4月19日下午，由佛山陶博会与和智有信联合策划的“让色彩见证 大宅新生”第二届中国空间设计+创想峰会在中国陶瓷城·A馆·主题活动区圆满举办，会上，广东英鸣软装创始人何伟献围绕“色彩”进行了《软装陈设与装置艺术设计理念分享》的主题演讲。
▲广东英鸣软装创始人何伟献
（注：以下内容根据速记稿整理，未经嘉宾本人审核） 首先简单介绍一下英鸣软装，它成立于2009年，至今差不多12年了，是佛山最早的一批软装公司。我们做了很多的作品，服务了接近100个客户。我们比较擅长做陶瓷展厅的项目，所以我想围绕陶瓷展厅的设计谈谈自己的一些想法。 01 / 六感式体验营销是营销突围的有力手段 / 疫情以来，大家的生意都非常难做，大家纷纷想尽办法进行销售突围，网红带货、线下促销、线上营销等层出不穷，但是大家都忽略了一点，线下的场景营销其实是非常重要的。比如，消费者进店前会产生第一感觉，喜不喜欢这个店的调性，想不想进这个店，这直接影响到你的销售。 目前主流消费群体对体验场景和产品本身的关注同等重要，或者说更倾向于前者。有代入感的体验场景更能引起消费者情感上的共鸣，促使他们有购买的欲望。从商业的角度来说，打造好线上线下体验式的营销场景才是营销突围的有力手段。 我个人认为软装陈设做得最完美的是“六感的体验式场景”，即嗅觉、听觉、视觉、味觉、触觉、直觉等6大感官带给消费者综合的体感感受，从而促进消费。 02 / 案例分享/ ①河北东星家居广场营销中心 图1是我们做的关于河北东星家居广场营销中心的方案，我认为比较注重体验式场景有以下这几种场所：1、酒店，像很多的五星级酒店、国际酒店，如armani酒店和W酒店，他们非常注重六感式的消费体验，除了视觉之外，包括闻的气味，喝的味道等等都很讲究。2、营销中心，除了第一感觉外，还特别注重音乐、香薰等的氛围的营造。 ▲图1 河北东星家居广场营销中心这个项目的硬装设计是由创思做的，而我们做的是落地深化。我们也和他们沟通了很多，大家都觉得做软装很简单，但实际上并不是这样。我是做了十年硬装再转做软装的，我发现要做得好并没有那么容易。很多硬装设计师想学软装、做软装，这其实是需要花很长的时间沉淀。软装是家具、窗帘、布艺搭配等等各方面都需要懂一些。 有时候我们为了要帮客户降低成本，特别是陶瓷展厅，一张原版沙发可能就要十几万，为了把它降到很低的成本，我们需要考虑用什么样的布料去搭配它，用什么样的木材去替换它，才能让它做到更高的性价比。在不影响整体效果的基础上我们尽可能帮客户降低成本，因此很多人对英鸣存在误解，“英鸣怎么做这么便宜？”其实我们也不想，客户希望用最低的成本做出最好的效果，这是他们给我们的任务书，我们必须把它完成。 我们也会做一些房地产的项目，比如别墅样板房。每个地方区域对样板房的喜好是不一样的，刚才提到的营销中心位于河北，我到河北的时候，天都是灰蒙蒙的一片，特别冬天的时候，全都是灰色的。因此，我建议营销中心的所有颜色都增加一点灰色，除此之外，会选择比较清爽的布料。另外，这是一个中式空间，同时由于带有销售的属性，建议在整个黑白灰的色调中加入中国红，进而调动消费欲望。 ②清远欧雅别墅 图2是清远的一个样板房项目，考虑到清远那里的人都很喜欢金灿灿的东西，所以我们运用了土豪金的颜色，但是尽量用金属件做搭配，另外他们喜欢高级的调性，例如咖啡色，所以我们也用了很多咖啡色。 ▲图2 ③粤强陶瓷展厅 图3是我们去年做完的粤强展厅效果，现在岩板比较流行，我们也尝试用岩板做一些造型和装置。在做这个项目的时候，我们会和硬装设计师沟通，考虑消费者的年龄结构及喜好，结合产品做代入感。由于我本人比较喜欢绿化，我认为在一些展厅和空间里面融入绿化会带来生命感，这也是我一直强调着要做生命的设计。正如杨铭斌老师说，无论是展厅或住宅，都应该是人与自然的结合。无论真假，我都建议在展厅融入绿化，从而提高整体的层次。 ▲图3 ④美陶陶瓷展厅 图4是我们去年做完的美陶陶瓷展厅，考虑到美陶品牌带有太多的黑白灰调性，我们在整体上做了颜色提亮，使用较高明度的颜色，如莫兰迪的色系。以前我们做陶瓷展厅的设计时，发现没有太多色系的砖可以用，很多硬装只能用油漆。