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不做促销等死,做促销找死?

「经销商内参」谁说做促销找死?还不是因为你不懂方法!

产能过剩,终端竞争日趋激烈。市场上,“不做促销等死,做促销找死”这一说法已成不少人的口头禅。然而,明星签售、单品爆破、团购、秒杀等等各种终端促销活动仍层出不穷。

根据百科解释,促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。

那么,在现在的消费场景下,还要不要做促销?有哪些有效的促销手段?促销要怎么做才可盈利不亏?

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

1

促销的误区

·先问一句,为什么要做促销?

还不是为了促进销量,能多卖一单是一单?做促销比盲目投广告划算?别人都做得轰轰烈烈我这边风平浪静的好像不太好?

万一做活动卖不了货没赚到钱,那你肯定会觉得促销没用?!你还会继续做促销吗显然不会。

其实,做促销不单单是为了多卖一批货。通过促销活动,不仅能够提升团队的战斗力,还能借此提升品牌知名度。如果这几个都做到了,还需要担心卖不了货?

「经销商内参」谁说做促销找死?还不是因为你不懂方法!

·另外,你是怎么做促销?

还能怎么做,看看别人做得好有销量的就照着来呀!

别人的成功,不代表着照搬的你的成功。拿来主义的确很方便,却也很没有质量保证。因为每个品牌、每个店铺的资源不同,团队不一样,是不可能一个模子套进来的。你可以参考别人的优秀方案,提炼出别人成功的思路,结合自身的实际情况去进行优化。

2

如何做好瓷砖终端促销?

·促销前期准备工作

建立行之有效的库存管理系统

明确促销目的

确定促销地点、时间

确定促销的方式

促销对象、促销目标的确定

人员安排、各个物料的准备

选择合适的告知促销对象的方式

促销费用的预算

意外防范

撰写促销方案

实验促销方案

·促销工具详解

展示促销

赠品促销

折扣促销

联合促销

抽奖促销

附带促销

·促销效果评估

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陶瓷商学院plus

pick一下!瓷砖终端促销怎么开展?

3

瓷砖店铺促销布置方案

·店铺氛围的基本原则

·店内广告对增加销售的作用

4

100个促销方案

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5

如何从同质化方案中脱颖而出?

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——The end——


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