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瓷砖经销商选择品牌,到底看重你什么?

当前,几乎所有瓷砖品牌都很重视招商,想尽千方百计建设经销商网络。然而,很少有人思考这个问题:

经销商到底看重你什么?

瓷砖经销商选择品牌,到底看重你什么?

一般的瓷砖品牌都是随波逐流,模仿别人的模式招商(他们重点强调招商优惠政策,和今后的扶持政策,很多条件不管今后能否兑现,为了吸引经销商、比拼竞争对手,都先吹了再说,结果言而无信,令经销商怨声载道,对他们失去信任。很多瓷砖品牌因为自食其言,结果即使招到商后也很快得而复失),把自以为是的理解强加于经销商头上,结果,招商进展很不顺利,经销商网络的建设很不如意。

他们在纳闷招商不易的时候,从来不考虑自己是否应该调整思路,把重点放在解决经销商看重的问题上。

那么,经销商到底看重你什么呢?

调查经销商,了解经销商,我们发现了经销商真正看重的地方,按照重要程度列举于此,以供参考:(特别说明:品质保障、相关服务保障、一般的优惠政策、未来的扶持政策,这些是当前招商的基本条件、入门条件、“同质化”条件,任何一个品牌都自然必须具备,所以,就不用再提。)

1、看重品牌的经营理念、发展理念、合作理念

(也就是相关行为的指导思想)。这些理念不是指写在手册上、摆在文案上、挂在墙上的标语、口号,而主要是反映在瓷砖品牌的老板和办事人平时的行为上,以及具体的工作环节中。

瓷砖经销商选择品牌,到底看重你什么?

2、看重品牌平时的行业媒体广告宣传

经销商选择品牌的时候,对似曾相识、甚至十分面熟的品牌的兴趣,数十倍于陌生品牌。一般而言,如果一个瓷砖品牌从来没有行业广告(不一定非上央视等大媒体)瓷砖展厅做的马马虎虎,,在行业中很陌生,经销商是不敢选择的,因为没有信心。品牌没有广告(不管如何解释,多是做不起),这本身说明了其实力很弱,营销策略很差,自我信心不够。

瓷砖经销商选择品牌,到底看重你什么?

3、看重在日常交往中,品牌对经销商尊重与重视的程度。

本来这一条属于第一条的范畴,但因为重要,所以特别单列。这一条是经销商从另一个角度最看重的地方,又恰是很多品牌所忽视的。我们遇到好多在二三级市场做得非常优秀的经销商(年产值至少数千万),都因为品牌在接待中,因为某些不重视而导致合作失败。普遍反映总代理或厂家冷漠,不懂礼数,比如,经销商来品牌总部来,总代理接待草率,不请吃饭,或者吃的很没有档次(盒饭或自己很简陋的食堂);经销商遇到需要品牌总部解决的问题,总部忽悠、应付等等。

瓷砖经销商选择品牌,到底看重你什么?

若以上三个问题解决得好,瓷砖品牌的效应完全会立竿见影。

(文章转载于每日陶瓷新闻资讯)

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瓷砖经销商选择品牌,到底看重你什么?

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