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无锡,无疑是华东地区建材市场最为集中的城市,20年前已形成建材市场相对集中的格局。一条锡沪路集中了华厦家居港、华东装饰城、月星家居、好艺家、锡沪家艺中心、中储建材市场等多个专业建材市场。同时,无锡是苏南地区建材市场最多的一个城市,大大小小的建材市场很难统计,而较大规模的建材市场已有十几个。

 

自去年以来,无锡房价疯涨,成为全国房价增长最快的城市之一。中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示,2016年全年,无锡商品房备案成交92677套,商品房备案成交面积1036.85万平方米。商品住宅2016年全年备案成交76729套,商品住宅备案成交面积920.6万平方米,环比增长304.21万平方米。增长幅度达48%以上。

2017年1-6月,无锡商品房备案成交20743套,同比减少31839套,同比下跌60.55%;商品房备案成交面积231.4万平方米,同比减少367.33万平方米,同比下跌61.35%。其中,商品住宅备案成交13794套,同比减少32799套,同比下跌70.39%;商品住宅备案成交面积175.86万平方米,同比减少375.67万平方米,同比下跌68.11%。从以上数据看,无锡今年的房地产交易量大幅下跌,但价格全面上涨。

房地产市场不稳定,这一点得到了无锡当地瓷砖经销商的进一步确认。随之而来的,便是瓷砖卫浴市场的竞争愈加激烈。“无锡,是苏南地区市场竞争最为激烈的一个城市。无锡的市场很透明、很饱和,很多品牌一旦没落就很难进来。”当地经销商说。

说起市场形势,多位经销商感叹今年的生意更难做:一方面,房市不稳导致很多业主装修需求下降;另一方面,消费者对市场更加了解,很多客户是第二次甚至第三次装修,购买瓷砖更加理性,对经销商的服务提出了更高的要求。

 

表一:无锡瓷砖影响力品牌

 

 

销售渠道

2大重要渠道:零售和家装

与杭州、嘉兴、苏州等周边城市的情况相似,全包模式今年在无锡也十分流行,几乎所有的装饰公司都在朝全案的方向走。目前已有多家全包公司进入无锡市场,但总量还没上去,市场空间很大。无锡新中源陶瓷经销商王瑞金介绍,目前在无锡全装修房较少,大多数购房者在装修时还是会选择家装公司,而购买安居房的则大多数会自己装修。

总的来说,家装对经销商来说仍是一大重要渠道。无锡新中源陶瓷经销商王瑞金告诉记者,新中源在无锡主要走家装、零售和工程渠道,其中,家装渠道(含设计师渠道在内)占比65%,零售约占25%,工程约占10%。

无锡特地壹号店是锡沪路上的标志性建筑之一。其店长陈丽也表示,家装是特地在无锡的主要销售渠道,占比达40%,剩下的来自零售渠道(含门店、老带新、团购、小区推广)和工程渠道。

无锡经销商黎振扬代理宏宇陶瓷已有17年。据他介绍,在宏宇陶瓷的销售渠道占比中,零售(含门店、老带新、小区推广)约占60%,家装占30%-40%,工程量不大,但占比正在提升。

同时代理梵高瓷砖和ICC瓷砖的无锡经销商苏红梅介绍说,家装渠道(含设计师渠道在内)占比达63%,零售占31%-32%(人情关系带来的销量包含在内),工程量很少。

金尊玉大理石瓷砖在无锡的经销商苏光锋则表示,金尊玉在无锡以零售为主,占比超过60%,另外,设计师渠道占30%以上。

 

表二:无锡瓷砖市场渠道销售比例

 

表三:无锡瓷砖销售渠道优势品牌

 

装修风格

2大热门关键词:新中式和现代简约

据悉,无锡人的消费水平较高,在购房上更青睐面积较大的平层,130-140平方米的平层最为常见,150-160平方米以及180-400平方米的大平层也很多,而别墅和小户型较少。而在购房群体中,本地人和外地人各占一半的比例。

