如何卷入消费者，如何与其他品牌互动，如何整合资源一起玩?这些营销人思考颇多的问题，韩后姓氏营销案例的启示，值得剖析。
卷入消费者：“姓氏”提升参与感
自从“莫须有”的光棍节变成了淘宝的“双11”独家秀场，“造节”便成了电商、企业的必修课。唯品会”撒娇节“、茵曼“茵悦节”……为某个特定日子赋予新的涵义，一系列营销campaign配合打折促销，往往能快速拉动品牌销售量。618、919等等好听好记的日期，都成为品牌扎堆营销的重要时点。此起彼伏的“电商节”就让人眼花缭乱，大有你方唱罢我登场之势。
去年，“张太”这一悬疑式的创意广告赚足了眼球，今年韩后主打的张姓营销，毫无疑问与去年的张太广告有千丝万缕的联系。韩后“只要你姓张，白拿BB霜”的整个事件，不仅延续去年积累的人气，还从互动中产生参与感，拉动口碑。
据了解”张“是我国第三大姓，有近8000万人。韩后赋予这8000万人特权。“只要你姓张，白拿BB霜”，只有姓张的人有资格在唯品会上领到韩后赠送价值138元的BB霜。广告铺开后，16日韩后又放出《只要你姓张》张氏大片，登上PPTV、腾讯视频、优酷、搜狐视频首页推荐位，里面张飞、张三丰、张曼玉三位张姓名人跳起欢乐“张字舞“。张姓朋友们还有了专属的视频和舞蹈。
在线下与唯品会、各大视频网站联合，9月17日在广州天河正佳广场电影院做了一场“搞好自己，张力十足“的观影会活动，唯品会的张姓会员作为此次活动的VIP，在观看张氏大片后，现场与扮演张三丰、张飞、张曼玉的演员互动，姓张的人在观影结束后现场免费领取韩后BB霜。
这样从消费者角度出发的营销，姓张的消费者能忍住不参与进来，不姓张的消费者能忍住不拉姓张的朋友参加么?
许多品企业注重品牌营销围观，但韩后告诉你，品牌营销围观重要，参与感更重要!
卷入其他品牌：姓氏营销打造互联网事件
整个以“只要你姓张，白送BB霜”为核心的事件出现在9月12日。在北京《北京娱乐信报》、上海《I时代报》、广州《羊城地铁报》上，同时登了这则“919真相大白：只要你姓张，白拿BB霜”的广告。
这个“娱乐至死“的时代，公众早已被各种娱乐化的信息裹挟，“认真你就输了”是很多人的口头禅，对于品牌营销内容更多消费者是从娱乐心态看待，“有想法、有创意、好玩”已经成了最重要的评判标准。
韩后似乎深谙其道，第一波平面广告借势了苏宁919的悬念广告“他怎么了?——919真相大白“，直接宣布”919真相大白“，成功吸引眼球之外，也成功将苏宁、国美等卷入事件，形成一场成功的跨界互动营销。新浪微博上不少网友甚至开始起哄韩后给苏宁老板送BB霜“赔罪”。
苏宁悬念广告&韩后揭秘广告
韩后宣布“919真相大白”后，苏宁在微信上直接对韩后喊话，回应此事。
苏宁与韩后的互动
第二天国美也来加入，三方你来我往，让919未到先火。
国美也凑热闹
“只要你姓张，白拿BB霜“这句直白中带点傲娇的洗脑神句，线上线下引发热议，消费者纷纷表示惊奇，有人直接问：“姓李的呢?“”姓王的送么?“。
对韩后此次姓氏营销事件，业内有不同观点争锋相对。有营销人认为，此法有一定风险，可能会引起不姓张的消费者反感;但更多营销界人士认为，“姓氏营销“可能是国内营销界的一个突破，此前没有品牌正式做过这样的campaign，韩后的尝试或许又为营销界打开了思路。
事实也证明，“只要你姓张，白拿BB霜“整个营销事件，不仅没有惹来反感，反而作为社会趣闻成为茶余饭后话题。
卷入渠道：姓氏营销显实效
如果你认为，919韩后只搞了个姓氏营销，那就实在too yang too simple，也太不了解王敢敢啦。
据了解，为了今年919，韩后除了姓氏营销，还将促销广告铺至公交车、高端公交站牌、商圈LED，、户外视频、户外灯箱、电影荧屏、甚至招商银行提款机广告屏，进行更立体的地毯式轰炸。并整合了CS、KA、屈臣氏、电商、电视购物等各渠道资源，形成品牌、渠道、平台的深度互动。从而达到消费者促销和品牌传播的聚合效应。
当前品牌自创营销节日，“除双十一“外，成气候的几乎只有”京东618”和”韩后919”。京东618为京东首创，后竞争对手国美、苏宁等各大电商也竞相加入，对京东进行狙击。
韩后919来自2013年韩后首创的“919爱购节”，经去年“张太体”一役打响，今年919受到不少大品牌青睐，也想借势“抢食“。乐视、苏宁、国美、汉堡王、保利…….各大品牌都蓄谋已久，在919各自出招。一片混战的919战场上，韩胆大不仅没有雄赳赳气昂昂地战死沙场，成为千古佳话，反而为自己拼出一条血路，成为了营销典范。Amazing!截至发稿，韩后919爱购节销售额保守估计已超过5个亿!忽然很期待明年919，韩后会带来怎样的惊喜。
文章来源：聚美丽
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