背景：为致敬在中国卫浴三十年的发展历程中做出巨大贡献的奉献者，中陶城集团联合中洁网深入访谈三十个人物的浮沉素描勾勒出中国30年卫浴企业的发展面貌。宏大、微观、深入，立体感知这中国卫浴这三十年间的风云激荡。让大家能够从一个个鲜活的那些最初的创业者经历中，我们可以看到一个成功企业家优秀的素质，还有那长河一般三十年璀璨拼搏的卫浴发展史。
从8月10日举办首栏目映礼以来，我们已经推出了4个功勋人物的事迹以及“大咖饭局”，在陶瓷卫浴行业内也引起了一定的反响。
今天我们将为大家带来的是被行业内人士誉为“卫浴界的百科全书——林津”的功勋事迹！
2017年2月，厦门建霖工业旗下的八款产品斩获国际工业设计的“奥斯卡”——德国iF设计奖八项大奖，一举打破卫浴行业IF奖获奖记录，成为IF单次获奖数量最多的卫浴企业。此时，林津担任厦门建霖工业集团顾问兼创值长，是厦门建霖工业设计的核心人物。
编者记
一个人一辈子，做好一件事，就已经很不容易，但是林津不管是做营销顾问，还是做产品设计，在行业里面都做得风生水起。林津是卫浴行业里的一个传奇人物，他自学成才，在行业摸爬滚打三十多年，最终成为卫浴圈子里的一个百科全书式的人物。
他懂行业，曾供职过国内外多家知名卫浴企业；他懂产品设计，从2008到2010年，他设计的卫浴产品，多次获得德国红点、IF奖、红星奖、红棉奖等国内外设计大奖，相当于工业设计奥斯卡奖的德国IF奖，林津和他的团队就斩获过8项，是第一个代表中国卫浴设计师站在iF颁奖会上的发言人。
同时，他还是行业的营销顾问专家，先后辅导过中宇、雅鼎、乔登、维卫、星星便洁宝、航标等多家卫浴企业。
林津游历了几十个国家，足迹几乎遍布半个地球，对于全球的卫浴状况了如指掌。他掌握着业内第一手真实数据，并能精准分析，预测趋势。他历时十年，为行业收集了3万多册卫浴发展史料，成立了卫浴行业唯一一个图书馆。
“我们一直在见证行业发展过程，未来这些资料可以成为行业博物馆和资料库，在我手上保存下来，对行业的发展会有很多帮助和贡献。”林津说，卫浴产业是传统产业，更是一门大学问，值得很用心去研究。
林津的四个领路人
1983年12月，林津进入福州市建材公司，这是一家专门销售钢筋、水泥、瓷砖、玻璃、卫浴等建材产品的国营企业，在这里，林津开始接触卫浴行业。
林津在福州市建材公司的工作经历丰富，从财务，到门市部，再到采购、销售、人事、团支部工作，几乎所有的工种都有做过。在林津的经历中，四个对林津有着重要影响的人，为他打开了四扇不同的窗。
1 第一个领路人：曹德旺
和林津同为福州人的玻璃大王曹德旺是其一。
1996年，林津的夫人成为曹德旺的助理，他因此结识了曹德旺。“我九七年从台湾公司出来以后想去创业，就去请教曹德旺，跟他在一起将近一个月的时间，几乎天天去请教他，他教我如何创业，他说做任何一件事情，要能够专注。”林津创业开始做的是丝网印刷仿雾镜，曹德旺在玻璃技术方面是行家，给予了林津很大的支持。因此，林津的仿雾镜，当时在中国做到了行业第二。
一直让林津铭记在心的，是曹德旺对他的勉励，曹德旺告诉林津，他自己一生只做了3件事情，第一就是读书，第二就是种田，第三做是玻璃。曹德旺也希望林津在卫浴行业坚持下来，不要受到别的诱惑。正是因为这句话，林津在卫浴行业坚持了三十多年。
2 第二、三个领路人：李炳炎和李炳捷
中国最大的卫浴流通企业香港联兴行的李炳炎和李炳捷兄弟，则教会了林津如何做工程和经营。