现在，其实我们有那么多漂亮的颜色，可以在公共空间或者其他很多区域，使用更多像莫兰迪色系或者比较网红色的砖。 ▲图4 对于这个项目来说，我们也考虑到要配合它的硬装网红色和砖的网红色，所以我们用的都是莫蓝迪的颜色，比如说椅子和沙发。这些都是比较高明度的颜色，和大家经常说的高级灰其实是不冲突的。相反这是一个碰撞和协调的过程，碰撞也是一种美。陶瓷展厅，除了是家居的一部分，更多的是模拟家居环境之外的，它大多是展示空间，比如模拟的是大堂、酒店、或是专卖店的空间，所以我认为可以尽量多运用一些大胆的颜色和装置。 ⑤能强设计周 除了做深化落地的项目之外，我也会做一些硬装设计。图中这是跟我的拍档一起做的能强设计周的展会，由于这个项目接手的时间比较短，需要在很短的时间内出方案。当时，我们花了二十来天出了手稿，然后出了效果图马上就进行搭建，包括从硬装设计、软装施工，全部都是一体化做完的。 能强设计周的主题是木与自然，图6中这个方案里面有很多城市建筑，都是自由选择的，我们把它叫做木盒。一个盒子代表一个家庭，然后这些木盒子搭成一个很大体量的东西，让它产生冲击感。我们用木纹砖围绕在木盒里面，同时运用了一些自然元素，包括树干和树影等，融入了住宅、园林的自然感觉。为了做这个树影，我们工作人员爬了很高的树，花了几天时间用真的叶子布置，只为了让光影效果做得更好。 ▲图6 03 / 岩板在软装陈设应用中将有更大的可能性/ 随着岩板的技术不断创新发展，岩板除了应用在墙地面，在软装陈设应用这一块，也将不断深入，率先进入的是活动家具领域；然后可能是部分灯饰造型、饰品摆件、活动屏风等等。另外功能性也在创新，石墨烯加热，智能折叠将层出不穷。而形态绝不可能就像现在漫天飞低廉的铁架+岩板，未来会走向更高端市场，复合材质+岩板将有更大想象空间。 但是许多陶瓷品牌目前最大的问题，是没有做好企业的战略定位和品牌定位，每个陶瓷品牌不可能吃掉所有的客户，而且中小品牌也没法和头部企业竞争。所以陶瓷品牌应该围绕消费人群做细分定位，描绘出消费者画像，这样才能做好品牌推广、产品研发、空间体验，否则很难脱颖而出，有品牌忠粉。 图7是我们做的一个全案——冉悦瑜珈馆，它之前已经开了5家店，但是都做得比较LOW。后来我们从它的品牌定位开始策划，它的消费者在35-40岁左右，有一定消费能力的的白领阶级，定位是中高端的瑜珈馆。根据消费人群画像分析，我们发现他们很喜欢蒂芙尼蓝这个色调。并且，我们对饰品、家具材质的选择，也是尽量做到消费者群体所喜欢的调性。 ▲图7 04 /关于佛山陶博会装置的艺术设计理念/ 接下来我想和大家分享一下我们在陶博会做的一些装置。由于在陶博会的时候我们都比较忙，出来做一些展厅的装置外，还要兼顾做一些其他活动的装置，所以这次给陶博会做的装置还不够到位。 我们花了几天的时间做方案，结合陶博会在中国陶瓷城设置的色彩专区，我们做了一个“色域热浪”的装置，希望可以吸引更多的人来色彩专区打卡。陶瓷如同一张白纸，你赋予它什么样的色调，它就是什么样的生命和性格。做这个装置，我们用了大概5000多张卡纸做了一个类似波浪的形状，希望可以给大家带来这种色彩如潮、人海如潮的感觉。 ▲“色域热浪”装置 在中国陶瓷总部展馆设计了“新生·岩之卵”装置，基于现在岩板开发正处在一个探索的阶段，还有很多的想法和思路需要开发。我们用很多的纸杯做成了细胞卵的形状，寓意岩板像细胞卵一样不断在繁殖，不断在增加，从而得以破壳迸发。其实有更好的材料可以代替纸杯，考虑到时间成本、环保以及防火各个方面的因素，我们最终选择了纸杯，总体来说，我们对这个装置的呈现效果是不太满意的。 ▲“新生·岩之卵”装置 另外，我们在佛山国际会议展览中心展馆设计“听说彩色话筒“，结合展会现场人流与产品的特色，利用管型建材创作出人人互动的彩色“话筒”，现场人声鼎沸，大家能在这么有趣的装置里面交流、对话，希望可以吸引更多的观展者来打卡体验。 ▲“听说彩色话筒“装置 以上就是我的一些关于软装陈设与装置艺术设计理念及案例的分享，希望可以带给大家一点帮助和启发，谢谢。
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