常州是长三角地区中心城市之一，与苏州、无锡联袂成片，构成苏锡常都市圈。江苏常州曾因楼市供过于求，一度被称为“鬼城”。对此，很多本地人认为言过其实。2016年，常州楼市量价齐升，去库存效果有明显改善。特别是外来投资客的进入，对本地客户形成了一定的挤压效果，促进本地客户快速出手，在一定程度上拉动了房价上涨。
中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示，2016年常州商品房销售面积1025.69万㎡，其中住宅851.33万㎡，写字楼销售93.6万㎡，商业销售80.76万㎡。2017年上半年，常州商品房成交面积468.54万㎡，其中住宅成交面积为403.71万㎡，成交均价8893元/㎡；商业成交面积为35.17万㎡，成交均价11343元/㎡；办公成交面积为29.66万㎡，成交均价6466元/㎡。
在常州，虽然只有万都国际家居陶瓷城和红星美凯龙两个主流建材市场，但市场竞争仍较为激烈，两极分化越来越明显，大品牌的市场份额越来越大，小品牌的生存则越来越艰难。
表一：常州瓷砖影响力品牌
市场两极分化明显
大经销商十分强势
在常州瓷砖市场，大品牌十分强势，经销商实力更是不容小觑。拿东鹏来说，无论在零售、家装还是工程渠道，它都有较大的影响力。东鹏常州经销商朱国华表示，今年的市场形势很难用“好”或“不好”来说，大品牌还可以，小品牌在常州很难做。他向记者坦言，尽管今年上半年销售额相比去年同期增长了35%，但随着运营成本越来越高，利润反而降低了，因此今年在运营方面做了调整，更加注重分销渠道的建设。据悉，一线品牌在常州做分销的，东鹏是第一家。朱国华透露，东鹏从去年6月份开始成立连锁店，至今在常州已有20多个连锁店。其中，规模较大的专卖店已经有5个。东鹏在常州的店面布局很密集，距离最近的两个专卖店仅相隔300米。而在朱国华看来，经销商的定位应该是服务商，东鹏在常州做得越大，在服务上要求的时间和成本就越高，而分销渠道正是他降低运营成本、优化网点布局的重要一步。
新中源也是当地强势品牌之一，销售业绩连续多年保持20%的增长。其经销商郑有华在万都国际家居陶瓷城同时拥有瓷砖、木门、地板、移门、家具10000平方米的一站式整装服务平台，“时代在变，以前是纯粹的销售模式，现在是结合设计和服务带动销售。”郑有华说，“我们非常注重设计和服务，可以在一张图纸上将客户想要的瓷砖、地板、木门、家具等全部表现出来，这也是以后的整装趋势。”
零售是主要渠道
家装以半包为主
在常州，瓷砖销售仍是以大零售为主。工程的量较少，所占份额不大。家装方面，尽管说整装是趋势，但目前常州家装还是以半包为主，全包的较少。另外，家装渠道因设计师返点高，导致利润太低，很多品牌放弃了这一渠道。
常州东鹏常州经销商朱国华告诉记者，东鹏将门店销售、加盟（分销）和大包统称为“大零售”，占整个销售量的65%，工程渠道的量占35%。
新中源陶瓷常州经销商郑有华介绍，新中源在常州主要走家装和零售渠道，工程的量很少。
威尔斯陶瓷常州经销商张德信表示，威尔斯今年上半年的销量与去年同期持平。销售渠道上，零售和家装各占30%-40%，工程的量不多。
金尊玉大理石瓷砖常州经销商舒小江则告诉记者，金尊玉在常州以零售为主，占比达到70%，其中，老带新占20%-30%，另外设计师渠道占30%左右。
表二：常州销售渠道优势品牌
抛釉砖是市场主流
大理石瓷砖占两三成
势抛釉在常州瓷砖市场上，抛釉砖仍是主流，大理石瓷砖在常州的接受度也很高，消费者对大理石瓷砖的认识有所提升，对瓷抛砖也有一定认识。“很多消费者进到店里会问到大理石瓷砖和瓷抛砖，特别是今年很明显。”当地经销商说。
东鹏常州经销商朱国华表示，目前在东鹏的产品销售体系中，抛釉砖占15-18%，原石占5%-7%，玻化砖占20%，瓷片占18%，仿古砖占10%-20%，剩下为抛光砖及其它。“抛釉砖主要用来打市场，原石是主利润产品，工程以玻化砖和瓷片为主。”朱国华说。
威尔斯陶瓷常州经销商张德信表示，威尔斯的产品销售体系中，原石占30%，全抛釉占40%，瓷片占20%-30%，抛光砖不到10%。同时代理梵高瓷砖的张德信表示，仿古砖在常州瓷砖市场上约占两成份额。
新中源陶瓷店面导购告诉记者，全抛釉产品卖得最好，大理石瓷砖、和仿古砖（托斯卡纳）主要是面向中高端客户，瓷抛砖（源石）面向高端客户。
金尊玉大理石瓷砖常州经销商舒小江则表示，目前大理石瓷砖在常州瓷砖市场销量中约占20%-30%的份额。
现代简约风受宠
新中式逐渐盛行
据当地经销商反映，常州人购房面积以110-150平方米的平层为主，小户型较少，精装房也不多。在装修方面，他们舍得投入，购买能力较强。“100-120平方米的户型用砖量最少2万元，140平方米的用砖量在3-5万元。”东鹏常州经销商朱国华说。
金尊玉大理石瓷砖常州经销商舒小江也表示，别墅和大平层业主爱用大理石瓷砖，中小户型业主也有但不多。其销售单值较高，最少的也有3-5万元（小户型）。“高端客户会在家里墙面用大理石，地面用大理石瓷砖，二者来比较，因此逼真度和耐磨度很重要。”舒小江说。
装修风格上，常州人以现代简约居多，其次为新中式，欧式风格较少。而购买大理石瓷砖的业主还是比较青睐简欧风格。
总体来说，在常州，马可波罗、东鹏、新中源、威尔斯等品牌较为强势。其中，仿古砖领域的新中源和ICC瓷砖，大理石瓷砖领域的简一和金尊玉较为突出。
表三：常州市场瓷砖、卫浴需求数据
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