肯定存在一股席卷整个国家的思潮，一股对现状不满且憧憬更好的生活的思潮。弄潮儿，往往就是那些具有“挑战精神”的人，譬如一直
用冷峻目光和火热内心注视着卫浴行业的许传凯。
1992年，一名意气风发的大学生从西安电子科技大学毕业，他学习的是雷达专业，却鬼使神差地进入了卫浴行业，并被这个行业的魅力所
深深吸引。
1993年，他来到由台商吴材攀先生一手创办的路达集团。初来乍到，前辈好意告诉他，这个行业看似简单却内涵乾坤，产品涉及加工、铸
造等多项技术，国内品质难以与国外媲美。
他感到万分诧异：为什么中国连原子弹都能制造，却做不出像样的水龙头？学工科出身的他，顿时萌生一股不服输的倔强劲儿，他想要挑
战所谓的“比不上”。
这位少年，便是如今路达（厦门）工业有限公司总经理许传凯，在路达一转眼是24年，他的骨骼内已经深深印上了路达的烙印，他的理
念，也与路达精神融为一体。
在“路达”这艘航空母舰下，他得以带领团队仰望全球，追赶一流，也看到中外差距，心中悠然升起助推行业发展的情怀。许传凯说话的
语速很快，他有着管理者的敏捷才思和技术型人才的缜密思维，但每当提到行业发展和中外差距时，他不时若有所思。
带动上游产业品质提升
许传凯刚进入水龙头领域那会儿，正是上世纪90年代，行业的情况确实不太理想。市场无序竞争，各企业处于求生存的阶段，竞争更多停
留在价格层面，参差不齐的原料，低水平的生产设备，简陋的加工技术，粗放的生产管理，导致生产出来的水龙头易腐蚀、漏水是家常便
饭，厂家的理念中很难有“公差”概念，更不要提产品寿命、精度；在营销方面，厂家更多地考虑怎么将产品卖出去，降低成本，赚更多
的钱。
许传凯在路达的第一个职位是“厂商开发”，负责为公司寻找合适的供货商，必须到一线跑工厂。外派人员很辛苦，派驻浙江办事处的许
传凯一年难得回厦门几次，浙江办事处的条件也非常艰苦，单单是吃的水就非常浑浊，常常要沉淀后才勉强能喝。许传凯却在这个小小的
岗位中找到乐趣和巨大的价值。
他发现，要提升产品品质，必须从上游的原材料开始着手，事实上，他不仅参与产品设计、工艺技术、交期管控等，还参与质量改进、生
产管理等，大大超出了采购范畴。要知道，传统的采购人员只负责价格谈判和货品的入库而已。
早期，浙江玉环地区以民营企业为主，很多老板没读过大学，对原材料中的数据和标准没有概念，每当许传凯谈及尺寸公差、定位基准，
对方总是一脸茫然，谈到检测材料的光谱仪，更是闻所未闻，敬而远之道：“这玩意，我们用不上。”
确实，光谱仪是一个“新鲜事物”，过去整个玉环地区、甚至宁波，都没有采用过光谱仪，他们通过化学分析法来检测铜的成分，只是这
种方式时间长、单次检测成本高、难以及时掌握材料成分，以至于使用频率很低。然而，70-80万人民币一台的光谱仪对供应商企业来
说，简直是一个天文数字。
那些时日，许传凯每天早上起来，第一件事是拿着榔头，“哐当哐当”地敲击产品，依据断裂面来判断铜含量，并把样品寄回厦门，通过
数据对比，确定自己的判断是否准确。每当这个时候，他脑海中就会冒出“光谱仪”三个字。鉴于检测设备的落后直接影响到品质的稳定
性，许传凯开始逐个游说这些老板们，劝他们使用光谱仪。
工欲善其事，必先利其器。除了材料检测遇到难题以外，加工技术也是一大困扰，早期玉环地区的加工设备是不足2000元的仪表车床，靠
手工拉制，产品稳定性极弱。
考虑到长远发展，许传凯要求合作伙伴必须使用数控车床，供应商们顿时炸开了锅，怨声载道，要知道，不同设备的价格差距甚远，一台
仪表车床才1000-2000元，一台台湾的双轴机约5-6万元，一台数控车床则需10多万人民币，价格是仪表车床的50倍。
精于计算的供应商盘做了一道算术题：如果全部采用仪表车床，投资几十万元就可以兴办一家工厂，为什么要舍弃眼前的既得利益？况
且，数控机的加工效率甚至还不如仪表车床来得快，站在商人的角度，他们无论如何不愿意“屈服”。