“更多的是，教我如何去做人，如何处事。他就一直跟我讲，发脾气是魔鬼，是没涵养的表现，因为我脾气不好，后来就慢慢在他熏陶下，就不怎么发脾气。”林津说，最早中国卫浴行业经销商，做得大的的几乎都受过李氏兄弟的恩惠或启发，在林津看来，李氏兄弟俩的脾气非常好，待手下非常好，从不发脾气。
3 彼得·潘
引导林津认识世界卫浴品牌的启蒙者，则是新加坡的一个卫浴行业人士彼得·潘。
2000年，曾任阿里斯顿亚洲总裁的彼得，来中国投资，成为科勒、高仪等品牌在福建区域的代理。同时，彼得还注资跟林津合作做浴室柜，在合作过程中，林津从他身上学到了很多东西。
“他当时教给我的是，在中国之外，卫浴有哪些品牌。有哪些演变。比如说德国的制造和质量，意大利的设计，美国的品牌，等等这些都是彼得教我的。”
与彼得的结交，让他进入了卫浴设计领域。2005年，林津创立了天壬和涌润厨卫设计有限公司，这是中国第一家卫浴行业从事专业设计咨询的公司，林津坚持的是，不抄外国人，也不抄任何同行，自己找出规律去设计。
“彼得当时给我很多国外的资料，我印象最深的是意大利的产品，产品的设计理念，源自生活，源自自然，我就觉得这东西太美了，我就觉得中国怎么会没有这产品，这就触动我想去国外去见识参观。”林津参观完国外的展会后，就认为设计在中国卫浴行业很有前景，企业有需求，当时尚属空白。
除了设计，林津在卫浴行业的企业咨询领域，也是一个抢手的红人，他先后辅导过中宇、雅鼎、乔登、维卫、星星便洁宝、航标等多家卫浴企业。网龙副总裁唐兆希是林津在咨询方面的引路人。“他主要教我如何做咨询，还有一个就是如何做到知行合一，这对企业的管理有新的提升，是他手把手在教我的。”
在林津曾辅导过的企业当中，浙江雅鼎卫浴的案例值得一提。2006年，成立刚五年从事五金行业的雅鼎，遇到了战略瓶颈。“雅鼎当时国内拓展渠道同时在国外也有一点市场，他们当时主要做五金和浴柜，龙头刚刚开始做，对龙头方面不是很熟悉，对它的风格、定位，以及内外贸需求、经销商需求，都不是太清晰。
”在全面分析雅鼎的竞争对手之后，林津提出，要把所有的竞争对手，变成榜样，走一条差异化的路线，做中国最好的龙头。林津提出的建议是，以方形龙头为主，形成系列，突出原创设计，导入中国文化元素，让每款产品都有一个文化渊源。这在当时的卫浴行业，是第一个提出了产品要做文化的企业。
在林津的辅导下，2007年12月，雅鼎获得德国iF设计大奖，同年，雅鼎获得“中国最具创新力企业”称号。经过三年多的努力，雅鼎实现了业绩从三千多万，到三亿的突破，2007年，雅鼎销售收入1.45亿元，2008年，突破2亿元。到2010年，雅鼎已经到达3.5亿元。
“大家都觉得雅鼎就只是做五金挂件，而不是做水龙头，所以一下子就颠覆了大家对雅鼎的认识，大家就看到雅鼎的龙头和五金的元素是一致的，并且也融入了中国的元素，不管是从商标到产品，整个做了很大的颠覆。”林津说，重新定位后的雅鼎，无论从设计，还是产品质量，产品文化内涵，让雅鼎几乎没有一个对标，在整个卫浴行业一枝独秀。
卫浴行业图书馆
“刚起步的企业不适合做营销咨询，一定要有一定的基础以后才可以导入。我更多导入的企业是，在企业战略、经营战略和职能战略的营销方面，战术层面的技术方面，或者说产品方面。”
林津认为，做企业咨询，需要的熟练应用管理工具，通过对企业的了解，对行业的了解而提出解决方案，而不是说一个感觉或经验，那必定会失败的。
