓷砖伴侣”的营运模式是怎样的?你认为它的市场很大吗?值得接下来把它作为公司一个战略性产品去开发吗?
周荣标：在这里我的回答是百分之百肯定的。
事实上，我们2011年开启模具瓷片研发，在没有做基础砖的情况下，光做模具瓷片我们海外出口的营业额都超过了两个亿，这个规模还是很惊人的。
当下大家都在说极简空间或者简约空间，其实我认为在一个空间里，不仅要有家具，还需要有瓷砖去内化空间的这种视觉冲击力，不管是远看还是近看，就应该让它存在，而这些产品在空间里面的占比也不会少，所以我认为它市场空间还是非常大的。
老牛：从商业的角度来讲，姚会长跟杨总，你们认为“瓷砖伴侣”市场空间大不大?
姚若晗：从商业角度看，市场对“瓷砖伴侣”的需求还是非常大的，但是市场份额会有多少，最重要在于定价，并且不同的渠道，用户追求的价格也不一样。
但如果纯粹从功能性应用或者风格性选择来说，我认为“瓷砖伴侣”的适用范围是非常广的，也比较适合当下年轻时尚群体的需求。
杨铭斌：“瓷砖伴侣”的出现，解决了设计师局限于之前所选的二维平面瓷砖产品，而且它还跟之前90+肌肤砖能够无缝对接，这对设计师来说，应用范围非常大。
不仅如此，因为瓷砖铺贴讲究缝的对应关系，所以最好是在同一色系里去匹配。从这点来说，“瓷砖伴侣”的出现是已解决了设计师做空间设计，特别新住宅卫生间板块的难题，让设计师有了更多设计途径在视觉上面的衔接。
包括我刚才提到了90+的这个美学馆，就是把空间缩到里面去了，更注重一些细节的选择。并且接下来我会尝试应用到一些新的商业空间里面，但由于应用商业空间对视觉是比较讲究的，不能太过猛烈，因为一旦猛烈就会把商业空间本身品牌的一些产品抢了视觉。
老牛：子婷，你作为一个用户，如果在专卖店或者在小红书里面看到“瓷砖伴侣”，你觉得它的意义在什么地方?
子婷：我觉得刚刚杨铭斌先生有些观点，站在用户的角度也是成立的，刚刚他提到在空间里面色域的统一，我认为也是非常重要的。
因为作为用户来说，并不是每个消费者都会请设计师去设计空间，他们也会按照自己的喜好去做空间搭配。“瓷砖伴侣”出来后，它可以直接解决一整面墙的应用，也不需要再做其他过多的设计。
所以，我认为“瓷砖伴侣”其实是周总提出的简易版空间解决方案，可以直接为消费者提供更立体的空间搭配方案，而且有三个特点：更精准、更直接、更方便。不仅更亲近用户，也不需要消费者去学习专业的搭配知识，更不用浪费太多精力去挑选。
老牛：如果只是周总的渠道去卖“瓷砖伴侣”，一千个网点这个市场也是有限的。但从商业的角度来说，一款好的产品、一个好的品牌其实是应该面向更多的消费者。
对此，姚会长你认为90+跟其它品牌一起做战略合作的可行性怎么样?
姚若晗：从商业角度，我觉得同行之间可能还是竞争为主，交流合作会比较少，当然“瓷砖伴侣”推出来对行业肯定是有意义的，并且可能会在行业里面形成一个小趋势，不管是用户还是品牌都要去追求的。因为现在产品过度地同质化之后是会有一定的回归，也确实需要做些差异性的产品。
所以，从这个意义上来说，“瓷砖伴侣”对行业是有推动力的，但如果说要跟同行去战略合作，我觉得有点难度。
老牛：姚会长的意思是，“瓷砖伴侣”出现之后，他预计是可以在现在清一色的素色砖大背景下，可能会引起一个小高潮。
但是关于周总提出跟友商合作去开发“瓷砖伴侣”，这个商业模式可能是有难度的，因为我们这个行业就是觉得一个产品好的时候，马上就有人来模仿，做类似的一个产品。
那么，我想问一下周总，在这样的情况下，“瓷砖伴侣”将如何构建竞争壁垒?
周荣标：首先，我想说一下商业合作，其实这个合作也是有一定的门槛，因为当下能做好一个空间或者产品的优秀设计师很少，那为什么不可以去借用相应的力量呢?
