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外资品牌水土不服&民族品牌压力山大?5分钟看懂陶企新拐点!

在整个行业与政策的引导之下,地产行业带动了精装产业供应链的变革,与此同时,也给行业上下游企业带来巨大机遇。但伴随着行业发展,需求量增大,管控难度与服务要求也随之提高。为探索精装供应链突围之道,10月19日下午,在中国房地产业协会指导下,佛山陶博会组委会联合优采平台举办“地产精装智慧供应链创新峰会”,来自碧桂园、金辉集团、旭辉集团、保利商业地产、路劲地产、福晟集团、龙光地产、雪松集团、雅居乐地产、河南建业、幸福基业、伊泰置业等五十余家品牌房企采购精英代表,与行业专家、陶瓷卫浴企业代表共三百余人齐聚峰会,共话未来、共谋发展。

外资品牌水土不服&民族品牌压力山大?5分钟看懂陶企新拐点!

本次活动除了之前推介过的4大主题分享环节,重头戏莫过于大众期待的高峰论坛,现场针对“精装供应链‘采供双方’合作解析与应对策略”议题,供采双方面对面同台而论,不同角度、不同维度思辩,旨在为精装布局、落地提供有力的参考!

论坛嘉宾:

·金辉集团精装中心总经理 吴钊海

·旭辉集团北京区域采购部总监 王焕杰

·陕西梧桐公寓运营管理有限公司成本总经理 刘康

·意大利马拉齐瓷砖全国工程总监 许家浒

·萨米特仿古总经理 黄斯强

·中国房地产采购平台副主任、新浪地产网总经理 唐茜(主持人)

外资品牌水土不服&民族品牌压力山大?5分钟看懂陶企新拐点!

♦本文仅对速记稿件作简单归类,未经嘉宾本人审核,建议阅读时长5min,期待您有新感知、新收获~

Part

1

陶企如何面对房地产、建陶寒冬?

主持人:都说房地产、建陶市场陷入寒潮,许总刚刚说到部门今年刚成立,马拉齐在这样的时机成立地产工程部,是基于什么样的考虑?

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许家浒:

大家都知道,欧洲的房价十年前和十年后几乎没有什么大的变化,所以说,我们考虑到价格,市场波动情况下瓷砖并没有受到很大的影响,反而每年的销售额都有突破,为什么今年在中国区域?因为我们进入中国才三年,我们看到了中国的家装市场的潜力。我觉得我们的房价现在已经这么高了,他们理应用最好的东西,当然我们的价格也可以满足他们居住的要求,如果能够和国内的开发商、房地产企业去做,互相赋能,我们觉得这个机会很好。

主持人:萨米特的黄总,您认为这是非常好的时机吗?您又做了哪些准备?

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黄斯强:

我们企业都在拥抱地产的配套服务、企业的产能、实力、服务能力,包括产品的布局都能完全地迎合市场的需求。

主持人:谢谢黄总,我问一下雨桐公寓的刘总,在什么样的产品框架之下,能够和西安的市场进行匹配,我想您从西安的中高端的市场角度来谈一些建议。

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刘康:

我们的产品是请了意大利的设计师做了设计,瓷砖是意大利风格,国内很少找出这样风格,我们是很希望多一些采购商,优采平台给我们提供更广的采购范围,在有质量要求的因前提下提供了更多的产品信息。

主持人:谢谢,刘总说在选择的过程中,我们追求很多的艺术效果,也要有一定的成本的控制,在这样的限制条件下,有更多的材料储备库为未来打下更好的基础,给两位建陶企业一些提示,未来加入到供方库中。

接下来的问题想问一下吴总,刚刚意大利的瓷砖代表,对于他们来讲,进入到国内是不是还要一些自身能力的修炼,才能为地产商的精装修提供产品,这方面有什么建议?

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吴钊海:

中国的国情不同于国外的国情,因为我们的文化、习惯,习俗不相同,用材和发展进程也跟国外不同,比如说我们现在的材料行业,其实在整个发展当中,还是属于初步阶段,从材料的认识也是在过程当中,所以说我们拿国外的认知来中国,那肯定是水土不服的。

现在国外的瓷砖是进入的契机,但是现在这个阶段是属于极端挤压成本是非理性阶段,很多企业是为了控制成本而控制成本,我认为控制成本是一种手段和措施,在原本价格体系下怎么样战胜对方,才是更好的竞争门槛,不是恶劣的降价进入市场,也就是说,从效果、材料、服务上,他都要符合,大家好才是真的好,而不是牺牲一方的利益,也就是说,我们在合作过程中,是各方都有盈利,多方共赢才可以,也就是说要符合中国国情。

Part

2

外资品牌&民族品牌,

该如何服务地产精装市场?

主持人:再问一下王总,给两位企业代表提一个建议,一个是外资品牌,一个是民族品牌,外资品牌可能会遇到水土不服的情况,民族品牌也面临压力,建陶行业已经有几大巨头,局部已经非常完备,这样情况下怎么更好的服务于房地产精装市场?

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王焕杰:

如果把瓷砖行业跟开发商的对接分成三个阶段,相信大家经过这么多年的磨炼和洗礼,多少都不会很差,怎么让自己脱颖而出,最主要是产品,今天我们也看到每一家都有自己有特色的产品,除此之外还要提高瓷砖行业的上下游,除了你提高自己的产品,能不能提高你的粘贴剂,其他的辅料,提高你产品线上其他的性能,再一个是服务,能不能带动你的服务商,你的经销商,因为最终到终端,大部分的情况下还是有经销商,如果你的经销商足够优秀,团队足够强大,会给开发商很好的服务,会给开发商带来非常大的便利,甚至是成本的节约。

主持人:谢谢,您说的是系统性的提升,第二是服务团队的建立,刚刚提到系统性提升性能方面,能否介绍一下来自于意大利品牌瓷砖有什么样的特点?

