今天分享的外贸小干货是关于东南亚菲律宾市场的开发攻略，也是主要从该国家的国家概况、开发方式、常用付款方式以及海关清关所需要的单据，风土人情与饮食习惯等方面介绍。菲律宾共和国（Republic of the Philippines）简称菲律宾（Philippines），位于西太平洋，亚洲东南部，北隔巴士海峡与中国台湾省遥遥相对，南和西南隔苏拉威西海、巴拉巴克海峡与印度尼西亚、马来西亚相望，西濒南中国海，东临太平洋。共有大小岛屿7000多个，其中吕宋岛、棉兰老岛、萨马岛等11个主要岛屿占全国总面积的96%。海岸线长约18533千米，总面积29.97万平方千米。【国名】菲律宾共和国（Republic of the Philippines）简称菲律宾（Philippines）。【面积】约29.97万平方公里【人口】约1.173亿（2023年），马来裔占全国人口的85％以上，主要民族包括他加禄族、伊洛戈族、邦板牙族、维萨亚族和比科尔族等。【宗教】主要宗教为天主教，约占80%以上人口，其余包括伊斯兰教、基督教新教等。【官方语言】菲律宾语为官方语言，英语在教育、政府及商业中广泛使用。【首都】大马尼拉市（Metro Manila）。【域名后缀】.ph【国家区号】+63【经 济】 出口导向型经济，对外部市场依赖较大。第三产业在国民经济中地位突出，农业和制造业也占相当比重。【工 业】制造业以食品加工、化工产品、无线电通信设备等行业为主，占总产出的65％以上。 【农林渔业】 主要农业产品：椰子油、香蕉、鱼和虾、糖及糖制品、椰丝、菠萝和菠萝汁、未加工烟草、天然橡胶、椰子粉粕和海藻等。森林面积1579万公顷，覆盖率达53％。有乌木、檀木等名贵木材。水产资源丰富，鱼类品种达2400多种，金枪鱼资源居世界前列。已开发的海水、淡水渔场面积2080平方公里。【服务业】 服务业产值约占国内生产总值的60％。菲律宾是全球主要劳务输出国之一。据统计，在海外工作的菲劳工约230多万人，其中约24％在沙特阿拉伯工作，16％在阿联酋工作。【旅游业】 外汇收入重要来源之一。主要游客来源国：美国、中国、韩国、日本、澳大利亚。主要旅游点有：百胜滩、碧瑶市、马荣火山、伊富高省原始梯田等。【对外贸易】 与150个国家有贸易关系。近年来，菲政府积极发展对外贸易，促进出口商品多样化和外贸市场多元化，进出口商品结构发生显著变化。非传统出口商品如成衣、电子产品、工艺品、家具、化肥等的出口额，已赶超矿产、原材料等传统商品出口额。【主要港口】马尼拉港：马尼拉港是菲律宾最大的港口，也是该国最重要的港口，也是一个重要的国际贸易枢纽。波拉港：波拉港位于菲律宾西部，是菲律宾最大的海港，也是该国最重要的港口之一。萨拉瓦港：萨拉瓦港位于菲律宾西部，是一个重要的港口，也是菲律宾的第二大港口。
卡拉港：卡拉港位于菲律宾西部，是一个重要的港口，也是菲律宾的第三大港口。塔拉港：塔拉港位于菲律宾西部，是一个重要的港口，也是菲律宾的第四大港口。吉拉港；吉拉港位于菲律宾西部，是一个重要的港口，也是菲律宾的第五大港口。【主要机场】菲律宾航空运输业比较发达，全国有大小机场247个。主要机场有首都马尼拉的尼诺·阿基诺国际机场、宿务的马克丹国际机场、达沃的达沃国际机场等。【重要节日】1、常用社交媒体（1）Facebook用户群体：Facebook在菲律宾拥有庞大的用户基础，几乎覆盖了所有年龄段的互联网用户。特别是在18-34岁的年轻人群中非常流行。功能使用：菲律宾用户不仅通过Facebook与朋友和家人保持联系，还经常加入各种兴趣小组和页面；商家利用Facebook进行品牌宣传、客户互动和在线销售。