再者，对于我们90+品牌而言，一个新的品牌想要快速地去触及终端用户，相对还是比较困难一点的，但是有这么好看的产品，就是要想办法更多人得到，所以基于这些原因，我希望可以跟大家互利共赢。
其次，关于如何构建竞争壁垒，这个其实讲的是一个企业的核心竞争力，不在于某个产品，而是在于他的持续产品开发能力。
刚才我在演讲中也提到了，我们已经是设计了很多门槛，比如为什么要用超白通体坯?为什么要小窑慢烧60分钟?为什么要铝含量更高?为什么要透明底釉等等这些因素，其实这些做起来都是有难度的，很多企业想要大量去模仿，都望而却步，想着还不如把这个产品给你做了。
事实上，如果他一下要生产80万方，那肯定就自己去做了，如果只要80块，那根本不会去自己做。只是说可能有些人为了节省成本跟时间，想着把品质做得差一点，但这样的话消费者又不买账了。
所以，我觉得刚才姚会长说得很好，其实“瓷砖伴侣”它就是一个小众的细分品类产品，而我们强调的也是“伴侣”，只是讲搭配，百搭，我们也并不是要主攻占到整个空间里面90%的份额，如果能占个5%也是可以的。
姚若晗：在这里我想再补充一下，在听完刚才周总说的一些考虑后，我认为他说的这个合作是完全可以成立的。肯定还有很多品牌自己没有生产，然后因为周总做得早，且比较专业，所以选择跟周总合作。
事实上，这种合作短期内是可以的，但长期的话我认为还是有一定的困难。因为可能两三年之后，市场一成熟就不需要了，或许后期更多的还是你自己做，然后把这个定位拉高一点，这样的话选择这个定位的同行就会少一些，同时也意味着你所做的市场会小一点。
老牛：接下来进入第二个话题，姚会长，你觉得瓷砖伴侣能成为一个新的品类吗?
姚若晗：我觉得按通常意义来说成为一个品类估计有点困难。
从名字来说，如果要把“瓷砖伴侣”作为一个细分品类的名称，我认为这个流通是比较困难的，但是作为企业个性化的选择，这个是没问题的。
不仅如此，要想成为一个品类除了看名字以外，还要看它的整体界定，范围有多大。如果范围太小，影响力不够，市场占有率就会很低，但范围太大，又很难明确界定，所以这就要有一个真正的界定。
周荣标：在这里我想回应一下姚会长的观点。
实际上，我们在定义“瓷砖伴侣”这个名字的时候，我们也是有考虑的。我举几个例子，比如被大家所熟知咖啡伴侣奶精，其实就是奶粉再加糖这样一个概念，却混合进去成为了速溶咖啡时代的一个咖啡伴侣产品，但大家为什么不叫它奶精，因为叫奶精可能又不是那么美。
再比如说3D模具瓷砖，它其实也是一个很硬的东西，它不是那么美，你说你好看，但是也要消费者去到看它的美感，并且我觉得3D瓷砖本身自己就是一个品类，只是说我们可以用一个名称让它更美一点。
所以说为什么未来要跟大家进行更多的合作呢?或许做的人多了，“瓷砖伴侣”也可能成为一个品类，但如果只是我们一家品牌在推，那就不好说。
老牛：我还想问一下姚会长，你认为品类应该是一个什么样的概念或者在名称上应该是怎样的概念?
姚若晗：其实一些公认的品类由来是有一定规律的，“瓷砖伴侣”在我看来，它的设计应用的理念是属于大坯砖的概念，但主要表达的工艺又是3D模具、数模化。
然而，行业里面对品类的命名，通常是从两个角度：要么是从花色效果，要么就是某种工艺。比如大理石瓷砖、木纹砖，就很直观，也容易传播并被大家认可，还有素色砖，也是以它的风格来命名的。
老牛：子婷，从消费端来讲，你认为“瓷砖伴侣”这个名字怎么样?它能成为一个行业品类吗?
子婷：我认为“瓷砖伴侣”这个名字放到终端是比较容易懂，很多用户听到这个名字马上就能想到它的用处在哪里，我觉得这已经是非常成功了。它可以不需要销售或者导购再进一步去解释这个是必须用在这个地方或者说那个地方，他只是告诉用户这个是来解决整体空间搭配问题的，而且还是一个简易版。
甚至说放到小红书、抖音去做推广，它也是更直接、更精准、更便捷的存在。
而且，从用户的角度来说，其实我也不需要去思考整个行业的品类定位或者整个品牌对这个品类是怎么样去布局的，我只需要去思考这个产品要怎么用，以及产品颜值能不能吸引到我。
老牛：实际上，我们90+是把意大利的设计包括一些技术工艺的精华拿来做的“瓷砖伴侣”，并且不是像做瓷片的概念那么简单，而是把它扩大化，做成600×1200mm的规格，能够跟我们更大的一些瓷砖去做搭配的一个伴侣。
刚刚周总你也讲到了3D的瓷砖或者说3D的墙砖，而我们看了一下90+的产品，实际上都是3D的类型，这两者在内核上是相通的?
周荣标：两者外观上是相通的，但也有不同点，我们现在做的是瓷质釉面砖，它的做法不一样。
瓷质釉面砖我们也称之为仿古砖，它用喷釉技术是能体现出它的细节，而瓷片一般用淋釉技术后，是所有的细节都消失不见了，所以我们讲做瓷片的时候谈光影，那都是不可能的，因为细节都没有了。
老牛：记得有一次周总跟我讲过一句话，我印象非常深刻，你说“我的‘瓷砖伴侣’从设计的角度，可以做到无穷尽”，我想问一下这句话背后的信心来自什么哪里呢?