一向温和的许传凯，这次态度却非常强硬，他从供应商的角度进行分析：“想要长期发展，高品质的产品必不可少，但粗糙的仪表车床做
出来的产品无法达到尺寸公差，如果不从品质着手提升，你的产品将沦陷为低端产品，最终将在竞争中处于下风。”供应商从一脸委屈，
到默然点头，面对言之有理的许传凯，他们的内心虽然依旧在挣扎，但谁都不愿意将优质客户拱手让人。
在全面衡量后，玉环的供应商开始了痛苦的改造，在2007年左右，玉环的数控车床已非常普遍。在这个过程中，路达和供应商们携手进行
工艺的改进和提升，并积累了大量经验，将质量、技术、成本有机结合，探讨如何既能达到质量要求，又有具备竞争力的成本。
多年后，谈及路达对玉环地区的材料要求的带动、促进和提升，供应企业回过头来，反而庆幸当年“大胆”的决定。
揭开路达高品质之谜
回顾国内五金行业，真正出现品牌觉醒、开始品牌塑造是2000年以后的事情，而路达当时也正处于蜕变期。今天的路达集团，成为亚洲乃
至全球最大的卫浴五金专业制造商，在业内享有极高的声誉。打铁还需自身硬，之所以赢得良好口碑，在于路达较早参与国际竞争，高度
重视品质。
当路达决心要走出国门、面对国际顶尖客户时，便深知“标杆客户标杆市场”的道理，率先切入美国市场，起点便与世界同步。
美国市场分为大众市场和高端市场，路达率先进入了美国的大众市场，“中国制造”总能以性价比和品质赢得青睐，路达也不例外，美国
本土企业很快便发现了这匹来自中国的“黑马”来势汹汹，出于压力，美国本土企业提出了知识产权层面的挑战。应对中的路达顿时意识
到，必须进入美国高端市场，才有发展潜力。
然而，要切入美国中高端市场，对技术、装备都提出全新要求。2000年，路达公司做出了一个重大抉择——引进全球最先进的低压铸造
机。创新需要付出代价，采购这个设备需要400万人民币，要知道，当时国产重力铸造机价格为10-20万，进口意大利铸造机也不过30-40
万，这台低压重力铸造机的价格无异于“天文数字”。
然而，许传凯认为，一鼓作气跨过挑战，才可创造无限可能。同年，路达引进了瑞士的全自动化生产设备，率先实现生产的自动化，成为
国内五金自动化制造的先驱者之一。
要突破国外技术封锁，必先增强自身硬实力。2000年，路达成立了研发中心和技术中心，成立之初只有30-40人，到今天，研发和技术中
心已发展到600多人的规模，支撑着企业的技术发展和创新。
为了不陷入价格战的沼泽中，路达在产品研发方面不遗余力。过去，金色镀膜龙头由于工艺技术复杂，售价远高于普通龙头，路达则对五
金龙头的表面处理技术的进一步的研究，将最初应用于航空领域的真空等离子技术转移到卫浴行业，使昂贵的产品价格平民化，实现了技
术战略层面的产品突围。
“一个企业，不要太害怕竞争。”许传凯对此深有体会。
突破了技术瓶颈后，订单纷至沓来，而路达跟MASCO、高仪等顶尖品牌合作，也是一个巨大的挑战，倒逼着路达技术创新。例如，高仪
对外观要求非常高，这对压铸、抛光、电镀、工艺管理提出了严苛要求。路达投入了大量的人力物力进行高仪产品的拓展。然而，理想很
丰满，现实很骨感，成果却不大乐观——初期良品率只有20%。
怎么办？放弃还是迎难而上？
在成功企业的故事中，显然很少放弃的案例。为了达到高端客户的严格要求，路达投入了造价为1000万/条的高端生产线，同时在人员及
技术提升方面下足功课。“不服输、爱挑战”几乎便是许传凯团队的无形文化，路达人有一句名言——“使命必达”！不解决问题就不下
班的“坏毛病”，就是从许传凯开始的。
经过4-5年的努力，路达与高仪合作的产品提升为95%的良品率。通过了这么一场“大考”，欧美的高端企业都先后与路达建立了稳定的
合作关系。
2009年，路达迈出了慎重而具有战略眼光的一步——联手拥有80多年文化、技术、渠道沉淀的HCG和成卫浴，成立优达(中国)有限公