因为咨询服务和产品设计的需要，林津不断进行系统地学习，广泛涉猎，打开了视野。同时，他专注在卫浴行业，花了十年的时间，收藏了世界各地主要卫浴生产国的资料，成立了卫浴行业的图书馆，这对他来说，不管是做营销顾问，还是产品设计，都起到了很大的助推作用。
林津在做咨询的时候发现，很多要靠商业模式或者通路的转身，才能给企业带来改变，但是品牌的载体即是产品，于是他决定回归到产品，只有产品有感，品牌才有情怀。林津希望通过产品、品牌来改变行业状况。
每次林津参加国外的展会，别人大包小包带回来的可能是奢侈品或者礼物，但他手里拎的，肩上背的都是他从各个展位上收集来的各种资料，十多年来，林津几乎把全世界每个国家每个品牌的资料都收集到了。
在林津看来，我们这一代人都在见证行业的整个发展过程，从它的产品，到品牌的转变，这些资料未来可以作为行业的一个博物馆和资料库。
林津收集的三万多册资料，几乎每一本都有一个故事。2013年，林津去博洛尼亚的时候，中国卫浴行业开始流行古典浴室柜，林津在展会上发现一家企业做的柜子特别的震撼，他觉得这对中国未来做古典柜会很有帮助。
他希望能得到一本该企业的产品图册，但是却遇到了难题。“我当时去拿资料的时候，一是语言不通，二来对方不愿意给我这份资料，他们怕中国人去仿冒，我后来就跟他解释，说我是一个设计师，我很喜欢他们的产品，我会帮你在中国去物色一些人代理。”
林津拿到资料回国后，也实现了他对该企业的承诺，帮他们找到上海的品牌代理商，也一直没有让行业的人拿去仿冒。
为了搜集资料，林津每去一个国家旅游或者参观，都会特意留意当地的卫浴产品。林津在越南旅游的时候，特意跑到了伊奈（日本Inax）工厂的展厅，在这里他说服对方，从依奈拿到了将近15本伊奈（日本Inax）的资料，在林津看来，日本的很多东西对他非常有帮助。
每年一届的美国展会，也是林津搜集卫浴产品资料的好机会。在展会中有一个专门的摊位，将美国所有超市在卖的产品汇成一个册子，集中展示，图册里面有很多都是中国制造。
不过，由于印刷的数量有限，一般不对外销售或者发放。林津每年去美国，都对这本产品图册志在必得。因为语言不通，他专门都请了专业的翻译，去跟对方洽谈。
“通过资料能够了解到全球的趋势，前沿的技术、工艺和制造，或者不同国家的风格，以及消费者的需求。”林津表示，通过这些资料可以知道，产品未来设计出来，是否符合消费者的需求，会不会跟别人重复，会不会侵犯别人专利，产品有可能在哪个国家、哪个渠道推广，能不能获奖，能不能升级。
在今年年初获得IF奖的建霖卫浴的无水箱马桶，灵感正是来自林津十年前搜集的美国最大一个冲水阀和水箱配件工厂的资料，“当时翻这本资料时突感闪现，通过空气和水的压力来做无水箱马桶，这将改变未来的马桶状态，改变行业格局。”林津说。
念念不忘，必有回响。林津游历了几十个国家，足迹几乎遍布半个地球，对于全球的卫浴状况了如指掌，他掌握着业内第一手真实数据，并能精准分析，预测趋势。
因此，林津在卫浴设计界的知名度很快打开，设计的企业产品遍布温州、潮州、南安、开平等多个卫浴产区，全中国卖最好龙头产品小蛮腰，是林津的得意之作，现在几乎很多龙头企业都在生产。
“到广交会，都很简单，那么多摊位，平均下来就是隔不了一家，都有我产品。”林津说，如今，在广交会上，甚至在国外，很多地方都能看到他设计的产品。