周荣标：我举个例子，比如从黑白家电领域脱颖而出的小熊电器就是一个代表，专做年轻人的这种厨房小家电，他为什么做得好?其实他的老板李一峰不是个设计师，而是一个工程师，他天天就是去琢磨这些产品，才有了今天的成绩。
再比如说我特别喜欢逛商场，在这个过程中去找创作灵感，还有我提到一些建筑大师和艺术大师，也是可以从他们的作品当中找灵感。
所以，其实做设计是需要很长时间的积累，并不是说今天直接推出来就可以了，我现在也在坚持十年如一日的干一件事情，就是做好产品设计，并且相信一定能够把它设计好。
老牛：周总可能今天他太累了，刚刚的回答可能没有充分地表达，我跟大家解释一下，其实周总跟我讲过，设计的元素无处不在，设计的灵感无处不在。当你通了任督二脉之后，你会发现你身边所有的东西都可以成为你创作的素材或者灵感的来源，可能闲聊的时候，也可能是非常放得开的时候。
包括今天听周总演讲中提到的六个系列，其实都是从致敬大师的作品里面去找的一些元素、灵感。
接下来我想再问一下杨总。“瓷砖伴侣”市场空间有多大，其实跟设计师是有关系的。周总认为在一个空间里面瓷砖占5%就可以了，如果你要用到空间里，你认为它占瓷砖的份额能够占到多少?
杨铭斌：事实上，周总推出的瓷砖伴侣其实是建立在同一个色域基础上研发的，而且它还是3D立体面的，会让整个空间更灵动却又不违和。
至于刘总问会在我的设计中占比多少，我觉得是不限定的。对于设计师来了，瓷砖伴侣你可以使用50%，也可以是30%、20%，这取决于整体设计方案对材料的需求程度。
但瓷砖伴侣的诞生，能为设计师甚至是用户提供一个最基础的空间应用，因为它不是一个很具体的形态或者是很具体的一个花砖。
过去使用花砖，N个款式对应N种风格，因为花砖太过具体了，反而很难使用搭配，但瓷砖伴侣的出现，就解决这类型的问题。
老牛：杨总实际上都是在强调“瓷砖伴侣”最大的一个特点百搭，因为百搭，且实用性非常强，所以不会那么快地被厌倦或者淘汰。
正因如此，今天我们周总最自豪的就是“瓷砖伴侣”，拥有一个乘数级的搭配变化，可以说这是“瓷砖伴侣”在基因上或者灵魂里面一个很重要的组成部分。不仅是可持续的，有着无穷的变化，同时还蕴含着非常大的市场潜力。
我觉得我们今天的对话环节基本上都完成了，虽然专家说“瓷砖伴侣”这个名字要成为一个品类有点问题，但是我觉得用户才是我们的天。
因为，现在我们都讲以用户思维、消费者为大，其实从用户端来讲，“瓷砖伴侣”这个名字确实是很容易懂，何况它还出自咖啡伴侣这样一个经典的IP，我觉得蛮好的，是吧，周总?
周荣标：其实对直播间的小伙伴们来讲，首先一定要颜值高，像我们在小红书上发布产品应用空间，点赞率太高了，其实叫什么名字还在其次，主要是产品好看，现在已经是货找人了。
我们说致敬这六个建筑和艺术的体系，用它们来命名，其实命名的规则就来源于对设计的理解，哪些要做得安静一点、抽象一点，或者是艺术一点，或者是线条一点，这都是根据六个艺术家或者说建筑大师的代表作提炼出一个它的核心点。
包括未来我们90+所有的设计也将围绕着这核心点不停地去深耕，可能第一次是开发19款，第二次开发19款，第三次开发20款，连续开发可能会到达600款、2000款。其实它已然会成为一个IP产品，而“瓷砖伴侣”也会成熟起来，但是前提一定是让我们的消费者们喜欢。
老牛：好的，谢谢周总。今天我们的对话就到此结束，谢谢现场跟直播间的小伙伴们!
小结/
随着时间的推移，我们正在走向一个“去中心化”的时代，无论是产品、市场份额、流行趋势，都在多元化、碎片化、个性化。而90+“瓷砖伴侣”的推出无疑是行业的一个惊喜。
它不仅为设计师提供空间设计的更多可能性，还能直接为C端用户提供更直观、更立体的空间搭配方案。瓷砖伴侣的出现，让产品更亲近用户，让消费者可以在短时间里实现自主空间搭配，从而提升终端成交效率。
至于说，“瓷砖伴侣”最后能不能成为一个品类，最关键的还是得看能否吸引更多的同行或者友商来与90+一起来合作开发，去做推广，未来做的人多了，“瓷砖伴侣”成为一个新品类自然是水到渠成的事。
那么接下来，就让我们共同期待90+“瓷砖伴侣”的更多可能性。
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