（2）Instagram用户群体：Instagram在菲律宾年轻人中非常受欢迎，尤其是年轻女性。它是展示个人风格和生活方式的平台。功能使用：Instagram用于分享照片和视频，同时也是影响者营销和品牌推广的重要渠道；Instagram Stories和IGTV功能也越来越受到内容创作者的青睐。（3）Twitter用户群体：Twitter在菲律宾的政治、媒体和商业领域用户中特别流行。它是讨论时事、追踪新闻和名人的主要平台。功能使用：Twitter的即时性和简洁性使其成为快速传播信息的首选平台。（4）YouTube用户群体：YouTube在菲律宾拥有广泛的用户群体，是观看视频和听音乐的主要平台。它吸引了各个年龄段的用户，尤其是年轻人。功能使用：YouTube不仅是娱乐平台，也是教育、教程和品牌宣传的重要渠道。许多菲律宾内容创作者通过YouTube获得关注和收入。（5）TikTok用户群体：TikTok在菲律宾迅速崛起，尤其在Z世代中极为流行。它吸引了喜欢创意内容和短视频的年轻用户。功能使用：TikTok用于创建和分享15秒到3分钟的短视频，是品牌进行病毒式营销的新平台。它的算法推荐系统使得内容创作者能够快速获得曝光2、搜索引擎Google菲律宾：http://www.google.com.ph3、黄页Eyp：https://www.yellow-pages.phPhilexport：https://philexport.phBusinessdirectory：https://businessdirectory.phBusinesslist：https://www.businesslist.phPhilippines-Business-Directory：http://philippines-business-directory.comLocaldirectory：http://localdirectory.ph4、官方对外经贸网站菲律宾海关数据查询：
https://www.cnabke.com/product/customs/菲律宾海关官网：https://customs.gov.ph/菲律宾贸易和工业部：https://www.dti.gov.ph/5、重要展会（1）马尼拉国际玩具展（ToyCon Philippines）展会介绍：亚洲最大的玩具、游戏和娱乐展会之一；通常在6月份举行，吸引来自世界各地的制造商、分销商和收藏家。展品分类：玩具、游戏、漫画、收藏品、电子游戏、动画和电影相关产品。（2）菲律宾国际汽车展（Philippine International Auto Show）展会介绍：菲律宾最大的汽车行业展会，每年举办一次；展示最新的汽车模型、汽车配件和技术。展品分类：乘用车、商用车、摩托车、汽车零部件、汽车护理产品和服务。（3）菲律宾食品展（World Food Expo Philippines）展会介绍：东南亚地区重要的食品和饮料行业展会；每年举办，为食品行业提供交流和采购平台。展品分类：食品原料、加工食品、饮料、食品包装和加工机械、餐饮设备。（4）菲律宾建筑设备和技术展（PhilConstruct）展会介绍：菲律宾最大的建筑、建筑设备和建筑材料展会。通常在马尼拉和宿务两个城市轮流举办。展品分类：建筑设备、建筑材料、建筑技术、室内装饰和设计。（5）菲律宾国际贸易展（Philippine International Trade Fair）展会介绍：由菲律宾贸易和工业部主办，展示菲律宾制造的产品。每年举办，旨在促进菲律宾产品的出口。展品分类：工艺品、家居装饰、服装、食品、电子产品、机械设备等。1、常用付款方式（1）电汇T/TT/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。