而让林津最津津乐道的是，他走进卫生间，常常可以看到他自己设计的产品。2016年博洛尼亚展，林津发现，国外也在借鉴他设计的产品元素。在土耳其卫浴市场上，也随处可见林津设计的产品。这说明，中国的原创设计，已经被国际市场所接受。
智能化是卫浴实现百亿梦想的机会
在林津看来，中国卫浴30年，是艰辛的30年，也是不平凡的30年，正是因为有着一批优秀的卫浴人，不断坚持，以质量和原创设计，去推动，让中国卫浴走出国门，被国际市场所接受。
“从马桶发展来说，最早的马桶是分体、八九年接着是彩色马桶的出现，如从江苏宜兴的山湖牌、浙陶、上海太平洋再到佛陶集团出来的彩色马桶，那时候彩色马桶出现以后，整个那时候马桶就变化了，接着是连体马桶。”
熟悉中国卫浴行业的林津，谈及卫浴的发展史，也是信手拈来。在林津看来，马桶的发展史继彩色马桶之后，接下来就是1998年左右出现的完全分体，最后到以鹰卫浴，佛陶集团等佛山企业的连体马桶的出现，连体马桶才真正开始在中国推开。
随后的转折是从唯卫卫浴和星星卫浴开始，特别是唯卫卫浴董事长金建国推出的智能马桶，到现今顶级智能卫浴代表恩仕智能卫浴，马桶的演变一步步向更高级别的智能化方向推进。
中国龙头的发展，最早走品牌路线的是广西平南的桂花牌龙头。随后，美标进入以后，中国才开始流行冷热龙头。而福建申鹭达卫浴董事长洪光明和浙江劳达斯最早同期推出了陶瓷阀芯龙头，开始改写了中国龙头的格局。
随后，松霖集团的创始人周华松推动了龙头向智能化方向发展，“周华松在中国最早做智能化龙头，也做最得成功，他是中国第一个吃螃蟹的，也是比较具有颠覆性的创新的企业家之一。”
在林津看来，对卫浴行业颠覆最深的技术，是智能化。“提到智能，我不得不提到，我觉得是3个人。
第一个是金建国，他是第一个把整体的智能马桶带到中国的，第二个还是智能，提到了周华松，他最早把龙头智能化。第三个是李飞宇，因为李飞宇最早为中国在智能方面的进行专利布局。”
林津表示，全世界的智能马桶，最早70%的专利被松下垄断控制，可是李飞宇投入了巨资来研究智能马桶，开始做产品的专利矩阵布局，最后突围，到反包围。现在应该全球的智能的专利，在百分五十到七十，应该在李飞宇或者中国品牌手中。
林津认为，智能化未来会改变卫生间的格局。“场景时代到来，智能是不可避的。但并不是说所有的未来都会用智能的，他跟他的产品的定位，和它的价格有关。”林津觉得，未来卫浴甚至整个家居，都有可能像手机一样更新换代。
“未来不管什么情况，我要普通马桶，就换个普通马桶盖，我要高端的智能马桶，就换个高端马桶盖，我根据不同的功能，可以升级，或者换马桶盖。”林津表示，中国未来在智能方面，会植入如对身体检测的声呐检测设备等，这将在马桶方面会实现突破，这也是他未来在卫浴行业最想做的。
而在浴室柜方面，林津认为智能化最容易突破的是镜子。“镜子未来跟手机链接，通过wifi或者蓝牙会来实现镜子的突破，特别是女生化妆搭配，脸型、头像会在镜子上保留，这时候电脑系统会帮你换发型，换眼镜，化妆颜色，甚至衣服的搭配，实现这些功能。”
林津对于中国卫浴的未来，持乐观的态度，在他看来，未来卫浴行业一定会出现百亿企业，因为未来智能的机会和技术的创新，很多在中国。不过，林津认为，要达成百亿的梦想，若立足本土很难达到，必须在保住国内份额同时，走出国门，进行全球地方化营销，才是正道。
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