司，进军国内整体卫浴市场，国内国外全面开花。
许传凯见证了这些发展的历程，在路达，他先后参与品管、生产、技术、内销等工作，他发现，企业要持续发展有三大要点：必须突破技
术瓶颈、建立完善体系、保障财务稳健，而路达恰好是“三项全能”。
路达董事长吴材攀是金融专业行家，经历过世界金融动荡，拥有稳健的财务把控能力；总裁陈雅雅是北外高材生，主导国际业务，非常注
重合作的落地，路达在欧洲、美国都拥有自己的销售公司，更是如虎添翼；许传凯负责企业管理，以理科生的严谨思维和追求卓越的精品
理念，为路达建立了完整的产业链体系和技术创新机制。
古道热肠的行业协会组织者
一个人，若能推动企业进步，他堪称“称职的职业经理人”；若能促进行业发展，他便是行业的推动者。许传凯正是这么一个古道热肠的
人。
2000年前，五金行业处于群雄混战粗放时期，企业处于原始积累时期，各自为政，缺乏沟通，行业缺乏组织和引导，这种“战国”状况到
2001年才有所改善。
2001年是行业发展规范化的元年，当年第一个行业协会成立；2003年，第一个关于五金龙头的国家标准制定。随着市场标准的规范，全
国各地的企业家也有了更多的交流，信息互通产生价值，不少卫浴企业的品牌意识觉醒，生产也更加规范化、规模化。
许传凯在长期调研中发现，国内卫浴市场巨大，企业之间有空间各显神通，为什么不团结起来？回想厦门卫浴企业，普遍以外销起家，重
视研发技术创新，外销竞争激烈，客户市场重叠，企业之间竞争的压力重重，企业之间比较保守、鲜有交流。
他意识到，长期的“闭关锁国”并不一定是最好的方式，如果有一个平台可以让行业内部进行交流，出现矛盾时可以讨论解决方案，一些
行业集体遭遇的问题，也可以通过协会的力量进行集体发声，解决不少实质问题。
想好了就行动，实干派永远用行动来说话。
2005年，许传凯联合辉煌水暖集团王建业、中宇建材蔡建设、申鹭达卫浴洪光明共同发起成立福建省水暖卫浴阀门协会。
2010年，许传凯又发起成立厦门卫厨行业协会，并成为厦门市卫厨行业协会第一届会长、创会会长。协会成立以后，行业之间有了更多的
沟通、交流，更从竞争走向竞合。
推动行业标准进步
无规矩不成方圆，中国卫浴五金标准的滞后和不成熟，一直是许传凯心中的隐忧，路达和许传凯也一直不遗余力地研究标准、规范标准，
甚至建言献策，将路达生产、检测的宝贵经验贡献出来，帮助国家标准的提升。
谈及标准，对健康的研究走在前沿的美国最有发言权。美国的标准制定在各行各业都处于领先水平，而美国对铅超标的重视程度，也远远
超于许多国家。
2007年，因为含铅问题，美国召回了4500万件玩具，并于2008年通过了全球最严格的12岁以下儿童玩具禁铅及标签说明规定。美国还发
现，引发铅超标的日常用品，除了玩具以外，水龙头也是一个重要关注点。
事实上，欧美国家对五金龙头的制定标准经历了三个阶段：
第一阶段，与2000年前的中国类似，标准侧重于满足基础功能，要求“不漏水”、“不生锈”。第二阶段，重视与装饰配套，
在欧美的体系中，龙头的色调、造型需与整体的风格保持一致。例如在简约风格中采用直线型、方形龙头；但在古典式装修的风
格中，所有装修细节保持一致，水龙头也会选择与之风格匹配的表面处理，例如金色、雅黑、玫瑰金等颜色和相应造型。第三阶
段，重视龙头的安全性，对各种微量元素的析出量有明确要求，例如，过水件中铅析出量不高于5微克/升。随着工业和科技的发
展，铅对环境的污染和人体安全的影响越来越受到关注。“没有开采就没有伤害”，欧美企业希望把铅“赶”出生态循环。
中国水龙头的标准则相对滞后。在2000年以前，国内没有标准可言，2003年，第一版国标颁布，规定了功能性问题，但对毒性问题的标
准并无涉及。
“中国的企业有能力生产更符合老百姓健康需求的五金产品！”
许传凯的心中有着不忿，国内企业要瞄准国际市场，与国际品牌同台竞争，首先是产品质量，质量能否与国际品牌并驾齐驱？“如果我们
