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作者 I 王力

蒙娜丽莎集团文化总监

原标题:《是到了啃这块“硬骨头”的时候了》


由于工作原因,经常会接待社会各界形形色色的参观考察团,几乎每一位观众在陶瓷展厅内看到花色新颖、美轮美奂的瓷砖、大板及岩板,都会禁不住脱口而出“哇,太漂亮了!真想把我们家的瓷砖砸掉,换上这些漂亮的产品”。

然而,这样的“真想”,也仅仅是“真想”,很少落实在行动之上。

二次装修,并不是一个新话题,笔者前后曾写过多篇文章,呼吁陶企重视这一市场,但因种种原因,这块“硬骨头”始终没有多少人去啃,偶有尝试者也没吃到多少“肉”。

当前,陶瓷行业最大的困难是因房地产退潮带来的需求蛋糕大幅缩水。国内市场,消费呈断崖式下降;国际市场,瓷砖出口举步维艰。内外交困之下,行业只能在有限的市场内拼命内卷,即便是头部陶企也面临着停窑、降价、甚至亏损经营的困难和危机。

但是,另一方面,绝大部分存量房都存在二次装修的需求。据媒体报道,从1978-2018年,40年间,仅城镇住房存量就从14亿平方米增至276亿平方米,截止2022年末,存量房面积为313亿平方米。

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如此巨大的蛋糕,不是没有需求,而是没能释放。超300亿平方米的存量房,一则,绝大部分住宅房龄长,许多家庭铺贴的甚至是上世纪的彩釉砖、水晶砖;二则,近十余年来购买的住宅,基本都是精装房,开发商总是用最便宜的瓷砖赚取最大的利润,导致大部分存量房使用的瓷砖都存在花色陈旧、釉面磨损、吸污翘角、空鼓脱釉等种种质量缺陷,严重影响到人们的生活品质。

即便部分开发商用了大牌、高端的瓷砖,其花色、设计和铺贴方式也并不一定适合消费者当下的审美。再加上瓷砖新品迭代非常快,原有的家居空间已很难满足消费者对高品质生活的向往和追求,更别说个性化的空间美学了。

家具、家电,旧了、坏了,可以以旧换新,体验现代科技和全新工艺带来的新体验,为什么瓷砖却是几十年不变,即便出现这样那样的质量问题,也大多凑合着用,很少有人对住宅来一次彻底的二次装修?

买不起新房,难道还买不起几箱全新风格的高品质瓷砖?答案显然是否定的。最根本的原因,是二次装修这块“硬骨头”很难啃,作业空间和环境受到诸多因素的制约,导致使大量长房龄住宅二次装修的需求难以释放。目前,全国大部分城市核心地段早期开发的住宅,正迈入老破旧的行列,只有通过二次装修,才能实现居住空间的大提升。

为了刺激消费,政府相关部门出台了许多刺激政策,包括汽车、马桶、家具、家电,甚至房屋以旧换新。但是,瓷砖的以旧换新与家电、家具却不同。无论是把原有的瓷砖砸掉,还是铺贴全新的大板、岩板,都需要清场,或者说相对空余的现场作业空间,而且噪音大、粉尘多、周期长,对上下楼层和邻里影响非常大。这是许多业主看着新瓷砖、新展厅心动,却无法落地行动的主要原因。

但是,如果我们换一种想法,假如有企业和装修公司,或者某一平台帮助业主完美解决了这些市场痛点,建立起一套涵盖“选材-设计-购买-加工-拆旧-铺贴-售后”等环节的服务体系,能在最短的时间内高标准完成交付,并且能把对上下邻里的影响降到最低,那么许多业主二次装修的潜在需求就可能被释放出来,从而为陶瓷行业提供每年数十亿平方米的市场蛋糕,这对于陶瓷行业而言,无疑是一个巨大的利好。

央视二套有个王牌栏目叫“交换空间”,就是专门针对老破旧空间进行短期内的改造,颇受消费者欢迎。这也从另一个角度说明,大量消费者都有这方面的需求,只是缺乏一个行动的契机。

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地产退潮,标志着好吃的“肉”都吃完了,是到了转过身来啃二次装修这块“硬骨头”的时候了。

前些年,有陶企以薄型陶瓷砖为突破口进军二次装修市场,即在原有瓷砖上面直接覆盖薄型陶瓷砖,施工倒是简单了很多,但却对原有地板的平整度等有严格要求,并未推广开来。

近年来,随着增量房面积的大幅缩水,陶瓷企业是到了把目光转向存量房市场的时候了。这里的存量房,不仅仅是那些已经出售,暂未入住的精装房和毛坯房,更包括那些已入住多年的老破旧。

如何解决清场难、施工难、周期长、扰民多等一系列痛点?难度虽然很大,但不是没有办法。目前,已有企业开始布局这一市场。陶企可利用自己在材料方面的供给优势,与家装、设计、施工等多方合作,共同面对这块硕大无比的“硬骨头”。

毕竟,一方面行业产能过剩,大量生产线正面临着停窑的危机;另一方面,许多消费者对住宅空间有着高品质的升级需求。只要清除了中间障碍,解决了交付痛点,陶瓷行业将在存量市场迎来无比巨大的市场蛋糕。



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