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许家浒:

工艺上大家都差不多,我们跟国内更多的比是从产品的设计上,我们的产品线比较长,可以满足每一个人不同的需求,设计上我们有优势,而且我们有完全本地化的服务团队,所以说今年做工程,我们也是往这方面去做,包括整个的成本,有贵的也有便宜的,便宜的我们无法做,但是在金字塔上面的客户,我们可以提供高性价比的产品,对于开发商,我们可以挑选符合他们要求产品,我相信国外的品牌,国外的设计,国外的产品,本地化的服务,再加上大家都是中国人的交流,这是我们解决合资品牌的方法。

主持人:请问一下黄总,建陶行业在地产您觉得会有怎样的发展趋势?

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黄斯强:

意大利从设计,釉料带全球还是领先的,萨米特的企业也是仰望天空,仰望天空是什么?每年我们会到欧洲的顶级展会跟他们同台交流,也跟实际顶级的釉料公司合作,从产品方面来说,国产品牌现在流行大板,从产品花色,规格、厚薄,我们规格做到很大的规格,对于地产商来说非常好,因为他的施工跟工艺,根据户型不同我们可以进行铺贴。第二,我们企业有服务网点,重点是专门成立相应的对接组,由厂家来做施工、物流、铺贴指导等等,尤其是大板的施工工艺,在这些服务上我们更便捷,更便利。

主持人:谢谢黄总,王总也提到在配合当中也会出现很多的问题,除了对房企自身的管理提出的要求,对于建陶企业,您认为在管理上怎么样配合才能更加的高效合作?

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王焕杰:

刚才有一个人讲到标准化的解决方法,比如一条生产线只生产一款产品,可以生产很大的量,今天生产一个款,明天再换一款,我的产能是会受到很大的影响,在产能不足的情况下,产品的标准化程度要集中,标准化并不是开发商的问题,我们的设备尽量地做标准化,我们的厂家怎么样既保证标准化,又能实现设计师的意图,这比较考验厂家的水平。

主持人:吴总能不能为大家解读一下智能化的实现,给我们提示一下?

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吴钊海:

我曾经在行业内管理层一直呼应,以前是被动型服务,买东西是上京东买,现在是只要你需要就会送货上门,接下来我们的竞争如果是在开发商跟企业合作的时候,使用嵌入式的模块,联网就能提供,放进去当他需要用的时候就可以唤醒,这个产品现在是成熟的,比如我们自行车,通过你的掌握就可以把你的血液,心跳全部测出来。

主持人:未来是大数据的时代,也是万物互联的时代,我们不能局限于自己当前的思考,因为想象没有边界,吴总没有具像化,未来可能我们不用体脂秤,这种智能化不仅表现在单品上,包括智能化的管理,智能化的物流,都是智能化的一部分。

Part

3

如何建立更加高效的精装供应链?

主持人:如何建立更加高效的精装供应链?比如说你可以认为未来大家更加良性竞争,彼此的竞争心态都好了,更加注重产品力,先从我们的许总开始。

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许家浒:

我们是希望将精装的事业利用我们在国外的经验,能够配合到国内的地产商,提供我们最优质的服务,一起把房子建得越来越好,让老百姓拥有高品质的生活。

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黄斯强:

希望我们跟地产对话更加频繁,在产品定制方面会更科学,在环保方面更少污染。

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吴钊海:

地产进入了白银时代,现在房价已经开始回归理性,真正有本事的人,在这个时候就显真招了,我们的企业应该是靠运营来做事,而不是靠社会发展和红利获取我们的利润,真正有本事是靠经营、研发、管理、营运出效益,我们行业大部分在国内去竞争,去PK,我希望通过这次的房产的调控,我们回归理性,回归到真正经营的本身,去把我们的企业,把我们的团队锻造成有市场竞争,我们不但是在湖里游泳,由于是海里游泳,我们有信心跟国外竞争,这才是真正立足于国外企业真正的决心,我认为决心不是喊口号,是看我们每一步,每一天,每一个行动来实践,这个主题回到本质还是经营。

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王焕杰:

我就仰望星空吧,未来一定是万物互联,家里每一块瓷砖都是一个传感器,他会为你开启,甚至他会知道你的事,会提前对你开启。

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刘康:

随着技术的发展,我个人认为,在以后的产品方向,我们一定会发展得更好,希望在以后的房地产企业中,成本不会作为生命线唯一控制的条件。

主持人:刘总是做成本控制的,他说到特别希望成本不再是房地产企业作为生命线唯一的控制的条件,也给更多供应链的朋友赋能。

主持人论坛小结:

做工厂不是那么简单,机遇就在那里,能不能把一级的市场收入囊中,看大家有没有做好几个方面准备,有没有为未来的管理做准备,有没有做服务的准备,有没有做智能化的准备,以及面临未来人力成本的上升,做装配式,做新产品,做更快更好,多快好省的技术准备!

今天搭建这样的交流平台,我相信仅仅是一个开始,在未来的发展过程中,不管是通过什么形式,我们希望能够创造更多思考的机会,感谢各位企业代表,再次感谢我们的对话嘉宾,也感谢今天在场的嘉宾,今天的论坛关节到此结束,谢谢~

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往期嘉宾分享:

光是它家每年就高达15亿陶卫采购额!建陶企业该如何上榜?

百强地产看陶企|瓷砖产品向魔术化、智能模块化发展,是未来趋势!

应对精装的确定与不确定,唐茜表示建陶企业需要“三力一黑”!


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