一般是30%预付T/T，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。（2）D/P付款交单一般是出货后将提单等单据送银行，进口商付了货款后银行将提单等单据交进口商清关提货，因为提单是有价单据，通俗地说即一手交钱，一手交货。需要注意的是,对出口商来说有一定的风险。（3）西联汇款相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。注：菲律宾商人很少使用信用证付款，除非在商品没有关税的情况下。由于菲律宾关税很高，再加上菲律宾的外汇管理制度较松，菲律宾商人一般采用预付订金或预付部分货款等付款方式进行交易以逃避关税。为此，菲商在进口时，大多使用D/P或者电汇的付款方式。2、海关清关要求（1）海关清关所需单证1)商业发票需要详细列明货物的品名、数量、单价和总价，必须由出口商签名。2)装箱单列明货物的包装细节，包括每个包装箱的内容、数量、重量和体积，有助于海关核实货物与报关单上的信息是否一致。3)提单（Bill of Lading, B/L）这是货物所有权的凭证，也是货物运输合同的证明，必须由船公司或其代理人签发。4)原产地证明证明货物的原产地，对于享受最惠国待遇的货物尤其重要。5)进口许可证对于某些受限制或管制的商品，需要从菲律宾政府相关部门获得进口许可证。6)进口报关单在菲律宾海关电子服务系统（E2M）中填写并提交，包含货物的详细信息如H.S编码、数量、价值、原产地等。7)进口商的税务登记证明（TIN）证明进口商在菲律宾的税务登记状态。8)安全认证对于某些产品，如电子产品、玩具等，可能需要提供安全认证，证明其符合菲律宾的安全标准。9）卫生和植物卫生证书对于食品、农产品等，可能需要提供这些证书，证明货物符合卫生和植物卫生要求。1、菲律宾标准认证体系（PS认证）该体系适用于菲律宾国内生产的产品。产品经过评价符合菲律宾国家标准(PNS)或国际上普遍接受的国外标准(如IEC标准)后，菲律宾产品标准局(BPS)将会给生产商办法PS许可证书。有了该证书，生产商才可以在产品上或产品包装上加贴PS产品安全标志或PS产品质量标志，方能进入市场。2、进口商品许可证体系(ICC认证)BPS Certification:菲律宾标准局的认证，包括电气安全认证。PEEC Certification：菲律宾能源效率中心的认证，适用于涉及能源效率的电子电器产品。FCC Certification:美国联邦通讯委员会的认证，适用于无线电产品。CE certification:欧盟认证，适用于所有进入欧盟市场的产品，在菲律宾市场也会有所帮助。RoHS认证：欧盟指令，要求电子电器产品中禁止使用有害物质。ICC体系适用于进口商品。对于进口的属于强制性菲律宾国家标准(PNS)覆盖范围内的产品，进口货物经过菲律宾产品标准局(BPS)检查后，BPS会给产品的进口商颁发ICC许可证书，准许其使用ICC标志。
ICC认证产品范围：1）家用电器(空调、电扇、浸水式热水器、厨房器械(搅拌机，打蛋机等)冰箱、洗衣机等;
2）灯具及相关产品(荧光灯、白炽灯、灯座、镇流器、圣诞灯/灯串、启动器等);
3）接线装置(断路器、金属导线接线盒、插头插座、PVC 胶带、开关);
4）电线电缆(PVC软线、热塑性电线电缆);
5）机械/建筑材料(水泥、钢管、瓷砖、铁片、平板玻璃、水管、管件、便池、浴盆、水箱、脸盆、铁丝;
