张浩奇：大胆走出去、抢订单，才是我们置之死地而后生的一种气概！。来自佛山陶博会 https://www.cerambath.org 的资讯信息，发布于 2月15日 21:35。郁郁春华共同见证金牌天纬2024【新立体主义】新品品鉴会新产品美学新工艺质感新功能应用多维发力构筑品牌实力//定义一个变量：videoObject，用来做为视频初始化配置varvideoObject={container:。2月10日，由佛山中陶城集团、佛山市禅城区进出口企业商会主办，中国陶瓷城、佛山陶博会承办，佛山市陶瓷行业协会、佛山市陶瓷行业协会进出口分会协办，佛山市商务局、广东省粤山进出口有限公司以及多家企业支持的，超110+人参会的第六期外贸茶话会活动圆满结束。 活动现场，佛山市禅城区进出口企业商会副会长、广东省粤山进出口有限公司董事长张浩奇聚焦后疫情时代，发表《疫情开放的2023外贸形势》主题演讲，为大家分析2023外贸形势并提出开拓海外市场的建议。 （注：以下内容根据速记稿整理所得，未经嘉宾本人审核）01后疫情时代外贸形势分析及预测● 出口在三架马车里的地位不容小觑2022年我国外贸规模突破了42万亿人民币，创了历史新高。出口将近24万亿，增长10.5%，进口18.1万亿，增长4.3%。民营企业占了全中国大半壁江山，接近51%，对外贸易增长贡献率达80.8%。2022年中国GDP是121万亿，同比增长3%。 ● 中美之间仅有7.29万亿美元的差距2021年中国是16.86万亿美元，美国是22.94万亿美元，差额是6.08万亿美元。2022年中国是18.06万亿美元，美国是25.35万亿美元（IMF预测数据），差距是7.29万亿美元● 佛山的外贸大有潜力可挖佛山GDP今年稳居广东第三的位置，12698.39亿美元，增长2.1%。进出口总值6637.8亿美元，同比7.7%，增速列珠三角第一。一般贸易进出口4820.7亿，增长23.5%，占进出口总值的72.6%。民营企业4809.7亿元，增长16.6%，拉动佛山外贸增长11.1%，占进出口总值的72.5%。● 当今世界正经历百年未有之大变局百年大变局，既包括世界，也包括中国。就世界而言，变的是格局、秩序、体系；就中国而言，变的是实力、地位、影响力，将来的中国将更有实力、地位和影响力。 ● 俄乌战争、台海危机等因素，都会让外贸企业感受到强烈的“寒意”。 ● 美国全面打压、挤压、脱钩中国：《芯片与科学法案》《通胀消减法案》等法案出台， 2022年12月30日，美国国务院副发言人帕特尔表示“中国是美国唯一的竞争对手” ● 人民币升值将带来的出口压力、美元加息、美元结算等问题。02如何拓展海外市场？根据目前的国际经济、政治及社会发展的趋势，张董就中国外贸企业如何开拓海外市场提出了11条建议。1. 听党的话，跟党走，顺势而为2. 守法经营3. 从国外需求端找好、找对市场目前欧美日韩等发达国家，经济衰退甚至萎缩，因此可将外贸目标放在经济增长可期的中东、东南亚、南美以及非洲等国家。4.重振旗鼓，加班加点生产出口产品强大的供应链体系是我们国家外贸的重要优势之一，在后疫情时代，外向型工厂将获取优势主动权。5.主动出击，走出国门，积极参加海内外实体展，抢订单政府外贸扶持政策于企业而言只是锦上添花，哪怕没有政府的扶持，也要大胆的走出去，抢订单，展现置之死地而后生的气概。6. 精准拜访海外客户不能盲目参展，参展前应收集信息，参展后具体分析，每年2—3次精准精准拜访海外客户，有效提高成功率。7.树立长期观念，沉下心来，沉淀非常重要。即便一次参展可能零收获，还是要继续坚持，坚持到底就是胜利。8.瞄准一带一路沿线的国家，积极拓展非洲市场。非洲市场并不是只有中低端市场，高端市场也有，但是要注意收费的风险。9.抱团出海，充分利用好商协会这个平台，现在许多政府部门的工作下沉到商协会负责，商协会凝聚力更强，各项工作更容易组织与开展。10.打造工贸联合发展命运共同体世界之间打造人类命运共同体，行业之间就要打造工贸联合发展的命运共同体。11.做好人民币的远期汇结工作，提升外贸企业应对汇率风险能力。9. 对于外贸企业，不仅仅要做出口，还要关注进口，以便寻找更好的国内销售渠道。10. 知识就是力量，知识就是生产力，看书多，学习多，掌握理论知识。11. 作为外贸人，必须关心时政、国际新闻。本文阅读完毕。谢谢收听。