比较急!!!!!!!求大牛支招啊。
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拉近与客户的距离,换种自然的方式聊一聊,找到那个能和客户聊得起来的突破点,这时我们可以反问客户,比如客户走了这么多家有没有看到比较喜欢的、心中比较中意的花色或者邻居装修后的某种风格样式,装修到哪种程度了等等,我们也可以加客户的微信,装修方面有什么不清楚的可以问我吗,我知道就告诉你不知道也可以找内行的人,毕竟我做这行很多年了,你们装修也不容易,应该好好看看,我这有写装好的图片,你来看看,找找感觉,有时候把色调定下来或者把风格定下来选砖才有目标,其实瓷砖常用花色就那么几类几种,也不能选择太特殊的。深度挖掘客户的想法,增加与客户的互动,而不是自己一直不停的讲和介绍却不去观察客户的反应,有时候顾客并不知道自己喜欢什么、想要什么,只是一味地去看,最后看到眼花缭乱,我们要明白,销售的重心就是要帮助和引导客户找到合适的产品。
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