连标准都低于对方，还能跟对方竞争吗？”
2009年，许传凯积极推动新标准的制定，国家行业协会在2010年邀请专家制定新的标准，2014年12月，新标准GB18145-2014《陶瓷片
密封水嘴》开始实施，被誉为“史上最严龙头国标”，标准涉及到对标准的解读和检测，需要相当的技术和经验积累，路达则贡献了标准
的检测等多方面的经验，以此推动国家产业的发展。
2014版新国标实施以后，许传凯并没有松一口气，反而感觉身上肩负的使命依然重大。因为他仍然看到了国内外标准的区别：
第一、美国、欧洲、日本等发达国家均明确列出原材料中重金属含量的相应标准，但中国仅针对针对重金属的析出量制定了相关
标准，国内能进行检测的仪器很少，还没有过渡到材料标准。在许传凯心目中，材料检测才是真正市场可检测可控制的标准。第
二、国外标准包含了有机物含量的标准，但这在国内仍属于草拟阶段，例如塑化剂也是一种致癌物质，在龙头配件软管、供水管
道中时有出现，这在国外有严格的标准，但国内则仍无相关的标准可依。
革命尚未成功，同志仍需努力！在标准的推动方面，许传凯似乎并没有打算停下来。
开放“核心重地”
放眼全国各行各业，可谓“天下一大抄”，只要有好的产品和技术，同行者便快速学习和复制，以至于不少服装批发店挂出“同行免
进”的牌子；参加国外展会，时常遇到冷冰冰的“no photo（谢绝拍照）”。警惕同行的模仿，已成为国内外企业保护自己的通用方
式。
路达是全球顶级的龙头制造商，拥有世界领先的技术，斥资巨大的研发中心更是掌握着路达产品畅销全球的“秘密”，按常理说，应当严
加保护。
但许传凯却反其道而行之，时常带领协会会员企业到技术中心、研发中心参观，他的心中，藏着一个“天下大同”的行业夙愿，他相信，
只有共同进步，才能推动行业发展，以促进行业进步。
品牌要强大，许传凯结合自己多年的实战经验，提出了两点思考：
第一、目前，路达十几万种零件在生产，要懂得取舍，需要跟优秀的供应商分工合作，让供应商成为优秀的合作伙伴，因为企业
的发展必然跟产业链息息相关。第二、中国市场庞大，需求活跃，要专业分工、细分市场，找准自身的定位。
面对复杂多变的市场，许传凯谈及卫浴五金行业的三大趋势：智能化趋势、产品品质的稳定性和无毒安全性能。品质稳定性目前跟国外的
差距，是技术与要求，还有差距。品质稳定性涉及到的是技术和管控能力，不断找到有价值的技术方向，如果方向是正确的，路途再遥远
也能到达。
同时，健康的理念越来越受重视，企业要把控材料的重金属含量和有机物含量，这是健康卫浴的核心，需要质量、技术作为后盾，尤其是
中国企业在求快之余，也要求稳。
放眼全球，资源整合成为一股不可逆的东风。骊住先后收购了高仪、美标等品牌，一场国内外的收购大战已拉开帷幕。在激烈的市场竞争
中，中国企业要进入高端市场，产生良性循环，就要不断寻找价值点所在。
“与国际品牌的竞争，最核心的是品质和服务的竞争，通过提高品质和服务来获取合理利润。”因为发展的路上没有捷径，也没有所谓
的“秘方”。
工作之余，许传凯爱好读书与行路，“感知宇宙的无穷无尽，这放在短时间来看或许能感知生命的千姿百态，但若是站在时间轴和浩瀚星
河来看，历史总是在不断重演。而我们要做的，是站在不同的高度站在不同时间思考和看待问题，或许，你就会豁然开朗。”
佛山中国陶瓷城集团有限公司作为陶瓷与家居的开发、服务运营商，自2002年来一直致力于为陶瓷行业提供以商贸服务为核心的高端服务
平台，旗下项目有中国陶瓷城、中国陶瓷总部、华夏中央广场、中国（淄博）陶瓷总部、东星家居广场。为致敬中国卫浴三十年，佛山中
国陶瓷城集团有限公司独家冠名《他们，撑起了中国卫浴的脊梁》这部中国最强卫浴“史记”。
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