在装修风格上,“新中式”和“现代简约”成为两大热门关键词。新中源和宏宇等品牌的经销商不约而同地表示,今年新中式和现代简约风格十分流行,传统欧式风格明显下降。

无锡特地壹号店店长陈丽介绍,特地的产品面向中高端用户,针对别墅和大平层,业主年龄以30-45岁为主,装修风格偏向新中式和现代简约。金尊玉大理石瓷砖主要也是针对别墅和平层,别墅占60%,大平层占30%,剩下的10%为中等户型混搭,装修风格偏向新中式和简欧。总体来说,被访经销商的阐述基本一致。

同时代理ICC瓷砖和梵高瓷砖的经销商苏红梅则表示,梵高瓷砖以大平层为主,ICC瓷砖40%的用户是别墅业主,60%为大平层。她说,无锡人对时尚的捕捉很敏锐,可以说是走在时尚前沿。与国内外的流行趋势一致,“简约风”在无锡也特别受欢迎,无论是时装、大众餐厅还是瓷砖展厅,都在朝“简约”的方向走。特别是年轻一代、有想法的消费者更加愿意选择有品牌高度、有质感、时尚的产品。

 

瓷砖品类

2大主流产品:全抛釉占6成份额,仿古砖市场空间在提升

在无锡,全抛釉仍然是市场主流,仿古砖颇受年轻一代喜爱,所占市场份额也明显提升。曾经,大理石瓷砖对消费者而言是一个模糊的概念,而现在,消费者对大理石瓷砖的认知已经有所提升。据经销商反映,很多经销商看到过大理石瓷砖的广告,进店都会问起,但对大理石瓷砖的产品了解并不具体。

“消费者认为仿大理石的砖都是大理石瓷砖,包括普通抛釉砖,但我们会引导客户去区分,因为价位不同。”无锡特地壹号店店长陈丽毫不讳言地说。

尽管如此,瓷砖经销商们在产品品类划分上,仍然习惯性地将大理石瓷砖归到全抛釉品类中去。谈到各品类瓷砖的销售占比,新中源无锡经销商王瑞金认为,包括大理石瓷砖在内的全抛釉产品占比达60%。宏宇无锡经销商黎振扬也表示,在宏宇陶瓷的产品销售体系中,全抛釉占60%,瓷抛砖占10%,仿古、柔抛、传统抛光砖等加起来占30%。

 

卫浴市场

3大进口品牌:科勒、TOTO、汉斯格雅垄断高端市场

无锡经销商黎振扬同时也代理了Roca乐家卫浴。他说,无锡人接受新产品的速度较快,而且品牌意识很强,对进口瓷砖和卫浴产品的接受度很高,在卫浴方面尤为明显。近两三年进口卫浴品牌在无锡的市场空间不断提升,尤其是去年以来进口品牌份额普遍明显增长,且多个新品牌进驻无锡,他用“爆发”两个字来形容这一态势。

“无锡人偏爱进口品牌,特别是五星级酒店,国产品牌根本挤不进去,连门槛都不够。”黎振扬说。据悉,目前在无锡,科勒、TOTO、汉斯格雅堪称卫浴前三甲,几乎垄断了高端市场。国产品牌中,恒洁、箭牌、法恩莎和九牧市场表现也不错,市场份额较大。

在各卫浴品类中,淋浴房以简易的为主,一体式的很少;浴室柜由以往的欧式、美式为主,向现代风格转变,新中式风格也十分受青睐;坐便器方面,智能马桶的表现愈加亮眼,消费者对智能马桶的认知程度明显提升,在销量上也有体现。黎振扬表示,智能马桶在所有马桶的销量中占10%左右。

 

表四:无锡最具影响力卫浴品牌  

 

表五:无锡市场瓷砖、卫浴需求数据


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