6）化学及其他产品(灭火器、打火机、单块椅子/凳子、制动液、煤气炉、车辆内胎、铅酸蓄电池、火柴、安全带(座带)(挡风玻璃，后灯，边座、汽车轮胎)。BPS Certification:菲律宾标准局的认证，包括电气安全认证。PEEC Certification：菲律宾能源效率中心的认证，适用于涉及能源效率的电子电器产品。FCC Certification:美国联邦通讯委员会的认证，适用于无线电产品。CE certification:欧盟认证，适用于所有进入欧盟市场的产品，在菲律宾市场也会有所帮助。RoHS认证：欧盟指令，要求电子电器产品中禁止使用有害物质。菲律宾客户特点以及需要注意的
社交礼仪、禁忌和饮食习惯
1、菲律宾客户特点（1）时间观念不强菲律宾客户并没有很强的时间观念，在谈判时菲律宾客户经常迟到，我们要事先做好准备。
虽说菲律宾客户自身没有较强的时间观念，但是如果我们要去菲律宾客户家进行拜访的时候一定要准时到达。（2）很强的家庭观念菲律宾家族一般都很庞大，每一个菲律宾人都具有很强的家庭观念。因此我们在与菲律宾客户进行商谈的时候，为了拉近彼此之间的距离，我们可以与其谈及一些家庭话题，他们会非常乐意的。（3）性格比较懒散，工作效率不高懒散是菲律宾客户的显著特点。我们在与菲律宾客户进行合作时一定要具有充足的耐心，因为他们的工作效率并不是很高，甚至于一件事情会拖上几天的时间。（4）重视产品质量菲律宾客户对产品的质量是非常重视的。我们在开发菲律宾市场的时候，需要选择那些质量较好的产品。（5）喜欢讨价还价菲律宾人普遍都会讨价还价。建议大家在初次报价的时候将产品价格报高一点，留出谈判的空间。对方很可能会说拿资金有限或者是有人出价更低这种说法来要求你降价。如果你不答应，对方就可能推迟交易，或者是在后来催促交货日期。2、社交礼仪（1）到了菲律宾，美国人和欧洲人通常感觉像在国内一样，因为那里的文化习俗超越民族或地域的界限，反映了多年来的西班牙和美国的影响。当地人一般都喜欢美国人并竞相模仿美国的生活方式。在政府机构、企业和教育领域都通用英语。（2）约会与准时赴约是恰当的。（3）菲律宾人极其好客，举例来说，对只逗留一夜的宾客往往也给安排最好的卧室。（4）如果送礼的话，比如鲜花，应在到达时就献上。按惯例，在参加晚宴或其他社交集会之后要送去一件礼品（a.十字架项链，菲律宾人奉天主教，十字架项链或圣母雕像很受他们的喜爱。b.中式餐具，精美且实用的中式餐具也是一种很好的礼物。c.字画，送字画表示友好合作的同时还能够传达中国文化）或一封感谢信。（5）着装：西装在菲律宾中上层人士中广泛流行，一般男子上身穿衬衣，喜用白色，下身穿西装裤，女子穿无领连衣裙。3、禁忌（1）避免敏感话题，应回避的话题是政治、宗教、当地情况、腐败现象以及外援。（2）菲律宾人大多信奉罗马天主教,很忌讳“13”数。认为“13”是“凶神”，是厄运和灾难的象征，是令人极为厌恶的数字。（3）他们忌讳左手传递东西或食物。4、饮食习惯（1）菲律宾农村人一般以大米、玉米为主食,米饭是放在瓦缸或竹筒里煮，用右手抓饭进食。副食以各类蔬菜、海鲜、蛋禽及肉类为主。菜肴喜多放调料，尤喜香辣调味品。马来人也一般喜食海味，如鱼、虾、海参、海龟卵等。菲律宾三宝颜市沿海及苏禄海域的巴交族人，惯以木薯、鱼类为主食，他们很少吃大米。（2）虽然不忌食牛肉、羊肉、猪肉，但多数人却厌食肉类。他们喜食各类水果，尤其偏爱甘蔗。菲律宾人在日常生活中嗜嚼槟榔。（3）在他们待客中，也总少不了以槟榔来招待。伊戈罗人除有此俗外，还喜欢咀嚼烟叶。他们习惯吃西餐，但对中餐也感兴趣。上层人士用餐惯使刀叉，农村人及穆斯林信徒惯用右手抓食。（4）他们禁食猪肉和使用猪制品；也不喝牛奶和烈性酒。（5）菲律宾人不爱吃生姜；也不喜欢吃兽类内脏和腥味大的东西；对整条鱼也不感兴趣。
