走进慕瓷瓷砖艺术馆，展厅中心位置一台产自于上世纪90年代的千吨级压机引入注目。这座由石湾佛陶集团工厂改造而成的瓷砖艺术馆，保留了不少原来工厂的元素，与展厅内的现代风格形成强烈对比却又完美融合协调。
慕瓷瓷砖艺术馆展厅。/受访者供图
“这种传统与现代的碰撞，让人似乎看到石湾陶瓷的过去与未来。”慕瓷瓷砖创始人张婉云表示，压机是瓷砖生产的核心部件，慕瓷展厅在设计时，把古老的压机放在展厅的心脏位置，就是想表达出不忘初心，要做传承中国陶瓷精神的新一代陶瓷品牌。
从2016年成立至今，慕瓷瓷砖以前沿的国际视野，立足本土艺术和文化，主攻哑光砖赛道，开辟品牌差异化发展之路。近年来慕瓷的总体销量每年实现翻倍正增长，今年一季度销售量同比增长84%。
专注原创设计每年推出革命性新产品
在创立慕瓷之前，张婉云在一家陶瓷企业担任高管十多年，主攻出口市场。多年来接触国外市场，了解国外产品的动向，慢慢让张婉云积累出全新的瓷砖审美触觉，也让她愈发感受到品牌的重要性。
慕瓷瓷砖创始人张婉云。/受访者供图
“之前做出口的时候，我一直不甘心，同等级的产品，为什么中国制造的瓷砖只能卖5~6美元，意大利制造的瓷砖却能卖20多美元？”于是，张婉云开始萌生自己创业的想法，以设计、颜色、质感等为突破口，打造一个质量好、设计感强、精致的瓷砖美学品牌。
在这样的想法下，慕瓷瓷砖在2016年诞生。为什么把品牌叫做慕瓷？“我们都是一群志同道合爱慕瓷砖的人，因为兴趣聚合在一起，把这个事情当作事业去做。”张婉云说。
在张婉云的构想中，慕瓷是为哑光砖而诞生的一个品牌。为何专注哑光砖？在她看来，是因为大自然本来就是哑光的，而哑光砖是最接近大自然的瓷砖，“相信哑光砖一定是未来的趋势和未来人们对审美追求的产品。”
如何做出最贴近自然的瓷砖？慕瓷瓷砖从原创设计、自然质感、产品色系等领域持续创新突破。相比起一些老牌大厂，慕瓷产品的花色和尺寸不算特别多，但每年都会推出一款具有革命性的产品，引发一股潮流。
去年，慕瓷瓷砖推出“锦绣系列”的新品，其灵感来自于国家非物质文化遗产香云纱。“我们精选了一块日本回流的香云纱布料，提取了其中的花纹肌理打印在瓷砖上面，使用黄金干粒工艺，呈现出立体的金属感。”张婉云说，为了找到这块布料，特意去了顺德香云纱博物馆，并咨询多名非遗传承人，“最后是一位香云纱爱好收藏的艺术家，拿出一份保存已久的老布料借给了我们，最终让这款设计与工艺融合的产品得以问世。”
慕瓷瓷砖“锦绣系列”产品。/受访者供图
生于石湾的慕瓷，一直植根石湾。张婉云认为，因为石湾陶瓷文化浓厚，慕瓷应该不断传承。而慕瓷的未来，也应该整合其国际视野与石湾底蕴，立足本土艺术和文化，不断开拓出全新的瓷砖产品。
2018年，慕瓷瓷砖搬迁展厅，没有选择陶瓷企业集中的专业园区，反而是选择了位于镇中路佛陶集团的旧厂房，建立慕瓷瓷砖艺术馆，并保留中国自主研发的第一款1000吨压机，整个总部展厅设计围绕新与旧的碰撞，传统与现代的结合，以国际趋势的视野定位总部的空间风格。
“慕瓷展厅在设计之时，把古老的压机放在展厅的心脏位置，就是想要表达出慕瓷尊重历史，不忘初心的理念。”张婉云说。
深耕国内市场赋予产品更高附加值
成立之初，慕瓷瓷砖以出口业务为主，占了整体业务的九成。近年来，该企业总体销量保持翻倍增长，2020年疫情发生以来，仍保持逆势增长态势，尤其是在国内市场迅速崛起。目前慕瓷瓷砖国内外两个市场的份额约各自占半。
慕瓷瓷砖能长期保持快速增长态势，一方面与其定位精准息息相关，从创立之初，该企业就瞄准了哑光砖这一赛道，不跟风市场热销的抛釉砖，并且专注原创精品品牌建设。另一方面，则是消费者对瓷砖产品的品质要求越来越高，走量、没特色的产品逐渐被市场淘汰，而符合市场需求和审美的产品越来越受青睐。
“慕瓷一直走高端路线，对接的国外客户大部分是意大利瓷砖的代理商。但近年来国内方面销量进步明显，尤其是从去年开始，主动加盟慕瓷的代理商变多了。”张婉云说，近年来，不少代理商因代理的品牌没特色、经营压力大，急需寻找有特色和竞争力的新品牌。与此同时，在国内代理进口品牌的经销商，因进口产品局限较大，也急需新产品新品牌为其打开更大的市场，这些都是慕瓷打开国内市场的主力。
今年一季度，受国内零星散发疫情影响，慕瓷瓷砖国内市场受到一定影响，但得益于出口业务的大幅增长，该企业仍保持一季度销售量同比去年增长84%的良好态势。
慕瓷瓷砖艺术馆展厅。/受访者供图
“前两年出口业务深受疫情影响，但从去年下半年慢慢开始恢复，预计今年出口业务会继续保持良好增长态势。”对于国内市场，慕瓷瓷砖在今年1月制定全年计划时，要求国内市场实现翻倍增长，预计企业全年能保持50%以上的增长率。
保持这一增长数据的底气，来自于慕瓷加快布局国内市场的决心。一方面该企业将加强品牌高度的建设和推广，另一方面加大市场占有率，除了全国的代理商，今年慕瓷瓷砖也将建立一个直营大湾区城市的销售团队，吃透本地市场。
从去年至今，受原材料、燃气、石油等价格大幅上涨，瓷砖生产成本剧增，低值产品的竞争力越来越弱，陶瓷行业面临较大的洗牌。面对严峻的行业形势，但张婉云对企业未来发展仍充满信心。
“走量的市场路径已慢慢行不通，我们入库专精特新企业也是因为我们一直坚持高质量发展。产品一定要有自己的特色，而且是围绕选定的品类坚持深造，好像慕瓷定位做高端哑光砖，未来可能十年二十年都继续做着，不能人云亦云；文化和艺术在品牌建设上的渗透，更是让品牌保持高度。”张婉云说，今年，慕瓷瓷砖计划在产品的深度方面进行垂直开发，例如国潮原创这条线，将继续围绕中国衣食住行文化中的元素开发产品，比如如何把谷壳融入到水泥纹理上等，做更有附加值的产品，做不可被替代的瓷砖，赋予瓷砖更多的文化内涵和美学价值。
文/佛山日报记者冯栋
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